電子商務(wù)浙江“土壤”
全國70多萬家中小企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站，其中一半在長三角；全國有1800多家行業(yè)網(wǎng)站，六成以上在長三角，而長三角比較知名的行業(yè)網(wǎng)站，又有六成以上在浙江。
“浙江的紡織、皮革、塑料等20余個產(chǎn)業(yè)在全國均居領(lǐng)先地位，在臺州、寧波、余姚等地形成了許多特色產(chǎn)業(yè)集群，而幾乎每一個產(chǎn)業(yè)集群，都有成千上百家中小企業(yè)。”中華機(jī)械網(wǎng)總裁程素華對本報記者表示，這些企業(yè)都有了自己的行業(yè)網(wǎng)站，比如包裝印刷領(lǐng)域的中國包裝網(wǎng)、包裝印刷網(wǎng)；機(jī)械領(lǐng)域的中華機(jī)械網(wǎng)、中國五金網(wǎng)；紡織皮革領(lǐng)域的中國紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)……
義烏是世界聞名的小商品之都，本報記者在義烏采訪期間，提起電子商務(wù)，當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主反應(yīng)出奇地一致：“就是上網(wǎng)做生意吧，這個時代，不上網(wǎng)就落后了。”在行業(yè)內(nèi)廣為流傳的一個故事是，義烏本地知名的外貿(mào)企業(yè)浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司，在幾次廣交會期間，經(jīng)常被問及有沒有網(wǎng)上域名和網(wǎng)站，這讓參會者備感尷尬，2006年下半年，夢娜終于注冊了域名，制作了網(wǎng)頁，這一下，再參加廣交會，“身板”似乎一下子硬朗了起來。
正是這些外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易環(huán)境變化下的上網(wǎng)需求，使得阿里巴巴也正以每個月在義烏吸收幾十家VIP客戶的速度迅速擴(kuò)張，目前已有500多家電子商務(wù)網(wǎng)站在義烏設(shè)立了窗口，僅義烏本地就涌現(xiàn)出了100多家行業(yè)網(wǎng)站。
義烏一家做飾品的企業(yè)，2004年沒有上網(wǎng)之前，該企業(yè)的營銷完全借助于傳統(tǒng)的交易模式，在義烏市場租有價格不菲的攤位，同時，營銷員還必須在全國各地跑，以爭取更多的新客戶；設(shè)計師也需要冥思苦想，并不時去各地考察了解流行趨勢，2004年后，該飾品企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站除了發(fā)布信息外，客戶還可以直接在網(wǎng)站上下訂單。同時，企業(yè)也加入了中國飾品網(wǎng)，設(shè)計師可自由地從該網(wǎng)站上搜尋最新的飾品款式，然后由工廠生產(chǎn)，再通過批發(fā)商、連鎖店和網(wǎng)絡(luò)賣到全國。
對于該飾品企業(yè)的一些營銷人員來說，自從使用網(wǎng)絡(luò)營銷后，自己的“任務(wù)”變得十分單純，再不用油腔滑調(diào)地四處拉關(guān)系。他們每天所要做的就是收郵件，打電話，發(fā)郵件，營運(yùn)成本大大降低了。但是，更為重要的是，通過網(wǎng)絡(luò)，該企業(yè)不僅把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了全球，更積累了大量長期客戶。
“不用非要去區(qū)分商貿(mào)還是電子商務(wù)。實(shí)際上我們更像是借用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，以電子商務(wù)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的現(xiàn)代零售業(yè)。”上述飾品公司市場總監(jiān)陳先生說。
杭州四季青服裝市場的一位陳姓攤主也告訴本報記者，在幾經(jīng)權(quán)衡下，自己的攤位也已經(jīng)上網(wǎng)，為此他還專門聘請了一個專業(yè)人員，隨時“盯網(wǎng)”，和網(wǎng)上批發(fā)者進(jìn)行溝通、交易，雖然投入成本相對來說比較大，但是，自己的銷售收入也增加了不少，目前，在該攤位100萬元的銷售收入中，大概有20%來自網(wǎng)站營銷。
