借助資本的力量，團(tuán)購網(wǎng)站正在中國的各個城市跑馬圈地。對于很多已成規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站而言，新年意味著一個新的發(fā)展拐點；而對于一些規(guī)模較小的團(tuán)購網(wǎng)站，這將是一個難過的“年關(guān)”。
隨著消費者對“團(tuán)購打折、物美價廉”的新電子商務(wù)模式的推崇，整個團(tuán)購行業(yè)也陷入了一種近乎瘋狂的狀態(tài)，幾乎每天都有新的團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)，同時，每天也有團(tuán)購網(wǎng)站倒下。
吳波創(chuàng)立的拉手網(wǎng)是眾多中國團(tuán)購網(wǎng)中今年獲得風(fēng)投投資金額最高的一家。在他看來，目前團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式主要靠服務(wù)費，面臨的風(fēng)險還有很多，抽成比例一般是賣出產(chǎn)品金額的10%。“盈利不是很容易，服務(wù)業(yè)很不規(guī)范，有些小企業(yè)不尊重合同。賣出產(chǎn)品也拿不到錢。”過低的技術(shù)門檻也被他看作是另一個風(fēng)險。
“這是團(tuán)購網(wǎng)站頭一次過年，雖然其他商業(yè)模式都講究假日經(jīng)濟(jì)，但以往的經(jīng)驗來看，一到假日點擊率就下降，另外，北方的冬天更冷，是傳統(tǒng)意義上的淡季。”吳波坦言，這對于團(tuán)購網(wǎng)站來說，是一個坎。
為了吸引更多的客戶，價格戰(zhàn)是不二法門。拉手網(wǎng)近日和山東省旅游局整體合作。在拉手網(wǎng)上，山東某知名景點的團(tuán)購門票價格已經(jīng)低至10元。拉手網(wǎng)的競爭者美團(tuán)網(wǎng)也在年底不遺余力地和更多網(wǎng)站展開了合作。
但價格戰(zhàn)并不被眾多商業(yè)專家看好。“標(biāo)低價格，是最愚蠢的商業(yè)競爭。”美國知名的營銷專家杰克·特勞特這樣認(rèn)為。
“團(tuán)購網(wǎng)出現(xiàn)了所謂"千團(tuán)大戰(zhàn)"的混亂局面，一定會持續(xù)一段時間。只有從這種混亂之中不斷地去淘汰、去更新，最終才會建立良好的秩序。”締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司副總裁梅濤認(rèn)為。一位PE行業(yè)的人士表示，團(tuán)購網(wǎng)正進(jìn)入一個燒錢的時期，雖然門檻低，但對運營、執(zhí)行力、資源要求很高，風(fēng)投也是在“賭博”。
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