我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)在2006年，那時(shí)候似乎是網(wǎng)絡(luò)自由創(chuàng)業(yè)的年代，身處三線城市，實(shí)體店商家還很少配有電腦，但是家庭寬帶確已經(jīng)普及開來(lái)，上網(wǎng)對(duì)于三線城市還是一種時(shí)尚，網(wǎng)上花幾百元買個(gè)普通小網(wǎng)站代碼，申請(qǐng)個(gè)域名買點(diǎn)空間就可以對(duì)外營(yíng)業(yè)了。
記得那時(shí)候沒有監(jiān)管，更沒有備案的概念，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比較寬松的，當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)冒出不少各種領(lǐng)域定位的網(wǎng)站，比如XX汽車網(wǎng)，XX二手貨網(wǎng)，大部分往往是一個(gè)發(fā)布文章類的網(wǎng)站加個(gè)動(dòng)網(wǎng)BBS模塊。開始我們網(wǎng)站定位團(tuán)購(gòu)，就叫XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（現(xiàn)在想起來(lái)取這個(gè)名字就可以看出當(dāng)初大家的目光都不遠(yuǎn)，更沒想過(guò)將來(lái)是否要走出去），模式也很簡(jiǎn)單，找一些當(dāng)?shù)厣晕⒂悬c(diǎn)意識(shí)的商家談好一個(gè)促銷內(nèi)容，當(dāng)然是有了銷售額才能收取到活動(dòng)策劃費(fèi)。網(wǎng)上發(fā)布CYE活動(dòng)內(nèi)容（包括折扣信息等），客戶在指定時(shí)間參與并能享受折扣，這種全新的營(yíng)銷模式（那個(gè)時(shí)候作為三線城市還是很新奇的）很快吸引了一些年輕群體，成功舉辦過(guò)幾次活動(dòng)以后，當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體也做了報(bào)道，我們通過(guò)BBS進(jìn)一步了解會(huì)員流商業(yè)需求，慢慢的，將團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品內(nèi)容側(cè)重在建材領(lǐng)域，主要原因在于，建材產(chǎn)品往往貨值比較大，價(jià)格并不透明，客戶對(duì)建材品牌認(rèn)知度都不高，每次活動(dòng)擁有幾萬(wàn)十幾萬(wàn)交易額都是很正常的事，我們收取到相應(yīng)活動(dòng)收益也挺滋潤(rùn)。
期間不慍不火的走到2007年，一件特殊事情改變了網(wǎng)站，我們從一位經(jīng)銷商口中了解到杭州有家網(wǎng)站在酒店做集體建材砍價(jià)模式很火，網(wǎng)站人氣很高。很快我們直接以消費(fèi)者身份前往參加觀摩，一進(jìn)場(chǎng)，就被現(xiàn)場(chǎng)擁擠熱鬧的氣氛震撼住了，6-700位客戶在臺(tái)下和主持人一起參與砍價(jià)，盡管在我們看來(lái)有演的成分，但是消費(fèi)者下單體驗(yàn)確實(shí)很刺激過(guò)癮，占到便宜的感覺被無(wú)限放大，支付定金免退原則在建材行業(yè)來(lái)說(shuō)算是前所未有的，現(xiàn)在看來(lái)這種模式算是O2Q比較早的成功實(shí)踐了，網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)收集報(bào)名信息，現(xiàn)場(chǎng)幾十個(gè)品牌砍價(jià)，網(wǎng)站工作人員收取定金，客戶通過(guò)網(wǎng)站BBS交流活動(dòng)心得傳播活動(dòng)口碑，整個(gè)流程相當(dāng)通暢。
很快，我們把這種方式也帶回當(dāng)?shù)兀菐啄晔茄b修高峰，相比傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商多年雷打不動(dòng)單打獨(dú)斗促銷方式，當(dāng)?shù)匮b修群體特別是年輕族很快接受這樣活動(dòng)形式，活動(dòng)口碑很快在待裝修戶里流傳起來(lái)。活動(dòng)越辦越成功，每次活動(dòng)我們都做了改進(jìn)，從開始商家收取定金（我們只收取活動(dòng)策劃費(fèi)用），到后來(lái)衍變成為網(wǎng)站收取定金（每單定金已到1000元），然后根據(jù)客戶實(shí)際交易金額數(shù)量按照5%收取返點(diǎn)。為了將閉環(huán)做的更加完美，我們還設(shè)計(jì)了這樣流程，網(wǎng)站增加了會(huì)員積分查詢系統(tǒng)，每個(gè)經(jīng)銷商開通賬號(hào)密碼，將團(tuán)購(gòu)客戶消費(fèi)完成總金額輸入，系統(tǒng)自動(dòng)按照比例計(jì)算成積分，網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)銷商輸入金額將收取定金扣除返點(diǎn)返還商家，因?yàn)榭蛻舳溯斎霑?huì)員號(hào)可以查看自己每筆交易金額和累計(jì)積分，根據(jù)積分多少可以申請(qǐng)和網(wǎng)站兌換相應(yīng)價(jià)值的禮品。這種客戶要積分，商家要活動(dòng)定金，網(wǎng)站要返點(diǎn)的三方制約將流程做的相對(duì)比較閉合，網(wǎng)站的平臺(tái)作用比較好的凸顯出來(lái)。
那幾年是網(wǎng)站發(fā)展黃金期，我們更換了更大的辦公場(chǎng)所，員工也增加到近二十人，擁有專職美工，程序員，業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)等。因?yàn)榕c當(dāng)?shù)亟ú纳虛碛袕?qiáng)勢(shì)合作關(guān)系，還單獨(dú)承包本地會(huì)展中心舉辦三屆建材博覽會(huì)，每次展會(huì)能吸引150多家商家參與，幾十萬(wàn)參展會(huì)亦是網(wǎng)站另外一項(xiàng)收入支柱。平時(shí)盈利主要來(lái)自首頁(yè)廣告和活動(dòng)返點(diǎn)，以及不少的活動(dòng)定金資金沉淀，和現(xiàn)在美團(tuán)之類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)收益方式類似，差別只是規(guī)模。另外由于身處三線小城市，當(dāng)?shù)卣畷r(shí)不時(shí)有類似項(xiàng)目扶持等傾斜政策，每年申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目（項(xiàng)目?jī)?nèi)容可以做實(shí)做虛，只要網(wǎng)站在當(dāng)?shù)赜幸欢麣夂陀绊懥Γ?xiàng)目本身是否可以執(zhí)行就不是很重要了），都能拿到十萬(wàn)以下的項(xiàng)目扶持資金。
