最早孫寒在上海的宜家家具店得到了啟發(fā)。這種簡約的北歐組裝家具受到中國消費(fèi)者的追捧。此前，孫寒在移動公司做銷售，放到淘寶的300張手機(jī)卡一夜之間就賣光了。認(rèn)識到淘寶平臺威力的孫寒和同村的張雷，仿制宜家風(fēng)格的組裝家具在淘寶銷售。他的第一款家具是一個實(shí)木裝飾隔斷，三層木條，十字插口，做了一個多月。同樣的東西現(xiàn)在他一天可以做5000個。這個成本只有50元的隔斷當(dāng)時賣了108元。
百分之百的高利潤吸引了村民的模仿熱情。劉興利因此和孫寒發(fā)生過沖突。孫寒最初開淘寶時，和張雷等人簽署保密協(xié)議，因?yàn)檫@些模仿自宜家和韓國家居網(wǎng)站的圖片非常容易再次被復(fù)制。劉興利偷偷拷貝了孫寒淘寶店的圖片去開店，結(jié)果遭到了孫寒的投訴。劉興利連夜找人拍攝了一組圖片次日重新注冊開張，還手把手幫助4個兄弟注冊淘寶開店。他說：“東風(fēng)村的人際關(guān)系是鄉(xiāng)村家族式的，大家都沾親帶故，熟人社會讓孫寒的保密協(xié)議無法順利實(shí)施。發(fā)現(xiàn)控制不住村人的模仿，孫寒最后索性放開。”
劉興利的網(wǎng)店經(jīng)營95種家具。雇傭了10個工人。“我們體會非常清楚，淘寶改變了東風(fēng)村。”地方政府提供的數(shù)據(jù)說，東風(fēng)村外出打工的2000名青壯勞力全部回家開淘寶。從最初生產(chǎn)簡單的木條插接裝飾，到板式家具，再到如今生產(chǎn)實(shí)木兒童床。2006年底，東風(fēng)村只有6家淘寶店，2007年有10家，2008年擴(kuò)展到上千家。現(xiàn)在東風(fēng)村有物流快遞22家，6家板材廠，6家貼面配件廠，68家板材家具，2011年又增加20多家實(shí)木家具廠。東風(fēng)村在沙集鎮(zhèn)、睢寧的經(jīng)濟(jì)實(shí)力數(shù)一數(shù)二。當(dāng)?shù)卣榻B ，2009年沙集鎮(zhèn)家具網(wǎng)銷1.7億元，2010年超過3.1億元，預(yù)計(jì)2011年沙集鎮(zhèn)電商營收將達(dá)5億元。
“節(jié)制消費(fèi)”：喜歡掙錢，不喜歡花錢
沒有哪個地方的變化有東風(fēng)村那么大。東風(fēng)村隸屬于睢寧，但是村民更喜歡到53公里之外的宿遷消費(fèi)。因?yàn)轭幨强h城，而宿遷是地級市，那里有睢寧沒有的豪華電影院。村民喜歡到宿遷吃喝、唱歌和跳舞。他們不喜歡抽廉價(jià)的本地?zé)煟浅楦蠙n次的江蘇本地產(chǎn)的高檔煙蘇煙。
睢寧縣已經(jīng)在村子西北方向規(guī)劃了一個2100畝的電商產(chǎn)業(yè)園。雖然傳說中要修建的30米寬的道路還沒有看到雛形，但是在坑坑洼洼的道路兩旁，40%的家庭已經(jīng)迫不及待開上了汽車，并且很多人喜歡買視野更高的越野車。
東風(fēng)村二區(qū)的“天天快遞”門前，老板王兵倚在2010年買的一輛白色越野車前抽煙。每天下午3點(diǎn)，王兵至少安排4名員工，駕馬自達(dá)面包車到沙集各處賣家取貨。“天天如此。一年只休息一天。我剛開始干的時候，頭2個月瘦了30斤。”
