我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)起點在2006年，那時候似乎是網(wǎng)絡自由創(chuàng)業(yè)的年代，身處三線城市，實體店商家還很少配有電腦，但是家庭寬帶確已經(jīng)普及開來，上網(wǎng)對于三線城市還是一種時尚，網(wǎng)上花幾百元買個普通小網(wǎng)站代碼，申請個域名買點空間就可以對外營業(yè)了。
記得那時候沒有監(jiān)管，更沒有備案的概念，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比較寬松的，當?shù)赝瑫r冒出不少各種領域定位的網(wǎng)站，比如XX汽車網(wǎng)，XX二手貨網(wǎng)，大部分往往是一個發(fā)布文章類的網(wǎng)站加個動網(wǎng)BBS模塊。開始我們網(wǎng)站定位團購，就叫XX團購網(wǎng)（現(xiàn)在想起來取這個名字就可以看出當初大家的目光都不遠，更沒想過將來是否要走出去），模式也很簡單，找一些當?shù)厣晕⒂悬c意識的商家談好一個促銷內(nèi)容，當然是有了銷售額才能收取到活動策劃費。網(wǎng)上發(fā)布CYE活動內(nèi)容（包括折扣信息等），客戶在指定時間參與并能享受折扣，這種全新的營銷模式（那個時候作為三線城市還是很新奇的）很快吸引了一些年輕群體，成功舉辦過幾次活動以后，當?shù)貓蠹?a href="http://www.fswenwen.com" target="_blank">媒體也做了報道，我們通過BBS進一步了解會員流商業(yè)需求，慢慢的，將團購產(chǎn)品內(nèi)容側(cè)重在建材領域，主要原因在于，建材產(chǎn)品往往貨值比較大，價格并不透明，客戶對建材品牌認知度都不高，每次活動擁有幾萬十幾萬交易額都是很正常的事，我們收取到相應活動收益也挺滋潤。
期間不慍不火的走到2007年，一件特殊事情改變了網(wǎng)站，我們從一位經(jīng)銷商口中了解到杭州有家網(wǎng)站在酒店做集體建材砍價模式很火，網(wǎng)站人氣很高。很快我們直接以消費者身份前往參加觀摩，一進場，就被現(xiàn)場擁擠熱鬧的氣氛震撼住了，6-700位客戶在臺下和主持人一起參與砍價，盡管在我們看來有演的成分，但是消費者下單體驗確實很刺激過癮，占到便宜的感覺被無限放大，支付定金免退原則在建材行業(yè)來說算是前所未有的，現(xiàn)在看來這種模式算是O2Q比較早的成功實踐了，網(wǎng)站發(fā)布活動收集報名信息，現(xiàn)場幾十個品牌砍價，網(wǎng)站工作人員收取定金，客戶通過網(wǎng)站BBS交流活動心得傳播活動口碑，整個流程相當通暢。
很快，我們把這種方式也帶回當?shù)兀菐啄晔茄b修高峰，相比傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商多年雷打不動單打獨斗促銷方式，當?shù)匮b修群體特別是年輕族很快接受這樣活動形式，活動口碑很快在待裝修戶里流傳起來。活動越辦越成功，每次活動我們都做了改進，從開始商家收取定金（我們只收取活動策劃費用），到后來衍變成為網(wǎng)站收取定金（每單定金已到1000元），然后根據(jù)客戶實際交易金額數(shù)量按照5%收取返點。為了將閉環(huán)做的更加完美，我們還設計了這樣流程，網(wǎng)站增加了會員積分查詢系統(tǒng)，每個經(jīng)銷商開通賬號密碼，將團購客戶消費完成總金額輸入，系統(tǒng)自動按照比例計算成積分，網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)銷商輸入金額將收取定金扣除返點返還商家，因為客戶端輸入會員號可以查看自己每筆交易金額和累計積分，根據(jù)積分多少可以申請和網(wǎng)站兌換相應價值的禮品。這種客戶要積分，商家要活動定金，網(wǎng)站要返點的三方制約將流程做的相對比較閉合，網(wǎng)站的平臺作用比較好的凸顯出來。
