模式之困依賴廣告還是電子商務(wù)？
問題：大規(guī)模盈利難，收入與成本不匹配，一直都是困擾國內(nèi)SNS網(wǎng)站發(fā)展的隱患。在眾多競爭者中，如何尋求到多樣化的、可變通的商業(yè)模式？如何避免重蹈360圈、螞蟻網(wǎng)倒閉的覆轍？
支招：不斷探索新的廣告模式，尋找與電子商務(wù)、位置服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域相契合的商業(yè)模式。
郭巍：在開心網(wǎng)目前的盈利模式中，廣告占的比例是最高的。一種模式是將廣告植入到產(chǎn)品中去，比如送禮物，如果送的是寶馬的未來之車，并不會(huì)覺得有很強(qiáng)的廣告色彩。對于廣告商來說，數(shù)量效果是可以直接計(jì)算出的，而對于我們來說，頁面是干凈的。因此，單就廣告來說，這是我們創(chuàng)新的一種方式。
除廣告之外，開心網(wǎng)現(xiàn)在也開始采取和第三方合作的模式，其實(shí)蘋果App store開放的概念也是這樣的。自2010年5月12日起，由第三方開發(fā)的組件正式登陸開心網(wǎng)。這些第三方組件主要分為兩類：實(shí)用工具(酷訊機(jī)票、YOKB團(tuán)購、電影票訂購)和社交游戲(X世界、寶貝小鎮(zhèn)、夢想花園)。第三方組件的上線，目的并非為了盈利，而是通過與第三方的合作，為用戶提供更豐富的應(yīng)用、內(nèi)容和娛樂。在具體的合作模式方面，實(shí)用工具類組件如訂票等，多采取廣告分成、具體業(yè)務(wù)收入分成等模式；而在社交游戲類組件方面，開心網(wǎng)則將高比例的分成留給合作方。
而在電子商務(wù)方面，開心網(wǎng)目前已在和淘寶網(wǎng)合作，如果開心網(wǎng)上的會(huì)員有購買行為發(fā)生，另一個(gè)朋友看到后也去買了，淘寶就會(huì)給我們一些特定的分成。對于我們來說，最大的成本只是帶寬的占用成本和人工技術(shù)成本，而我們其實(shí)更愿意讓第三方賺到錢，讓第三方更有積極性在這個(gè)平臺上發(fā)展。
穆榮：開開網(wǎng)目前最主要的商業(yè)模式是和線下商家進(jìn)行合作。比如，你的“簽到”（check-in）次數(shù)排在第一，你就能拿到這個(gè)咖啡館給的優(yōu)惠。而開開網(wǎng)在此基礎(chǔ)上的商業(yè)模式，則包括本地商家與位置相關(guān)的廣告。另外，經(jīng)常去某個(gè)商家“簽到”的用戶，就很容易分析他的消費(fèi)習(xí)慣。比如在某個(gè)地方“簽到”20次，那就會(huì)認(rèn)定你是他忠實(shí)的用戶，這就比一般的社區(qū)更容易細(xì)分企業(yè)的用戶群。
劉曜：不同于開心網(wǎng)等以娛樂SNS應(yīng)用起家的網(wǎng)站，騰訊旗下的SNS平臺Qzone是以社交關(guān)系鏈為核心，在泛關(guān)系鏈營銷解決方案上大做文章，即通過在“發(fā)布品牌聲音、驅(qū)動(dòng)關(guān)系鏈傳播、接口用戶對話、管理口碑體系”四個(gè)環(huán)節(jié)的介入，最大化地促使企業(yè)官方聲音能夠在騰訊泛關(guān)系鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)曝光，從而吸引用戶關(guān)注，同時(shí)通過意見領(lǐng)袖和活躍網(wǎng)民的影響力帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的廣泛傳播。事實(shí)上，騰訊泛關(guān)系鏈營銷意在構(gòu)建Qzone平臺上廣告主與用戶間的共融。此外騰訊也需要借助泛關(guān)系鏈營銷來打通平臺與產(chǎn)品間的互動(dòng)通路，實(shí)現(xiàn)騰訊網(wǎng)、QQ即時(shí)通訊、SNS、QQ Live、手機(jī)騰訊網(wǎng)五大平臺的聯(lián)動(dòng)，從而為廣告主提供最豐富、最有價(jià)值的關(guān)系鏈營銷空間和通路。
李智：易觀的數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)市場收入為3.87億元，同比增長47.7％。目前，SNS網(wǎng)站的核心盈利模式主要聚焦在頁面廣告、植入廣告、品牌主頁／空間、虛擬物品、公關(guān)活動(dòng)等方面，而未來網(wǎng)頁游戲、電信增值、電子商務(wù)等將成為新增長點(diǎn)。另外，位置服務(wù)也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)典型應(yīng)用之一，其與社區(qū)的結(jié)合更有利于提升用戶黏性，從而實(shí)現(xiàn)客戶的營銷價(jià)值。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
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