2011年11月10日,神棍節前一天,高原資本創業投資董事總經理涂鴻川在微博中首次傳來團購網站拉手網IPO擱淺的消息。同日路透社旗下的IFRAsia.com也對此進行了報道,稱拉手網已暫停納斯達克上市路演,原因是該團購網站需向SEC(美國證券交易委員會)澄清某些會計方面的爭議。拉手網IPO上市折戟表明國外投資機構對國內大型團購網站靠燒錢擴張再流血上市圈錢的做法產生了質疑。

本來想借Groupon成功上市東風沖擊NASDAQ的拉手網,因為會計問題終止了IPO過程。許多業內人士和媒體都認為拉手的IPO失利會讓剛剛復蘇的國內團購行業再次陷入冷冬,擔心媒體和投資界會把整個不利情緒燃向整個行業,從而影響整個中國團購的持續發展。DCCI孫鐵在微博中寫到,“太震驚的消息,拉手不能上市,挺打擊市場信心”。而一直不看好團購模式的國藥控股電子商務項目經理魯振旺則在微博中指出,“過去一旦被暫停的IPO,一般都OUT,看拉手如何破局”。
當當網李國慶表示,“華爾街開始警惕總向資本市場要錢的公司了。可對巨虧的公司,估值再低也得上市啊。一旦上不去,就和同類公司合并,當然然后就是裁人減虧了。”
面對由拉手網IPO折戟引發的向團購行業襲來的寒流,國內權威團購導航網站“領團” CEO王啟亨表示,拉手網IPO的失敗不會對團購行業產生巨大的負面沖擊,與融資相比整個行業更需要回歸本質、回歸理性,回歸到團購伊始沒有瘋狂燒錢的時候,那時團購網還可以很好地幫助商家,方便消費者,同時還能盈利。后來VC投錢多了團購網就開始鋪公交、地鐵、樓宇廣告,忙于找明星代言做團購之外的“工作”。而團購網站的明星CEO們也成為了娛樂界的焦點,登上電視進行表演。這一切真和源于web2.0的團購無關。如果拉手網這次融資成功還可能引發再次的燒錢競賽。創新工廠CEO李開復也表示,即便拉手網上市圈回8000萬美元的美國投資人款,也會很快就燒完。因此拉手網IPO失利能促使團購網站回歸團購本質,讓團購網更多的精力放在服務和用戶體驗上。這對團購行業才是一大利好。
拉手網IPO的失利可能會對排名前十的團購網融資造成困難,但是對于廣大的垂直細分中小團購網站來說,這是個發展壯大的好機會。巨型團購網資金鏈緊張導致無法再用焦土政策賠錢賺吆喝的方式打擊中小團購網,一些大型團購網甚至無力支付商家費用和員工薪水,更是削減了各大團購導航網站這一最有效營銷渠道的推廣力度。因此拉手IPO的失利是團購冬天的深化的論點站不住腳。對行業的觀察不能只盯在巨無霸身上。谷歌近期聯手中小團購網做大團購蛋糕的舉措間接證明了團購O2O應該是非常本地化的市場,即便是谷歌這樣的巨無霸也需要中小團購網站的支持。
團購是O2O(Online to Offline)模式的一種,通過線上聚合消費者同時有效整合線下商家資源來完成線上線下資源的整合與對接。團購強調本地化服務,因此深耕細作本地商家和服務的地方中小團購網站具有不可替代的作用,這些團購網站雖然在規模上遠不能和全國性團購站相比,但是在某一特定地方或特定領域卻有著明顯的優勢。谷歌開始了與美國中小團購網站的合作,將他們的服務聚合到Google Offers;在國內,聚劃算本地服務類團購規模已經過億,也是來自于合作的中小團購網站。這些無疑都表明了地方性或行業性中小團購網站的巨大價值和潛力。
領團網王啟亨表示,長期以來,國內大型全國性團購網站借助資金和規模優勢,在大量媒體上瘋狂投放廣告,通過這種燒錢換規模的方式做大,最后寄望于IPO上市圈錢。這種經營方式,不僅為其自身發展埋下了隱患,而且也對整個團購行業造成了不良的影響,那些專注于做好服務和產品的優質網站受到了極大的沖擊。現在,拉手IPO擱淺,或將促使國內大型團購網站轉變思路,深耕細作,將精力放在做好產品和服務上,將推廣思路拉回聚焦到“團購”上。也只有這樣,團購O2O才能真正良好的發展下去。不然,即便某家團購網IPO上市圈錢成功,圈回來的資金也不夠一年燒著用,而且還會面臨破發、甚至摘牌等風險。
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