團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)上月首次實現(xiàn)盈虧平衡，并盈利一元錢，成為業(yè)內(nèi)首家 扭虧為盈的企業(yè)。 一直籠罩在虧損陰霾下的獨立團(tuán)購行業(yè)，終于迎來一絲曙光。昨日記者獨家獲悉，團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)上月首次實現(xiàn)盈虧平衡，并盈利一元錢，成為業(yè)內(nèi)首家 扭虧為盈的企業(yè)。
從2010年行業(yè)開始初步發(fā)展，到今天終于出現(xiàn)了盈利排頭兵，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，這說明團(tuán)購行業(yè)的春天將至；但也有人認(rèn)為，“一元盈 利”偶然性較強(qiáng)，從長遠(yuǎn)來看恐怕只是曇花一現(xiàn)。無論如何，這意義非凡的一元錢，都將為久未出現(xiàn)好消息的團(tuán)購行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。
“一元盈利”之難
從一擁而上到市場冷凍
雖然實現(xiàn)扭虧為盈的事件比滿座網(wǎng)CEO馮曉海此前估計的六七月有所推遲，但看到賬本上的赤字轉(zhuǎn)為盈余，無論是馮曉海還是他的“友商”們，都會對滿座網(wǎng)實現(xiàn)盈虧平衡感到可喜可賀。在業(yè)內(nèi)人士看來，這一元錢的意義所在，是其為團(tuán)購行業(yè)掃清了“只賠不賺”的陰霾。
從2010年的一擁而上，到今年的大浪淘沙，團(tuán)購行業(yè)作為新興電商模式，經(jīng)過了發(fā)展最為跌宕起伏的一段時期。在兩年多的時間里，團(tuán)購行業(yè)曾經(jīng)創(chuàng) 下了10個月創(chuàng)造10億元市場規(guī)模的奇跡，經(jīng)歷了企業(yè)數(shù)量從0到近6000家的數(shù)量激增，但也遭遇了資本寒冬和持續(xù)的閉店潮，最終使總量降至3000家以 下，80%的市場份額集中在規(guī)模前十的團(tuán)購企業(yè)中。
據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)獨立團(tuán)購網(wǎng)站規(guī)模在今年8月首度突破20億元，達(dá)到21.1億元，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量略有減少，為2938家。
某餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人曾對記者表示，2010年下半年，企業(yè)市場部幾乎被團(tuán)購企業(yè)的銷售人員踏破門檻。在逐漸嘗試團(tuán)購模式后，餐廳的上座率的確有所 上升。但從去年入夏開始，企業(yè)明顯感覺到來談團(tuán)購合作的人開始減少。“像我們經(jīng)過幾個月的雙向選擇，一直與兩家團(tuán)購企業(yè)保持合作關(guān)系，一直至今�！痹谏碳� 看來，這也從側(cè)面反映出，團(tuán)購行業(yè)經(jīng)過時間的洗禮，的確已經(jīng)從不理性的過熱發(fā)展冷卻下來。
在大起大落之間，團(tuán)購行業(yè)的市場滲透程度不斷深入，成熟度也不斷提升，惟一不變的就是行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都在持續(xù)“燒錢”，依靠“輸血”維生。缺乏自身造血能力，成為眾多投資機(jī)構(gòu)不看好團(tuán)購模式的主要原因。正因如此，這“一元盈利”更顯得來之不易。
“一元盈利”之喜
打破“龐氏騙局”質(zhì)疑
雖然只勉強(qiáng)實現(xiàn)了營收平衡，但在接受記者采訪期間，馮曉海顯得頗為得意�！拔覀冃袠I(yè)里的幾個人經(jīng)常會約著聊一聊企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，我有時候聽著都 會偷笑。”在馮曉�？磥�，雖然上月盈利僅為一元，但隨著市場成本、人力成本支出的降低和銷售額、毛利率的穩(wěn)步提升，滿座已經(jīng)可以實現(xiàn)持續(xù)盈利�！拔覀儝赍X 肯定不會滿足于這一個月、這一元錢，而是為了長遠(yuǎn)發(fā)展�！�
