雖然展位上大方地貼出了公司自主研發產品的海報，但凌紅丹有點不好意思地解釋：“產品不是很成功，估計后期不會推向市場。”凌紅丹所在的樂福塑料電子公司，屬于東莞傳統制造業，從去年開始自主研發動漫形象，“但缺乏需要的人才”。跟樂福一樣需要產業鏈對接的不僅僅是動漫衍生品制造方。動漫創意公司艾力達在尋找可合作的動漫衍生品制造商，“動漫創業僅靠創意養不活自己，先解決生存的問題再談發展。”公司CEO溫紹倫說。
第三屆中國國際影視動漫版權保護和貿易博覽會日前在東莞舉行，共有243家海內外企業參展。創意、銷售、制造三方都在漫博會尋找產業對接。
但相比于前兩屆的資本對接，本屆漫博會更注重“有效對接、市場營銷、渠道建設”，“探索動漫與玩具結合的產業運營模式”。漫博會執委會辦公室副主任閻志斌介紹，本屆漫博會邀請華納、迪士尼等國際品牌參展，還舉行了兩場高端專業論壇，讓中小企業學習經驗，“這是一個從‘資本’變成‘知本’的過程”。
小企業如何做品牌？
阿童木、哆啦A夢、圣斗士……展位擺滿廣為人知的動漫角色玩偶，東莞市綠洲禮品工藝廠副總經理曾法文表示這些都是公司代工的產品。他拿出公司的宣傳單，有點尷尬地向記者介紹公司自主設計的產品，凸眼公仔、浮水鴨子，跟阿童木們相比顯得頗為“樸素”。
曾法文的禮品工藝廠也是從去年開始研發動漫形象，嘗試推出相關的衍生品，并希望借此踏上轉型升級之路。“現在材料人工都增加，做代工已經沒什么利潤了。我們是從玩具協會那邊了解到要轉型，身邊的同行都在轉型自主研發。”
據悉，東莞近期制訂了《中共東莞市委 東莞市人民政府關于加快文化產業發展的若干意見》，明確提出東莞要重點發展創意設計、現代傳媒、印刷復制、演藝娛樂、文化會展、文化休閑旅游六大文化產業。2010年8月底，明確每年投入10億元作為文化發展專項資金，今年2月又出臺了《東莞市建設全國現代文化產業名城實施意見》，把動漫列為重點扶持產業。而作為全國最大的動漫衍生品制造基地，由于原材料上漲、人工增加等原因，東莞的中小企業面臨“寒冬”，不少企業表示“今年特別難”。通過自主研發品牌推動轉型升級成為東莞中小企業的“救命稻草”，不少企業這兩年如雨后春筍般成立了創意部門，推出自主研發的動漫形象。
“目前還是量多質少，企業的觀念是轉變了，知道要轉型升級，但是如何做還不清楚。”東莞市政府副秘書長黃福泉表示，現在九成的企業還是做代工。
“我看到很多企業自創品牌，但他們不懂得營銷，沒有品牌模式。”饅頭家族落戶大陸9年成為知名動漫品牌形象，公司總經理黃運全認為成為品牌的動漫形象應具有美感、簡約，“但很多企業創造的品牌形象偏向線條多，這就有很多局限”，“品牌是用血和汗澆灌而成，不是蜂擁而上湊合而成的”。
即使認為大陸中小企業做品牌還不成功，黃運全以“過來人”的身份表示要轉型升級還是得做品牌，做品牌想成功就要參與到授權，“三條腿走路”。“一邊代工生產，一邊參與授權，一邊自主研發。參與授權不僅為了賺錢，還是學習大公司先進經驗的過程。第一年三樣產品一起賣賣看，知道哪個賣得更好第二年才有進步。”他認為大陸的企業要有膽識。 
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