那幾年是網(wǎng)站發(fā)展黃金期，我們更換了更大的辦公場所，員工也增加到近二十人，擁有專職美工，程序員，業(yè)務員，財務等。因為與當?shù)亟ú纳虛碛袕妱莺献麝P系，還單獨承包本地會展中心舉辦三屆建材博覽會，每次展會能吸引150多家商家參與，幾十萬參展會亦是網(wǎng)站另外一項收入支柱。平時盈利主要來自首頁廣告和活動返點，以及不少的活動定金資金沉淀，和現(xiàn)在美團之類的團購網(wǎng)收益方式類似，差別只是規(guī)模。另外由于身處三線小城市，當?shù)卣畷r不時有類似項目扶持等傾斜政策，每年申報一個項目（項目內(nèi)容可以做實做虛，只要網(wǎng)站在當?shù)赜幸欢麣夂陀绊懥Γ椖勘旧硎欠窨梢詧?zhí)行就不是很重要了），都能拿到十萬以下的項目扶持資金。
這樣的好景一直到2010年年底，國家對房地產(chǎn)行業(yè)進行調(diào)控，房子開始滯銷，造成新房裝修率也直接受到了影響，客源減少以及客戶對砍價的新鮮勁也開始喪失，包括淘寶網(wǎng)風生水起，建材價格透明度日益明顯，現(xiàn)場團購砍價模式開始沒落，造成活動氣氛和成交量銳減，網(wǎng)站成長開始停滯。
經(jīng)歷了多年的磕磕碰碰，我和合作伙伴經(jīng)營理念產(chǎn)生的分歧也越來越大，本人一直想將網(wǎng)站往純線上轉(zhuǎn)型，數(shù)年如一日維護BBS經(jīng)驗以及設計會員積分兌換閉環(huán)流程，認為多年培養(yǎng)客戶黏度已經(jīng)養(yǎng)成，必須鞏固建材活動效果基礎上持續(xù)發(fā)展將客戶流量往普通休閑消費轉(zhuǎn)移，增加長尾效應，但是合作伙伴因為出身自傳統(tǒng)營銷行業(yè)，更傾向擴大線下經(jīng)營種類比如為商家做廣告活動策劃，承接網(wǎng)站來增加團隊收入。理念不同加上其它因素讓我萌生退意，最終在2011年下半年對方同意簽署股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，我離開了曾今一手參與創(chuàng)建的團隊，出來后沒什么特別大的心情起伏，只是感覺很輕松。
5年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)生了很多很多故事，挑了很少一部分說起，但是這些歷程應該也有很多地方網(wǎng)站成長的影子，出來后在兩家公司做過營運工作，現(xiàn)辭職在籌備新的項目在做籌備工作，出發(fā)點很簡單，就想純粹些，做個能簡單實現(xiàn)一個實用功能的垂直型項目，再不走之前大而全的路子，而只想走自己的小而專。
去年年中，之前同事口中了解到原先伙伴又投入做萬家模式（2012年比較火熱的返利網(wǎng)站），6月網(wǎng)站被政府關閉，所有類似網(wǎng)站都定性為傳銷性質(zhì)，資金凍結，自己慶幸算逃過一劫。
回頭來看這幾年互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)絡資源越來越向巨頭靠攏，地方網(wǎng)站擁有的優(yōu)勢往往在于：
1 先入為主，苦心經(jīng)營當?shù)厥袌觯瑩碛胸S富內(nèi)容的BBS，這些內(nèi)容是外來網(wǎng)站無法復制，當然這種優(yōu)勢有時候也是劣勢，就是異地復制也很困難。
2 與當?shù)?a target="_blank">經(jīng)銷商有緊密聯(lián)系的業(yè)務團隊，這些是外來網(wǎng)站短時間內(nèi)都不太容易組建和協(xié)調(diào)的，靈活多變的線下活動安排都是我們的特色。
2012年是全國團購網(wǎng)站大起大落年，但是對于我們?nèi)�城市來說，從今年開始這樣的網(wǎng)站才開始熱鬧起來。由于起步門檻低，本地多家團購網(wǎng)站與外來美團等又開始正面沖突了。記得當初離開網(wǎng)站的時候我和伙伴有過多次爭論，我比較反對上這樣團購項目，認為其收益低，門檻低，如果全國類團購網(wǎng)站向第三線城市擴張，敗局已定。當時我堅持下，項目也擱置了。不過去年年底，我伙伴也加入這次團購大戰(zhàn)中去了，現(xiàn)在看來勝算很少，應該都在虧損期。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
