其實所謂網(wǎng)貨，顧名思義，即在網(wǎng)絡上進行交易的產(chǎn)品。網(wǎng)貨交易會是阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會的形式為中小企業(yè)搭建商機橋梁，幫助外貿(mào)企業(yè)全力開拓內(nèi)貿(mào)市場。
在那次為期3天的交易會上，王力帆出口的童裝和玩具很受歡迎，三天的零售額達10萬元，產(chǎn)品數(shù)量超過2000個，這完全超出了他的意料。而也正是這次機會，讓他看到了網(wǎng)絡銷售的重大商機。
很快他在淘寶網(wǎng)上建立了自己的商鋪，起名叫做“外貿(mào)小屋”，主要銷售自己公司生產(chǎn)的出口童裝和玩具。
“網(wǎng)貨的概念來自渠道，它的核心是將暴利還給消費者，還給制造業(yè)。通過網(wǎng)貨這種交易形式，顯然有利于將世界工廠的生產(chǎn)能力與國內(nèi)需求進行對接，實現(xiàn)‘中國制造’的產(chǎn)業(yè)升級。”王力帆對于馬云的這番話頗為認同。
他給記者提供了這樣一個賬本。一款出口美國的“build a bear”毛絨玩具熊，出廠價格為8元左右，成本在6元左右，但是在美國的銷售價格為28.8美元，其中絕大部分利潤都被美國人賺走了，如果出現(xiàn)匯率大幅波動，中國人連可憐的兩元錢都賺不到。
但是同樣是這款玩具熊，王力帆把它的銷售價格定在了19.8元人民幣，放在網(wǎng)絡上之后，沒想到竟創(chuàng)下了一小時銷售43個的銷售奇跡。截至目前，這款小熊已經(jīng)賣了800多個，僅用了一個星期。800個小熊在國內(nèi)銷售就給王力帆帶來了11000多元的利潤，但是如果是出口，這800個小熊的利潤僅1600元，相差9000元之多。
有了這次成功的銷售之后，王力帆信心大增。“現(xiàn)在公司出口和內(nèi)銷的比例已經(jīng)達到了1比1，而以前這個比例為7比1。”
如今，越來越多的外貿(mào)企業(yè)“眼光向內(nèi)看”，但是急需找到拓展內(nèi)銷的渠道，但又沒有足夠的資金支持，使得很多中小企業(yè)很難進入傳統(tǒng)的內(nèi)銷渠道，于是，中小型外貿(mào)企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡。
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