第二，產(chǎn)品是否能夠真正的能被用戶(hù)所接受。這種接受是說(shuō)，挑剔的客戶(hù)愿意持續(xù)地、重復(fù)地購(gòu)買(mǎi)。在這點(diǎn)上講，八馬有非常好的成績(jī)。它有一款茶，叫“賽珍珠”，賽珍珠是高端的濃香型鐵觀音。在福建和深圳賣(mài)得非常好，從我們投資之前對(duì)福建這邊市場(chǎng)的調(diào)研得到的普遍反饋來(lái)說(shuō)，基本上，在福建的政商，有一定身份的人，基本上都喝賽珍珠。這說(shuō)明它的質(zhì)量是被高端客戶(hù)所認(rèn)可，這是非常重要的。比如說(shuō)，一款新的鐵觀音，北京的人都喝，我覺(jué)得他的說(shuō)服力可能不如閩南的人都喝說(shuō)服力強(qiáng)，因?yàn)槟沁叺娜撕芴籼蓿鞘鞘氰F觀音的原點(diǎn)市場(chǎng)，那邊的人的鑒別力更高，而且將來(lái)它的輻射作用更強(qiáng)。
第三。八馬比一般茶企更早萌發(fā)營(yíng)銷(xiāo)和品牌的意識(shí)。八馬是國(guó)內(nèi)較早的為品牌請(qǐng)代言的企業(yè)之一，這件事情可能在其他行業(yè)領(lǐng)域的是比較普遍的，但是在茶企里面還是比較少的。另外一點(diǎn)在于中國(guó)的茶葉有個(gè)特點(diǎn)，有品類(lèi)，無(wú)品牌。有很多知名的品類(lèi)，但每個(gè)品類(lèi)里面代表的品牌不多。在這里面，哪個(gè)企業(yè)有這種率先的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，就容易從里面走出來(lái)。像剛才說(shuō)的綠茶里邊的竹葉青，普洱里面的大意，都是這樣。他們?cè)谄奉?lèi)里面從質(zhì)量上來(lái)講，未必是做的最好的，但是它的品牌意識(shí)更強(qiáng)它就有可能成為這個(gè)品類(lèi)里面的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品之間的差異沒(méi)有那么大的時(shí)候，品牌的作用就很明顯。這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)先有這樣的意識(shí)，誰(shuí)先做，進(jìn)入到消費(fèi)者當(dāng)中所需要的代價(jià)就越低。如果是別人現(xiàn)在已經(jīng)記住了，可能最好的這種而八馬的賽珍珠Cye這個(gè)品牌就是抓住了這種機(jī)會(huì)，在別人已經(jīng)認(rèn)為賽珍珠是最好的濃香型鐵觀音之后，想讓消費(fèi)者替換掉這種印象，認(rèn)為自己這個(gè)是最好的，賽珍珠是第二好的，那你可能需要花10個(gè)億，甚至20個(gè)億你才能做到。所以在品牌建設(shè)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是很重要的。這點(diǎn)也是我們認(rèn)同八馬茶葉的一個(gè)重要原因。在這一類(lèi)需要率先建品牌的領(lǐng)域里面，是否有好的品牌意識(shí)，并且已經(jīng)做了一些對(duì)路的事兒。如果具備這樣的一些條件，我們就認(rèn)為他就有比較好的基因。結(jié)合剛才前面所講的，有這樣一個(gè)在細(xì)分品類(lèi)里面建立品牌的機(jī)會(huì)，這樣內(nèi)外兩個(gè)因素結(jié)合起來(lái)，你就能夠比較有把握的判斷，它在未來(lái)一段時(shí)間品牌的成長(zhǎng)都會(huì)很快。
第四，創(chuàng)始人背景。他們雖然是家族創(chuàng)業(yè)，但是基本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)像其他企業(yè)所說(shuō)的紛爭(zhēng)的問(wèn)題，彼此之間沒(méi)有什么猜忌或者不滿(mǎn)意的，比較團(tuán)結(jié)。第二個(gè)就是能力和眼光。王文禮，學(xué)歷史出身，也在媒體工作過(guò)一段時(shí)間。他是這個(gè)家族幾百年來(lái)的繼承人，對(duì)茶也非常非常的有熱情。從他教育和早期的從業(yè)經(jīng)歷，加上他到八馬茶業(yè)長(zhǎng)期的工作背景，是在傳統(tǒng)行業(yè)里面，比較難得的意識(shí)眼光能夠超越同行的。
挑戰(zhàn)
未來(lái)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，一方面，是如何把賽珍珠打造成為一個(gè)在濃香型鐵觀音里面的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)階段它處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但如果它做的不好的話，有可能被其他人超過(guò)，畢竟賽珍珠的影響力主要集中在這兩個(gè)省。如何擴(kuò)大品牌影響力到全國(guó)是一件比較有挑戰(zhàn)的事情。
另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是它要把這個(gè)品類(lèi)做大。因?yàn)槠放坪推放浦g的競(jìng)爭(zhēng)，首先是在一個(gè)品類(lèi)以?xún)?nèi)，你跟你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，那么當(dāng)你取得了領(lǐng)導(dǎo)地位之后，你的使命就是把你這個(gè)品類(lèi)做大，把你競(jìng)爭(zhēng)者的品類(lèi)的份額可能要搶過(guò)來(lái)。換句話就是說(shuō)，接下來(lái)就是要吸引更多的人來(lái)喝濃香型鐵觀音;如果說(shuō)，你已經(jīng)是鐵觀音里面的領(lǐng)導(dǎo)品牌之后，你可能就要淡化你濃香型鐵觀音的特質(zhì)，而是要把整個(gè)鐵觀音的品類(lèi)做大，讓不喝茶的人喝茶，讓原來(lái)喝其它茶的人喝鐵觀音，通過(guò)宣傳鐵觀音的功效啊，通過(guò)宣傳它文化上的一些內(nèi)涵;進(jìn)一步的話是整個(gè)烏龍茶你要帶大，在整個(gè)這個(gè)過(guò)程中間，如果你可能要給自己細(xì)分一個(gè)很小的品類(lèi)，在濃香型鐵觀音里面我可能挺牛的，但如果你要是考慮到，你需要成為茶整個(gè)行業(yè)里面，一個(gè)更大的品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，八馬還有很長(zhǎng)的路要走。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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