這樣的好景一直到2010年年底，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，房子開始滯銷，造成新房裝修率也直接受到了影響，客源減少以及客戶對(duì)砍價(jià)的新鮮勁也開始喪失，包括淘寶網(wǎng)風(fēng)生水起，建材價(jià)格透明度日益明顯，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)模式開始沒落，造成活動(dòng)氣氛和成交量銳減，網(wǎng)站成長(zhǎng)開始停滯。
經(jīng)歷了多年的磕磕碰碰，我和合作伙伴經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生的分歧也越來(lái)越大，本人一直想將網(wǎng)站往純線上轉(zhuǎn)型，數(shù)年如一日維護(hù)BBS經(jīng)驗(yàn)以及設(shè)計(jì)會(huì)員積分兌換閉環(huán)流程，認(rèn)為多年培養(yǎng)客戶黏度已經(jīng)養(yǎng)成，必須鞏固建材活動(dòng)效果基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)展將客戶流量往普通休閑消費(fèi)轉(zhuǎn)移，增加長(zhǎng)尾效應(yīng)，但是合作伙伴因?yàn)槌錾碜詡鹘y(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)，更傾向擴(kuò)大線下經(jīng)營(yíng)種類比如為商家做廣告活動(dòng)策劃，承接網(wǎng)站來(lái)增加團(tuán)隊(duì)收入。理念不同加上其它因素讓我萌生退意，最終在2011年下半年對(duì)方同意簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，我離開了曾今一手參與創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)，出來(lái)后沒什么特別大的心情起伏，只是感覺很輕松。
5年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)生了很多很多故事，挑了很少一部分說(shuō)起，但是這些歷程應(yīng)該也有很多地方網(wǎng)站成長(zhǎng)的影子，出來(lái)后在兩家公司做過(guò)營(yíng)運(yùn)工作，現(xiàn)辭職在籌備新的項(xiàng)目在做籌備工作，出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就想純粹些，做個(gè)能簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)一個(gè)實(shí)用功能的垂直型項(xiàng)目，再不走之前大而全的路子，而只想走自己的小而專。
去年年中，之前同事口中了解到原先伙伴又投入做萬(wàn)家模式（2012年比較火熱的返利網(wǎng)站），6月網(wǎng)站被政府關(guān)閉，所有類似網(wǎng)站都定性為傳銷性質(zhì)，資金凍結(jié)，自己慶幸算逃過(guò)一劫。
回頭來(lái)看這幾年互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)資源越來(lái)越向巨頭靠攏，地方網(wǎng)站擁有的優(yōu)勢(shì)往往在于：
1 先入為主，苦心經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擁有豐富內(nèi)容的BBS，這些內(nèi)容是外來(lái)網(wǎng)站無(wú)法復(fù)制，當(dāng)然這種優(yōu)勢(shì)有時(shí)候也是劣勢(shì)，就是異地復(fù)制也很困難。
2 與當(dāng)?shù)?a target="_blank">經(jīng)銷商有緊密聯(lián)系的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些是外來(lái)網(wǎng)站短時(shí)間內(nèi)都不太容易組建和協(xié)調(diào)的，靈活多變的線下活動(dòng)安排都是我們的特色。
2012年是全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大起大落年，但是對(duì)于我們?nèi)�城市來(lái)說(shuō)，從今年開始這樣的網(wǎng)站才開始熱鬧起來(lái)。由于起步門檻低，本地多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與外來(lái)美團(tuán)等又開始正面沖突了。記得當(dāng)初離開網(wǎng)站的時(shí)候我和伙伴有過(guò)多次爭(zhēng)論，我比較反對(duì)上這樣團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，認(rèn)為其收益低，門檻低，如果全國(guó)類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站向第三線城市擴(kuò)張，敗局已定。當(dāng)時(shí)我堅(jiān)持下，項(xiàng)目也擱置了。不過(guò)去年年底，我伙伴也加入這次團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中去了，現(xiàn)在看來(lái)勝算很少，應(yīng)該都在虧損期。
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