在滿座網(wǎng)得以長遠(yuǎn)發(fā)展的背后，這一元錢幾乎為國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)集體“洗白”。去年6月，美國團(tuán)購鼻祖Groupon提交IPO申請后，被美國投資人 指為“龐氏騙局”，一時間引起業(yè)內(nèi)廣泛爭議。投資人喬斯·費拉雷認(rèn)為，Groupon自身并未創(chuàng)造價值，而是創(chuàng)造了一種“并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)”。它的運作 模式就像是一場“龐氏騙局”，以“空手套白狼”的方式牟利。但隨著Groupon在今年二季度實現(xiàn)扭虧為盈，團(tuán)購模式在美國受到認(rèn)可，這也為中國團(tuán)購企業(yè) 注入更多信心。
如今，國內(nèi)首家團(tuán)購企業(yè)的扭虧為盈，打破了“團(tuán)購自身未創(chuàng)造價值”的言論，也讓國內(nèi)團(tuán)購?fù)性陉庼仓锌吹揭唤z曙光。同時，作為一種象征意義，這也說明團(tuán)購行業(yè)對消費者和商家而言的確具有影響消費模式的意義，而不是一個永無休止的噱頭。
據(jù)大眾點評網(wǎng)今年發(fā)布的《2011年度城市生活消費報告》顯示，去年全年，北京市民僅通過大眾點評團(tuán)一家團(tuán)購網(wǎng)站就節(jié)省了2.84億元人民幣， 平均折扣力度達(dá)到3.5折的團(tuán)購商品，也大大拉動了北京市民的消費。而另一項對電影票團(tuán)購的分析指出，去年全國電影票團(tuán)購成交額為8.94億元，占中國電 影票房的6.87%；約有3450萬人次通過團(tuán)購網(wǎng)站購買電影票，平均折扣為3.5折，客單價為26元�！艾F(xiàn)在，團(tuán)購幾乎成了我購買電影票的惟一途徑，從 去年年初到現(xiàn)在，我再也沒有在電影院柜臺花幾十元買過一張電影票�！毕M者葉小姐接受本報記者采訪時表示。
“一元盈利”之路“省吃儉用”降成本提毛利
為了盈利，滿座網(wǎng)雖然沒有“壯士斷腕”，但也做出不少犧牲。
記者了解到，團(tuán)購網(wǎng)站的主要盈利方式是依靠抽成扣點，而主要開銷則是市場費用和人力成本�！吧蟼�月得以扭虧為盈，一方面在于毛利率水平的提升，另一方面我們也主動降低了市場投入和人力投入�！瘪T曉海坦言，滿座網(wǎng)從去年10月起開始“省吃儉用”。
記者了解到，滿座網(wǎng)從今年開始減少了市場費用投放，將東直門總部的辦公地點合并到酒仙橋分部，砍掉了一部分虧損嚴(yán)重的地方分站，同時對員工數(shù)量 也有所精減。從交易額上看，企業(yè)的銷售規(guī)模也從此前的“億元俱樂部”掉到現(xiàn)在的千萬級別。在馮曉�？磥�，這其實是從“求規(guī)模”到“求利潤”的一個轉(zhuǎn)型。從 去年開始，滿座網(wǎng)和業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都摒棄了“盲目求大”的思路，提出“深耕細(xì)作”的規(guī)劃。
“其中，員工數(shù)量的減少受益于企業(yè)后臺系統(tǒng)的優(yōu)化。”馮曉海解釋道，此前滿座網(wǎng)的編輯團(tuán)隊人數(shù)達(dá)到200人，但通過自主開發(fā)一系列軟件系統(tǒng)后， 企業(yè)并不需要這么多人來進(jìn)行網(wǎng)頁及圖片編輯等重復(fù)工作�！霸瓉淼木庉嬕驗閷ζ髽I(yè)和產(chǎn)品很熟悉，可以經(jīng)過公司培訓(xùn)到品控部等部門從事更高級的工作。”馮曉海 說道。
在節(jié)流的同時，滿座網(wǎng)的綜合毛利率從此前的5%左右提升至10%。“除了行業(yè)整體毛利率有所提升外，滿座還通過為商家提供增值服務(wù)，使綜合毛利 率高于市場平均水平�！瘪T曉海透露，在抽成扣點之外，滿座還開始以“按效果付費”的盈利模式，為參團(tuán)商家在百度、微博和社會化媒體上提供推廣服務(wù)。
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