29歲的美國得州小伙江文森（Jonathon Jenkins）和24歲的太太想革中國外貿(mào)業(yè)的命。
這對中文水平只停留在數(shù)字和最基本詞匯水平的“80后”小夫妻，在中國杭州創(chuàng)業(yè)不到半年，就獲得了三百多萬美元的融資，他們信心十足，甚至不把“鄰居”阿里巴巴放在眼里。
他們的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外貿(mào)團購網(wǎng)站，CEO江文森管它叫“在線外貿(mào)2.0”。
外貿(mào)也團購
如果你在浙江義烏碰到一個戴著鴨舌帽、挎著高中時代的雙肩包、在工廠里探討產(chǎn)品細節(jié)到口干舌燥的美國小伙，旁邊還站著一個長得有點像安吉麗娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。
他把外貿(mào)團購網(wǎng)站的辦公室設(shè)在了杭州，而采購則主要是到義烏等地。OrderWithMe上線四個月，先后掛出五百多種商品，主打時尚飾品和家具裝飾，交易量12.5萬美元。
中國工廠的小商品外貿(mào)單起訂門檻通常為50至100件，歐美小的零售商往往達不到這個標(biāo)準(zhǔn)。OrderWithMe的模式是，將小訂單“打包”成一個大訂單，達到外貿(mào)單批發(fā)量底限，以遠低于海外批發(fā)商的價格拿貨。說白了，普通的歐美零售商可以“拼團”購買中國工廠的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的外貿(mào)流程至少涉及6個主體：工廠、出口商、進口商、批發(fā)商、零售商、消費者。一款中高檔女式手提包從福建人蔡一貞的工廠生產(chǎn)出來時，價格大概是60元人民幣，不到10美元。到達美國零售市場的時候，售價依地區(qū)不同在40至70美元不等；以往，美國小零售商苔絲·羅德里奎茲從美國批發(fā)商那里進貨的價格是大約在18至22美元，而OrderWithMe提供的團購價是12美元。OrderWithMe雖然也是賺取團購價與產(chǎn)品出廠價的差價，但這個幅度顯然要小得多得多。
盡管訂單不算大，但是因為流程短、效率高，江文森成為了一些中國小工廠的福星。譬如對遭遇寒冬的蔡一貞來說，江文森帶來的兩三千件、總共十多萬元的訂單也算是把燒得挺旺的柴火了。
“巴西那邊的訂單本來很好，今年比以往要減少八成，其他每個地方的訂單都減半。”蔡一貞對南方周末記者稱，她咬咬牙，裁員三十余人，相比鼎盛時的百余人已瘦身三分之一，“實在撐不下去了。”
OrderWithMe“試營業(yè)”的第一天，江文森和太太到美國拉斯維加斯參加貿(mào)易展，從那之后陸續(xù)積累了大約20家中國工廠、五六十個美國小客戶，還有三四個美國二級批發(fā)商。
一個多月前，在業(yè)界頗負盛名的創(chuàng)業(yè)盛會 TechCrunch Disrupt 首度進駐北京，OrderWithMe獲得投資人們的垂青，一舉拿下“創(chuàng)業(yè)競技場”冠軍。從那之后，江文森每天都能收到從世界各地源源不斷發(fā)來的電子郵件。
他們大多是來自美國、歐洲、東南亞一帶的小零售商，他們的需求光怪陸離——“任何用真的竹纖維制成的東西”、“仿制的法國古董家具”、“質(zhì)量像LV、價格像沃爾瑪?shù)氖痔岚薄Ｋ麄冎幸灿邢胍蔀楣┴浬痰闹袊S主，還有來自迪拜、肯尼亞或是巴西的商人，想要在當(dāng)?shù)亻_一個OrderWithMe的分支。
被逼出來的創(chuàng)意
一年前，江文森走投無路了。
他的軟件公司砸了一百多萬美元，花了一年多時間研發(fā)的一套教中國小朋友學(xué)英語的情景模擬游戲軟件，被中國政府告知“不允許向中國學(xué)校直接銷售”。
那天晚上，江文森徹夜未眠。他決定重操舊業(yè)——做外貿(mào)。商業(yè)計劃書一口氣寫完，一數(shù)，整整30頁。
2006年，大學(xué)畢業(yè)后的第三年，江文森在上海教英文，不用教課時他就去周邊城市轉(zhuǎn)悠。“當(dāng)我到了義烏，我發(fā)現(xiàn)這邊有各種各樣的時尚首飾。”他看到了商機，辭掉上海的工作，回美國開了一家首飾店。
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