微博是互聯(lián)網(wǎng)萌動的季節(jié),明星、熱門話題、推手炒作,令粉絲們蠢蠢欲動的心更加躁動不安。想要在微博亂世得一分天下,精明的創(chuàng)業(yè)者打起了各自的算盤,微博上的小生意,萌萌做起來。
有間花店:你若愛花,便是晴天
怎么證明你很愛一個人?大師直接拍部電影送給心儀的女人;普通青年會請對方下個館子、看場電影;80后文藝青年李有康干脆送了間花店給太太,“以前她一直抱怨我從來不送花給她,現(xiàn)在好了,店里什么花都有,再也不用我送了吧!”
有間花店最早成名于本城最具人氣的論壇KDS寬帶山,之后,一路從常德路老式公寓,進駐到天貓商城,藉由微博的口口相傳,口碑效應(yīng),不僅李太太一年四季有享用不盡的鮮花,散布于城市各個角落的文藝青年們也都有了“手留余香”的釋放出口。
@kds有間花店 店主:李有康&蔡蔡
營業(yè)額:一年200萬元
李有康當年也是混寬帶山的“土匪”,剛開花店的那會兒,為了推銷動了不少腦筋。2011年情人節(jié),一個創(chuàng)意突然蹦進他的腦海。在論壇上,他發(fā)了個教大家做兔年鮮花禮盒的DIY教程,眼睛怎么做、耳朵用什么顏色的玫瑰,最后號召“都做來送給女朋友吧!”就是這個帖子,給他的花店帶來200多個訂單,“小兔子花”至今仍是店里最暢銷的保留花款之一。這次經(jīng)歷算是讓李有康第一次嘗到了“微營銷”的甜頭,既算是微博的前世今生,又有以小博大的驚喜,“而且作為來自江蘇的‘硬盤’,能在寬帶山上打出一片天地,實力和運氣缺一不可呢!”李有康得意地顯擺。
最開始,有間花店開在常德路一幢老式公寓里,后來據(jù)說生意太好,引來鄰里怨言,正巧天貓商城發(fā)來邀約,于是便轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)江湖,也是在同一時間,李有康在新浪上開出了@kds有間花店微博。他是學(xué)設(shè)計出身,從來都是君子動口不動手,說的比做的好!創(chuàng)意想法一大堆,就從拍好看的文藝范兒的小清新照片入手,印著店名LOGO的定制花盒,造型別致的花束,再絮叨個故事,然后配上花語,一條看似柔情蜜意實則很有殺傷力的微博就整成了。而事實也證明,從寬帶山到微博,文藝青年們吃的就是這一套!
每年的情人節(jié),是有間花店最忙的時節(jié)。今年情人節(jié),訂單接了400個,2月12日一整天一共有20多輛車來送花,玫瑰花刺修了一個通宵,第二天把花養(yǎng)一天,14日晚上12點之前必須要將花全部送到客人手中,所有人的手機都沒法停歇,客人都想早點收到花,等事情統(tǒng)統(tǒng)忙完,李有康和太太就只剩下倒頭睡覺的力氣了!“我們的情人節(jié)就是這么悲催的過的,明年就好了,情人節(jié)是大年初二,我們放大假,不接訂單哦,親!”
“相談9年,最終成陌路。她看他長大,陪他長大。但他長大以后,成為一個男子漢的時候,她卻沒機會繼續(xù)了解他……多年以后,他是否會后悔當初的不堅持?我們又后悔過什么?”在有間花店的微博上,我們常常會讀到類似“電影劇本”的微故事,是真有其人,真有其事?還是如有雷同,純屬虛構(gòu)?“這么長時間下來,我們的確累積了無數(shù)的故事,知道了很多別人的隱私,我們就像一個大大的樹洞,但這些故事我們沒有權(quán)利用作微博營銷的素材,必須得到當事人的認可,這是我們的原則和底線。”李有康說,有一年,上海曾發(fā)生一起交通意外,一個女孩子不幸去世,她的男朋友一直在店里訂花,他們知道后,就每年在女孩子生日那天免費送束花給她,“這樣的故事太多了!”
有的訂單從香港發(fā)來;有的從紐約發(fā)來;有的客人指定要快遞師傅直接送去杭州,情愿多付800多元的運費;有的小姑娘在電梯里看到快遞師傅拿著的花,頓時喜歡不已,后來成了店里的常客;有的女孩子每年情人節(jié)都訂花送給自己,她不說破,也沒人拆穿……微博上的故事成了生活中的寓言,大家都欲說還休。
快問快答
問:對于本城另一家微博上的人氣花店“野獸派”,你覺得他們做得如何?
答:他們的微博粉絲數(shù)是我們的10倍,微博有故事、有轉(zhuǎn)發(fā)、有評論,比我們做得更成功。其實我也知道,很多客人都是既在有間花店買,也在野獸派買,我們的進口花供應(yīng)商也是同一家。我覺得沒什么可比性。
問:最近發(fā)生過什么有趣的故事和我們分享一下?
答:前一陣,一個客人訂了999朵玫瑰,跟我討價還價,還給我暗示,似乎是認識我的什么人,但當時我沒在意,也沒答應(yīng)優(yōu)惠,結(jié)果我們6個人抬到花園飯店一看,原來是我以前的同事,哈哈!雖然是一件非常開心的事情,但如果我事先知道是她,肯定不推薦她買,3800元,只是為了拍婚紗照用一用,真的太浪費了!
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