搜索以外的營銷“陽謀”
做資訊、做搜索、做評價……這樣的網站內容構成容易讓人聯(lián)想到大眾點評網。跟隨著千余個團購網站火熱拼殺，團購導航網站開始了一場盈利“陽謀”。
近日，團購導航網站來優(yōu)網召集主流團購網站線上PK過招，由網友投票一決高下。 8月17日、8月25日，“無名之輩”現(xiàn)在團取得擂臺兩連霸，敗在它手中的是美團和F團，而接下來它的對手是愛幫團。來優(yōu)網創(chuàng)始人安承海認為，取得與團購網站的合作機會甚至議價的能力，關鍵是要看團購導航能否吸引住用戶，讓用戶愿意通過團購導航來挑選團購對象，搶占用戶瀏覽器里的收藏夾至關重要。
事實上，把團購網站拉上擂臺只是一種初級合作方式，團購導航網站的目標是進一步鞏固自己在團購用戶中“指導”的地位。如何在同行競爭中向消費者展示獨有的實力，他們煞費苦心。來優(yōu)網就明確表示，將試圖抓住“信息匯總員”、“分析師”、“召集人”的三重身份，來取得行業(yè)話語權。
從PK結果來看，剛剛誕生一個多月，就能接連掀翻頗具江湖地位的美團和F團，現(xiàn)在團無疑是活動的大贏家，就此迅速上位。但分析人士指出，這場PK沒有輸家，頗具宣傳意味的“秀”，讓現(xiàn)在團、美團、F團以及來優(yōu)網自身都賺到了曝光率。
這從美團創(chuàng)始人王興的參賽宣言也可見一斑，“從開始的迅猛發(fā)展，到目前的良莠不齊，中國的團購網站目前處于一個關鍵的發(fā)展時期。我們有責任一起推動這個行業(yè)的洗牌，讓有特點、有誠信的優(yōu)秀團購網站走近廣大網友，這也是‘美團網’積極參與此次活動的初衷”。
易觀國際分析師陳壽送認為，PK秀之類的推廣活動，中小團購網站可能對此更具興趣。如果找不出更有效的合作方式，糯米網等大網站對團購導航站的合作意向 “不會太在乎”。
24券CEO杜一楠也透露，盡管現(xiàn)在多數導航網站已經免費收錄了24券的團購信息，但“中小網站可能對此更為關心”。事實上，安承海也承認，新浪團、搜狐愛家團等依托于互聯(lián)網大鱷的團購網站 “的確不太會借助其他渠道做品牌推廣”。試想，如果能以此影響數百家中小團購網站，無疑提升了團購導航網站在產業(yè)鏈中的地位，并且靜悄悄地成為影響整個團購市場的潛在力量。
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