對(duì)于那些做連鎖加盟的運(yùn)動(dòng)員來說，機(jī)構(gòu)也幫了很大的忙。
在Michael Stone成立職業(yè)運(yùn)動(dòng)員加盟倡議機(jī)構(gòu)(PAFI)之前，他已經(jīng)從事NFL球員保險(xiǎn)7年時(shí)間。他相信，商業(yè)能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員在退役后提供生活保障。于是，他成立了PAFI，為運(yùn)動(dòng)員和ＣＹＥ特許經(jīng)營公司牽線搭橋。2011年，該機(jī)構(gòu)與國際商業(yè)協(xié)會(huì)簽署了一份協(xié)議備忘錄，備忘錄的主旨在于讓職業(yè)運(yùn)動(dòng)員認(rèn)識(shí)特許經(jīng)營的作用，從而將運(yùn)動(dòng)員與各個(gè)公司聯(lián)合在一起，運(yùn)動(dòng)員可以在退役后獲得穩(wěn)定的收入，而提供特許經(jīng)營的公司則可以得到大筆的現(xiàn)金，并利用運(yùn)動(dòng)員的名氣進(jìn)行宣傳。
Stone認(rèn)為，商業(yè)技巧和運(yùn)動(dòng)技巧異曲同工：“特許經(jīng)營和運(yùn)動(dòng)很相似。運(yùn)動(dòng)員的本質(zhì)是執(zhí)行者，他們要執(zhí)行教練設(shè)置的戰(zhàn)術(shù)以贏得比賽。而做特許經(jīng)營，你要遵循的是商業(yè)計(jì)劃與特許經(jīng)營模式。”
但PAFI并不鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員盲目簽署特許經(jīng)營協(xié)議，Stone想要建立一個(gè)社區(qū)，并利用這個(gè)社區(qū)為運(yùn)動(dòng)員提供相應(yīng)的培訓(xùn)，使他們能夠明智地做出財(cái)務(wù)決策。由于運(yùn)動(dòng)員以前經(jīng)常陷入騙子的陷阱中，各種投資者和親屬也都想要在他們的收入中分一杯羹，他希望在經(jīng)銷商和運(yùn)動(dòng)員之間架起一座信任的橋梁。在2010年和2011年的夏天，PAFI分別舉辦了為期2天的峰會(huì)，在會(huì)上，各類知名的商業(yè)人士為運(yùn)動(dòng)員提供培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的特許經(jīng)營知識(shí)，以及在商業(yè)領(lǐng)域獲得成功所需要采取的步驟與技巧。
“盡管我們與28個(gè)品牌有著合作，但是我們舉辦峰會(huì)的最終目標(biāo)并不是讓這些運(yùn)動(dòng)員加盟特許經(jīng)營店。我們想要的是建立一個(gè)管道。在接下來的5～10年內(nèi)，在運(yùn)動(dòng)員這一群體中掀起一波特許經(jīng)營的熱潮。運(yùn)動(dòng)員退役后陷入破產(chǎn)的境地，這對(duì)運(yùn)動(dòng)本身來說是一個(gè)污點(diǎn)。我們想和NBA以及NFL建立更加深遠(yuǎn)的合作關(guān)系。同時(shí)，我們也正在努力和美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟以及全國曲棍球聯(lián)賽達(dá)成識(shí)。” Stone說。
影響力的變現(xiàn)
當(dāng)然，在職業(yè)運(yùn)動(dòng)員和商人之間建立橋梁并不僅僅是一個(gè)慈善行為。在企業(yè)眼中，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員通常都擁有大量資金，然而卻缺乏足夠的能力來建立自己的企業(yè);同時(shí)，他們又擁有大量與他們自己有著同樣問題的朋友;除此之外，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員還擁有名氣與影響力。在現(xiàn)在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的中小投資者在減少，這些職業(yè)運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)團(tuán)體無疑能夠?yàn)樘卦S經(jīng)營商打上一劑強(qiáng)心針。
總部位于達(dá)拉斯的Wingstop公司，深知職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的力量。該公司的投資人、董事會(huì)成員之一、新聞發(fā)言人，是前達(dá)拉斯小牛隊(duì)四分衛(wèi)和三次超級(jí)杯冠軍Troy Aikman。Wingstop將特許經(jīng)營市場(chǎng)直接定位于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員。現(xiàn)在的NFL球員Rahe Brock、Willie Mcinest以及 Ron Stone都加入了他們的特許經(jīng)營計(jì)劃。
最近，密爾沃基雄鹿隊(duì)的大前鋒??Drew Gooden與Wingstop簽署了一項(xiàng)合同，他將在佛羅里達(dá)州的奧蘭多市開辦四家Wingstop旗下的餐廳。Wingstop負(fù)責(zé)特許經(jīng)營的副總裁??Drew Gooden表示：“我認(rèn)為，今年NBA的停擺罷工讓Gooden認(rèn)識(shí)到，他的職業(yè)生涯最終會(huì)在某一天結(jié)束。他是個(gè)很聰明的年青人，與一家休閑餐廳成為了合作伙伴。聰明的運(yùn)動(dòng)員知道他們應(yīng)該與一些在某方面有專長(zhǎng)的人進(jìn)行合作，尤其是在自己仍然將主要精力放在運(yùn)動(dòng)上的時(shí)候。”
像Gooden這樣未雨綢繆的人不在少數(shù)，前面提到的如今已經(jīng)做得相當(dāng)成功的Mashburn，在被NBA選中的時(shí)候，就意識(shí)到自己的職業(yè)生涯隨時(shí)可能因?yàn)槭軅蛘哔惣静焕Y(jié)束。因此，他并沒有將錢花費(fèi)在豪車別墅上，而是開始與一些投資者一起，購買特許經(jīng)營權(quán)。這些投資者當(dāng)中，包括了他的母校肯塔基大學(xué)的籃球教練Rick Pitino。
“我覺得我有點(diǎn)與眾不同，我在剛剛進(jìn)入NBA的時(shí)候就開始打算退役后的事情了，大多數(shù)人直到7年甚至10年以后才會(huì)開始考慮這些事情。他們自幼就開始在籃球產(chǎn)業(yè)內(nèi)打拼了。籃球是他們的一切，退役后他們不得不重新發(fā)掘他們的興趣。”
Mashburn認(rèn)為，特許經(jīng)營其實(shí)也不像大家想像的那么簡(jiǎn)單，和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣，都要付出巨大的努力。
“人們通常會(huì)忽略我走了多少路才獲得今天的成功，他們總是單純地認(rèn)為，只要買一個(gè)特許經(jīng)營權(quán)就能賺錢。要是這樣想，他們還不如省下這些錢去買個(gè)游艇。要想利用特許經(jīng)營賺錢，你一定要清楚地認(rèn)識(shí)到自己在做什么，并且要放下姿態(tài)，虛心接受別人的指導(dǎo)和教育。我覺得職業(yè)運(yùn)動(dòng)員總是十分驕傲，不知謙遜為何物。”
Michael Stone同意Mashburn這一說法：“很多職業(yè)運(yùn)動(dòng)員都想在退役后進(jìn)入球隊(duì)管理層，謀求一個(gè)職位。但問題是退役后的運(yùn)動(dòng)員通常都已經(jīng)超過30歲，并且沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)成為他們退役后求職時(shí)的一大瓶頸。我對(duì)運(yùn)動(dòng)員最大的建議就是‘交際’。當(dāng)職業(yè)生涯走到末期的時(shí)候，他們應(yīng)該更多地接觸社區(qū)里的其他人，并利用交際圈獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，以此來獲得成長(zhǎng)。” 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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