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數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)地方網(wǎng)站及O2O實(shí)施與思考


cye.com.cn 時(shí)間:2013-10-29 10:46:12 來(lái)源:創(chuàng)業(yè)邦 作者:王新宇 我來(lái)說(shuō)兩句

(二) 過(guò)濾

1. 非本平臺(tái)的數(shù)據(jù),陌生數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。

2. 本地平臺(tái)數(shù)據(jù),通過(guò)分類、組合再分類,發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。

3. 活動(dòng)是過(guò)濾數(shù)據(jù)的一種方式,但不僅僅限于活動(dòng),網(wǎng)站資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過(guò)濾的重要通路。

4. 善用電話回訪的方式進(jìn)行過(guò)濾,注意話術(shù)技巧。

(三) 數(shù)據(jù)應(yīng)用

1. 我們提供給客戶的服務(wù)是基于客戶營(yíng)銷需求的整合營(yíng)銷服務(wù)。

2. 產(chǎn)生的數(shù)據(jù),需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮,但切忌直接兜售數(shù)據(jù)。

3. 應(yīng)用方式,根據(jù)行業(yè),有不同的組合方式和應(yīng)用方式,不要單一用。

4. 集中爆發(fā)式:如團(tuán)購(gòu)、地產(chǎn)看房團(tuán)

5. 細(xì)水長(zhǎng)流式:?jiǎn)纹放茽I(yíng)銷推薦

6. 活動(dòng)包裝法:用活動(dòng)包裝核心數(shù)據(jù),提升數(shù)據(jù)價(jià)值

7. 數(shù)據(jù)的表現(xiàn):與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結(jié)果表現(xiàn)以及互動(dòng)表現(xiàn)。

8. 數(shù)據(jù)應(yīng)用是網(wǎng)站服務(wù)和整合的一部分。

(四) 數(shù)據(jù)分析

1. 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)是參照

3. 同行業(yè)案例庫(kù)的數(shù)據(jù)分析價(jià)值巨大。

本地化大數(shù)據(jù)營(yíng)銷要結(jié)合以上步驟,按照細(xì)節(jié),反復(fù)實(shí)施,達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo),但切忌,數(shù)據(jù)營(yíng)銷不是萬(wàn)精油,提供符合商業(yè)規(guī)則的營(yíng)銷策略并執(zhí)行到位,才是關(guān)鍵。

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