劉強東位于北五環北辰時代A座10層的辦公室，比鄰鳥巢，視野極好，與兩年前海淀蘇州街擁擠雜亂的辦公環境相比，這里的條件好了許多。寬敞的辦公室，窗明幾凈，劉強東卻難以忘記蘇州街辦公室墻上的一行字——“只做第一”，他說“那時是刻在墻上的，現在是刻在心里。”
起家于中關村的京東商城，一直保持著與數億網民息息相通的草根性，而電子商務的野蠻生長也在京東商城身上體現得淋漓盡致，從3C行業的群魔亂舞到與當當網PK，時至今日挑戰零售巨頭蘇寧電器。
酷愛沙漠越野的劉強東，性格直爽。但是，在豪爽背后，劉強東的謀略與膽識亦讓人印象深刻。以最近兩次與當當網、蘇寧電器的價格大戰為例，其商戰思路非常值得研究。
孫子兵法云，善戰者，致人而不致于人。劉強東對于戰機的把握非常重視，一旦決定，就以迅雷不及掩耳之勢，傾全公司之力全力出擊。
劉強東自稱“從不炒股”，但在發動價格戰時，往往選擇競爭對手在資本市場最薄弱的時機。
當當網2010年12月8日在美國掛牌上市，6天后，京東商城就宣布針對當當網在圖書市場展開價格戰。黑云壓城之下，當當網股價連跌6天。氣得當當網CEO李國慶在公開場合抨擊劉強東，“既沒有戰略，也不懂事。”
兩年后，京東商城的目標對準了蘇寧電器，其時點也頗為巧妙。
8月13日晚間，蘇寧電器公告發行80億元公司債，當晚還有媒體披露蘇寧集團由于融資從事商業地產，被銀監會點名收緊信貸。
14日一大早，劉強東就宣布大家電產品三年零毛利，直接指向蘇寧電器。當天，基金重倉股蘇寧電器股價一度跌停，收盤大跌7.11%。
這樣一來，持有蘇寧電器的股民不干了，對著劉強東開罵。劉強東通過微博抱怨：“唉！還有股民發帖罵我，說是我把他手里的蘇寧股票搞跌了，其實很多股民和機構炒股前壓根不做市場研究。我來普及一下：美國Bestbuy（百思買）預計今年銷售額550億美元，毛利率超過25%，沒有宣布回購前的市值只有50多億美元，PS值是0.1，如果你做過這個研究就不會罵我了……”
PS值即市銷率估值法，是總市值與銷售額的比值，劉強東的意思是，如果與百思買比較，蘇寧電器的估值偏高。
股價下跌使張近東的壓力大增。在蘇寧電器剛剛完成募資47億元的定向增發中，張近東自掏腰包35億元現金，認購價為每股12.15億元，如今股價腰斬，浮虧超過16億元。更關鍵的是，張近東參與增發的資金主要來源于股票質押，其所持大部分股權已經質押，如果股價繼續下跌，張近東將被要求補倉。
自黃光裕事發后，蘇寧電器在國內幾無對手，直到碰上野蠻生長的京東商城。
市場傳言，零售業大佬張近東近年來對劉強東非常關注，劉強東的任何公開講話和報道，都會叮囑下屬送來，一字不漏地看完。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
