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重慶女孩開網(wǎng)店賣漢服年銷售額超200萬


cye.com.cn 時間:2012-6-3 21:35:15 來源:重慶商報 作者: 我來說兩句

畢業(yè)于藝術(shù)設計系的黃春燕,第一次接觸淘寶是在2005年,那時她在金夫人擔任網(wǎng)頁設計師。

“我喜歡自己設計衣服,很多朋友覺得不錯,就讓我也替她們做。”黃春燕回憶說,由于設計的衣服比較受朋友喜愛,她就琢磨不如把衣服拿到網(wǎng)上賣。就這樣,她的淘寶網(wǎng)店“銜泥小筑”誕生了。一年以后,因為淘寶店忙不過來,黃春燕辭去工作,一心一意做起了網(wǎng)店。

和所有白手起家、缺乏資金的年輕人一樣,黃春燕一個人包攬了店里所有的活兒,從服裝設計到購買原料、銷售服務、實物拍照,甚至Cye網(wǎng)店裝修她都一力承擔。“因為人手不夠,所有衣服都是自己動手設計、縫制,所以銷量在最初兩年里一直平平。”黃春燕說,最差的時候月營業(yè)額不到2000元,還要付房租、水電費。

細分市場專注漢服銷售

隨著小店名氣的上升、訂單的增加,黃春燕開始考慮細分市場。因為黃春燕從小就喜歡漢服,從2009年開始,“銜泥小筑”撤下了其他款式的服裝,專注漢服設計、銷售。

漢服畢竟不同于一般服裝,面對消費人群的特殊性,黃春燕對店鋪里的漢服定位也相當清晰以制作精良的中國傳統(tǒng)中高檔禮服為主。“我希望來買漢服的人,穿著漢服的時候能夠向外界宣傳、展示我們的傳統(tǒng)文化。”黃春燕真誠地說。

“現(xiàn)在,我店里漢服的主要購買人群是熱愛傳統(tǒng)文化的22~28歲的年輕人。”黃春燕說,其中有從事傳統(tǒng)文化職業(yè)相關(guān)的人群,如茶藝師、民族樂器演奏師、傳統(tǒng)婚慶主持人等,還有比例相當大的留學生。

“留學生占了購買人群的1/5左右。”黃春燕說,“外國留學生常會買上幾套帶回去送人,已經(jīng)在國外留學的或準備出國留學的中國學生,則會為可能出席的正式場合準備上幾套漢服。僅4月份,留學生買走的漢服就有近百套”。

傳統(tǒng)知識儲備很重要

“做漢服是一個不斷學習、積累的過程。”黃春燕說,漢服有固定的制式和款式,袖子的寬窄都有規(guī)矩,不能隨意加工再創(chuàng)作,但顏色卻可以有多種搭配。為了每季度網(wǎng)店里新款漢服的嚴謹與新穎,黃春燕還得不斷擴充自己的傳統(tǒng)文化知識儲備。

此外,每一款漢服的面料黃春燕都要親自過問。“很多料子重慶根本買不到,需要在全國各地搜集,而不同的面料有不同的顏色和花紋。一次要購買上百米,料子錯了的話,那一款的漢服就做不出來,錢也就全部打水漂了,所以一點錯都不敢出。”黃春燕說,在選擇面料時,面料的質(zhì)感和視覺效果也會帶來新的創(chuàng)意,所以每次買面料,她都一定要親自去看,去感受。

黃春燕告訴記者,“銜泥小筑”每季度的上架漢服有多個系列、上百套新款,“現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種,全部是我自己獨家設計的”。

批量生產(chǎn)是最大瓶頸

每天店鋪點擊瀏覽量有1萬~2萬次,每個月銷售的漢服約500套,每年的銷售額成倍增長,2011年銷售額超過200萬元……隨著銷售的日益火爆,“銜泥小筑”的規(guī)模也在不斷擴大。“以前我是‘光桿司令’,現(xiàn)在已經(jīng)有了一個15人左右的小型工作室了。”黃春燕笑著說。

目前黃春燕遇到的最大瓶頸是漢服的批量生產(chǎn)。“漢服的制作周期長,無法批量生產(chǎn),導致供貨速度遠遠達不到客戶的要求。”黃春燕坦言,懂得漢服制作工序的師傅越來越少,有時候她也想多賣些漢服,但總是心有余而力不足。

不過,對于重慶的漢服市場前景,黃春燕倒是很有信心:“去年9月,我和老公在南濱路穿著漢服舉行了中式婚禮。后來重慶的婚慶公司,尤其是做漢服婚慶的,都來找我們聯(lián)系服裝。”

說到今年的計劃,黃春燕一臉期待:“希望能在觀音橋或解放碑,開一家屬于自己的漢服實體店。”

達人簡歷

黃春燕

2000年畢業(yè)于綿陽工商學院藝術(shù)設計系

2004年進入金夫人從事網(wǎng)頁設計工作

2005年注冊淘寶開店

2006年從企業(yè)辭職專職做網(wǎng)店

2011年網(wǎng)店年銷售額200萬元

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