來自浙江經(jīng)貿(mào)部門的數(shù)據(jù)顯示，義烏篁園市場、賓王市場、國際商貿(mào)城各商鋪的電腦普及率已達(dá)到40%，從當(dāng)?shù)厝藢ι暇W(wǎng)的熱情來看，網(wǎng)絡(luò)營銷在這里不久將成燎原之勢，如果再放大到浙江，幾乎每個活躍的專業(yè)市場背后都活躍著幾個電子商務(wù)網(wǎng)站，因此使得浙江知名的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了1000家。
“阿里巴巴、中國化工網(wǎng)等類似的電子商務(wù)公司誕生在浙江，現(xiàn)在看起來是順理成章的。”程素華說，在當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)沒有普及的情況下來推展電子商務(wù)，也只有馬云、孫德良這樣的浙江商人才能做。勤奮、扎實(shí)、超強(qiáng)的執(zhí)行力，別的地方的人很少能夠具備浙江人這種做事的能力。
對于浙江的企業(yè)主來說，他們也樂于嘗試新的商業(yè)模式，這要是放在以國有企業(yè)為主的其他省市是不可想象的事情，而由于這些企業(yè)主們的追捧，電子商務(wù)網(wǎng)站才有了更持久的生命力。
“浙江的產(chǎn)業(yè)環(huán)境就更不要說了，集約式的產(chǎn)業(yè)群、外向型的私營經(jīng)濟(jì)，這樣的環(huán)境適合電子商務(wù)模式。”程素華說。
他同時表示，浙江人也只能搞這種模式的互聯(lián)網(wǎng)。在人才結(jié)構(gòu)、觀念、信息傳播速度等方面，浙江都沒有辦法和北京、上海相比，所以，那些以新概念為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)模式在浙江就很難實(shí)踐，這種狀況到現(xiàn)在也依然如此，可能將來也會這樣。
一個不可回避的事實(shí)是，在浙江，政府對電子商務(wù)類企業(yè)也“呵護(hù)”有加。早在2003年，浙江就在全國率先發(fā)文鼓勵“大力發(fā)展電子商務(wù)”，明確電子商務(wù)應(yīng)該為進(jìn)出口貿(mào)易和招商引資服務(wù)、為企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)、為廣大消費(fèi)者服務(wù)。同時，政府還安排專項資金1000萬元進(jìn)行電子商務(wù)應(yīng)用的技術(shù)攻關(guān)。
金華市對電子商務(wù)進(jìn)行扶持的條件之細(xì)致，到目前為止似乎國內(nèi)還沒有任何一個城市可以與之匹敵，2006年5月份，金華市政府發(fā)文明確表示該市政府將從稅收、產(chǎn)業(yè)、科技、孵化、人才等各方面給予電子商務(wù)企業(yè)以全面扶持。
該文件稱，“初創(chuàng)的電子信息制造企業(yè)，第一年其上繳所得稅留地方部分全額通過財政轉(zhuǎn)移支付方式予以資助，第二、第三年按50%比例予以資助”；“凡到市高新園區(qū)創(chuàng)辦獨(dú)立法人的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)企業(yè)，或國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)占20%以上股份的企業(yè)，自開始獲利年度起，第一年和第二年上繳稅收(營業(yè)稅、增值稅、企業(yè)所得稅)留地方部分全額通過財政轉(zhuǎn)移支付方式予以資助，第三年至第五年按50%比例予以資助”……
在此政策扶持下，位于浙江中部的這個發(fā)展“一般”的城市短時間內(nèi)冒出了一大批占據(jù)國內(nèi)行業(yè)前端的電子商務(wù)類網(wǎng)站。”
“得企業(yè)者得天下，有了政府的扶植，在深入了解企業(yè)的需求，并為他們提供一些切實(shí)的服務(wù)的情況下，電子商務(wù)類的網(wǎng)站才能活得更好。”程素華說。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
|
