地鐵WiFi是我個人擔(dān)任項目經(jīng)理領(lǐng)投的首個項目，同時也是基金投資的第一個公司。銀谷董事長周東陽之前做了多年傳統(tǒng)媒體廣告，在辦深圳地鐵報時曾有創(chuàng)刊當(dāng)年盈利這一全國報業(yè)界記錄，現(xiàn)在則是從移動互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域切入。除了商業(yè)模式、盈利預(yù)測等之外，我考慮最多的就是核心團隊如何從傳統(tǒng)媒體人廣告人的角色過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)廣告、增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)運營的思路。中國互聯(lián)網(wǎng)投資圈一位元老級人物曾說最擔(dān)心的就是跨界創(chuàng)業(yè)項目，對這個問題我也格外留意。最后打動我的還是東陽的學(xué)習(xí)能力和開放精神，公司先后吸收了不少移動互聯(lián)網(wǎng)、電信運營人才。全面上線后銀谷網(wǎng)絡(luò)會覆蓋千萬級用戶，是實實在在的流量入口項目，上面可以衍生眾多盈利點，并可以向其他網(wǎng)絡(luò)延展。
移動WiFi——形成垂直領(lǐng)域競爭壁壘
移動WiFi，或者“MiFi”、“個人熱點”，隨著前文提到的小米、360隨身WiFi、百度小度上市，很多消費者已不再陌生。由于產(chǎn)品設(shè)計相對簡單，移動WiFi行業(yè)門檻較低，競爭較為激烈，利潤率也不高，產(chǎn)業(yè)鏈整合特別是硬件能力較強的大型公司優(yōu)勢明顯，投資需要找到合適的垂直領(lǐng)域，在運營方面形成競爭壁壘。
游友公司做的是海外旅游垂直領(lǐng)域移動WiFi。中國2012年出境游人次8300萬，2013年將過億，多次出境占總出境人次的40%以上，自由行比重不斷提高，數(shù)據(jù)通信消費成為必然。目前運營商的解決方式價格貴，在便捷性、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、個性化服務(wù)上難以滿足客戶需要。游友是以低成本發(fā)掘大量潛在用戶，形成流量入口。公司創(chuàng)始人電信運營領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，獨特的產(chǎn)品設(shè)計和運營模式使其保持高出行業(yè)的利潤率。其第二代產(chǎn)品更能方便地實現(xiàn)各個當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)間自動切換，接入體驗更佳。
從我接觸游友到最后敲定融資花了約兩個月時間，主要工作放在核心競爭力分析上，最后基金內(nèi)部都認同該團隊的電信運營能力、與海外運營商紐帶關(guān)系可以形成有效競爭門檻。盡調(diào)后期張洋洋專門飛到上海，和公司創(chuàng)業(yè)合伙人們交流了三個多小時，著重探討產(chǎn)品在線上線下渠道的推廣。之后不到兩個星期，我們完成了投資協(xié)議的簽約。
出境游客消費能力強、群體特征明顯的，精準(zhǔn)的商務(wù)推廣會非常有效。近來旅游方面特別是海外游和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的項目眾多，很多在線導(dǎo)游、目的地景點商品推廣等項目都需要借助無線網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，有了游友移動的網(wǎng)絡(luò)，即便在大洋彼岸也可以便捷的使用各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
4G給WiFi帶來了什么?
4G將如何改變生活?目前WiFi的主要優(yōu)勢就是在最后100米接入的速度和資費方面，而4G的到來無疑會對WiFi網(wǎng)絡(luò)性能提出新的要求。4G對于WiFi運營公司來說既是挑戰(zhàn)而，更多是機遇。未來3-5年是關(guān)鍵，固定WiFi、移動WiFi企業(yè)需要在這段時間中迅速跑起圈地，在LTE普及前積累起大量用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。4G將進一步刺激大眾對于流量和移動互聯(lián)網(wǎng)資信的需要，無線網(wǎng)絡(luò)企業(yè)只有依靠自己的用戶基礎(chǔ)才能在4G盛宴中占據(jù)有利一席。
圍棋略陣，初學(xué)者是算一步下一步，行家可以算多步，而真正的高手，則是每一步皆關(guān)全局。移動互聯(lián)網(wǎng)這盤大棋，每個視角每個維度都看似不同，卻又殊途同歸，可謂步步驚心招招精彩。投資人運籌帷幄之中，最終要決勝于市場之上，布局無線網(wǎng)絡(luò)，意在棋前。
作者簡介：
劉思齊女士現(xiàn)在光啟松禾基金擔(dān)任投資總監(jiān)，主要關(guān)注高科技、通信、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早中期投資，并擔(dān)任數(shù)家被投資公司董事、監(jiān)事職務(wù)。她在財務(wù)金融和相關(guān)領(lǐng)域有八年以上的工作經(jīng)驗。劉女士于2006-2012年期間在摩根士丹利亞洲有限公司任職，在2011年升任摩根士丹利全球資本市場部副總裁。
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