局勢謀變“無紙張貿易”
“廣州的中小企業供應商對于進入電子商務領域，還算不上熱情高漲。”暨南大學管理學院教授、博士生導師潘定對記者說，這一癥結在于，不少中小電子商務企業，還沒有真正嘗到電子商務的“甜頭”，也沒有近在身邊的示范領頭者。
中小企業不愿輕易“試水”電子商務，實在無可厚非。廣州一家做服裝B2B的創業家于先生告訴記者，假設企業做電子商務的軟硬件投入是“1”，那么對應的網絡營銷推廣成本大約是“8”，而如果能夠吸納到專業人才制定精準的營銷方案，那么就能大大減少企業的運營成本。于是，“圈內流傳一個段子，一個民營企業老板自己的年收入是80萬，卻甘愿以160萬的年薪標準，從IT公司挖來電子商務運營總監”。
但是，一個顯著變化是，近幾年，由于市政建設征用土地，廣州很多專業批發市場的營業面積都在不斷減少，現貨交易也是跟著日漸萎縮。而且，電子商務已是A P E C會議的主要議題之一，A PEC組織也已制定了“無紙張貿易”的目標。
在這種情況下，“中國中小企業要想進入全球化分工的商業網絡，就必須找到進入國際電子商務平臺的通道。”廣東省電子商務協會秘書長黃偉群說，電子只是一種手段，商務才是終極目的，企業應該以更開放的態度去對待新技術、新模式，順應國際發展的潮流。“中國企業惟有縮短供應鏈，才有一線生機。”朗咸平此前曾在東莞家居論壇上提出這樣的警言。幾乎所有經濟學家都同意，電子商務是促進傳統產業轉型升級的一種有效手段。
而艾瑞咨詢的分析師則進一步認為，使用電子商務的線上中小企業在全球經濟危機下的存活率，要高出傳統線下企業五倍。
政策撬動數萬家中小企業弄潮電子商務
這樣，從任何角度來看，廣州出臺“中小企業電子商務應用扶持政策”都是一個明智之舉。
廣州市科信局公開的資料顯示，政府補貼中小企業購買電子商務應用項目的最高標準是5000元/家，經費補助以“先申請、先審批、先支持”為原則，名額有限，用完即止。
另外，還有一系列規定確實也會使羽翼未豐的本土企業受益。比如，外貿型企業的出口額在1500萬美元以下，如申請企業符合條件，則服務商按減免后的實際支付費用標準進行收費。算下來，有的企業甚至只需花500元就可以使用知名第三方電子商務平臺提供的優質服務套餐。
按照政府的設想，這筆專項資金將促使廣州3000家外貿企業和30000家內貿企業利用電子商務平臺，拓展國內外貿易市場。
服務商獲全部補助前提：績效達標
許多電子商務服務提供商也都非常樂意接受這筆資助資金，即便，服務提供商必須先替客戶墊付補助資金，經科信局組織專家團驗收服務“合格”后，才能拿到尾款。
“環球市場已經吸納到國際風險投資商的注資，相比而言，政府能提供的資金扶持是比較有限的。但這種政策扶持又是非常重要的，它表明了政府的決心和導向，給企業注入信心，給社會公眾傳達的是一種公信力。”環球市場集團總經理胡偉權說。
而在魚珠木材網總經理項英看來，“繼2009年被評定為廣州市中小企業電子商務服務平臺后，魚珠木材今年再次被評定為2010年度廣州市中小企業電子商務服務平臺，我們是唯一一家連續兩年獲此殊榮的電子商務服務平臺。這項扶持工程幫助魚珠培育了一支能打硬仗的專業隊伍，網站會員數量也得到了增加。”
的確，“按績效原則來分配補助資金的手法，能夠確保平臺服務商給中小企業提供優質服務，一些動機不純的企業也沒辦法‘鉆政策空子’。”暨南大學管理學院教授潘定說，透過環球市場、天拓科技、魚珠木材等第三方服務平臺的“集聚效應”，引領數萬家中小企業弄潮電子商務，可以形成新的電子商務商業文明，為廣州打造“網絡商都”，發力“亞太區重要電子商務中心”，奠定堅實的基礎。
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