第七招，Remedy同時也在關(guān)注Android平臺。根據(jù)他們的經(jīng)驗Android版本的游戲，往往僅能帶來 相當(dāng)于iPhone平臺30%的游戲收入。目前一些冠軍型的Android游戲，勉強(qiáng)能維持到iPhone收入總額的10%。事實上，要想在 Android平臺上賺到錢要設(shè)計好游戲內(nèi)付費(fèi)的機(jī)制。例如著名的“offer wall”消費(fèi)者可以下載一些免費(fèi)的捆綁應(yīng)用或游戲，而消費(fèi)者可以得到附贈話費(fèi)回饋。Remedy通過這種廣告的形式賺取其他應(yīng)用的推廣費(fèi)用。
第八招，何時可以將游戲免費(fèi)了？Remedy認(rèn)為通常這至少需要大概100萬的活躍玩家。而在此刻，Death Rally每個月?lián)碛卸偃f的活躍用戶。這個數(shù)字是相當(dāng)可觀的，但它還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于目前較為流行的免費(fèi)游戲用戶水平。一般來說，如果你的應(yīng)用品質(zhì)很高，付 費(fèi)下載的用戶群可能在300萬至2000萬之間。如果想CYE進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群，那么5千萬至2億以上用戶，則可以考慮將免費(fèi)游戲。進(jìn)一步通過廣告、合作營銷、 特許經(jīng)營等形式盈利。每一個付費(fèi)游戲都有一定的流行生命周期，一般來說是6至9個月。而此后在轉(zhuǎn)變成免費(fèi)應(yīng)用，憑借廣大的用戶群和增值、廣告等形式收費(fèi)。 由此，這樣會帶來該應(yīng)用的二次盈利爆發(fā)。在收費(fèi)期間，可以附帶許多贈品，如道具和場景。這樣即使未來免費(fèi)，也不會讓付費(fèi)玩家感到過于失望。當(dāng)應(yīng)用過度到增 值付費(fèi)階段，則要盡可能的讓玩家保持新鮮感，創(chuàng)建更多的DLC追加內(nèi)容、擴(kuò)展包、特色節(jié)日版本等更新。同時還要多為游戲作宣傳。
編輯點(diǎn)評：
目前iPhone和Android游戲平臺競爭日漸激烈，市場就像是一口巨大的高壓鍋，每一個移動游戲的開發(fā)者深陷其中都要承受巨大的壓力。游戲的 制作質(zhì)量、宣傳、定價、推廣策略，整個行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向幾乎每天都在變。但無論怎樣，手機(jī)游戲仍然比傳統(tǒng)的大型家用主機(jī)游戲要更好做一些，而且這個市場也在呈 現(xiàn)出幾何增長的態(tài)勢。
通過這幾招分析，我們現(xiàn)在可以看到，移動應(yīng)用的推廣還是有許多學(xué)問的：先標(biāo)個高價，作限時免費(fèi)快速爬榜，然后逐漸降低價格，不斷推動下載量，后期發(fā)布免費(fèi)版本，通過貼心的增值服務(wù)和溫和的增值內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)。
Death Rally在1996年P(guān)C平臺上推出的時候，是一個很不起眼的游戲。當(dāng)年賺到的錢，還不如iPhone平臺上一個零頭，在iPhone平臺上它卻大放異彩。將以前的舊游戲，快速的移植到智能手機(jī)平臺，這絕對是個生財?shù)暮梅椒ā?/P>
在2011年，北美和日本的家用游戲主機(jī)軟件銷售額都有較大的下降趨勢。這可能是家用游戲主機(jī)一個周期性的階段性的問題，但是在這里我們也看到了長期的下降趨勢。原因很明顯，2012年圣誕節(jié)，移動游戲的下載量比2011年圣誕期間暴增了120%。
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