4名員工每天在沙集取700到1000件家具，以每件平均50公斤計(jì)算，發(fā)貨在5萬公斤。因?yàn)楦偁幖ち遥@里不光家具號稱全中國最便宜，快遞價(jià)格也號稱全中國最低。其他地方每公斤1點(diǎn)5元，這里只有5毛。但是王兵說，“只要夠量，快遞依然可以賺錢。目前還沒有看出東風(fēng)村的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滑坡的苗頭，大家都好得很。”
張廷則駕車在塵土飛揚(yáng)的道路上顛簸，開往宿遷。越野車GPS語音提示“前方500米有測速”，一直高速行駛的越野車才降下車速。張廷則說，“我喜歡這種越野車，它的視野很開闊。”坐在副駕上的孫寒顯得有點(diǎn)心不在焉。兩人看完沭陽的板材廠，相約到當(dāng)?shù)厝巳私灾摹昂幤じ锍恰睘楦髯缘呐诉x購皮衣。
39歲的張廷則跟其他人一樣，經(jīng)營著一個淘寶商城和一個淘寶集市。他還是孫寒妻子的幺叔。兩年前結(jié)束了在東北10年的打工生涯，他被家鄉(xiāng)上網(wǎng)賺錢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿λ鸷场Ｓ谑牵I了電腦讓親戚幫著做客服，在后院又開了家具廠。他不愿意透露確切的收入，“一年幾十萬吧”。他說：“淘寶給我?guī)淼淖畲笞兓亲杂伞，F(xiàn)在可以陪著老婆孩子不出門，自己給自己打工。就是每次買家催發(fā)貨的時候忙。我總是說‘快了快了，已經(jīng)發(fā)了’。實(shí)際上貨物還沒裝。”他望著后視鏡露出狡黠的笑容。
張廷則的妻子坐在后座，她穿著一件緊身豹紋皮衣和黑色皮靴，這在色彩暗淡的冬季鄉(xiāng)村算是個醒目的打扮。她回應(yīng)丈夫的笑話說，“我看你自從干上淘寶，學(xué)會騙人了。每次問你在哪里啥時候回家，你也騙我說‘快了快了’。”
飄蕩著皮革味的海寧皮草城燈火輝煌，出售各種仿冒的名牌皮草箱包，愛馬仕、保羅、金伯利、香奈兒、古馳，幾乎所有能夠想到的世界名牌都能在這里找到。孫寒、張廷則把手插在褲兜里，步態(tài)悠閑地走在光可鑒人的大理石店面上，經(jīng)過一家家商鋪時，里面的店員對這些富裕的主顧充滿了好感。能說善道的女店員承認(rèn)，這里出售的名牌都是高仿品。高仿品不過是水貨的另一個好聽的叫法。這里一個“LV牛皮包”要價(jià)380元，張廷則說“我就是殺牛的”，女店員跟他斗嘴說“說不定這就是你殺的那頭牛”。雙方心照不宣，在一番討價(jià)還價(jià)中，這個包以140元成交。孫寒買了一條40元的“金利來腰帶”，原價(jià)280元。
張廷則的妻子在銷售皮衣的店鋪間左挑右撿。阿瑪尼、凱倫、皮爾卡丹、意大利啄木鳥，這些真真假假的皮衣品牌，產(chǎn)地極有可能來自江浙某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭作坊。最終，她和店員在一件標(biāo)價(jià)2800元的裝飾著狐貍尾巴衣領(lǐng)和水貂開襟的羊皮皮衣前展開了新一輪討價(jià)還價(jià)。孫寒低聲說，“怎么可能是狐貍毛，一件得死多少狐貍？”架不住張廷則游說，兩人以3000元2件的價(jià)格，為各自的妻子一人買了一件。
這種消費(fèi)尚屬節(jié)制，孫寒說“我們不愿意花錢只喜歡掙錢。”東風(fēng)村一個靠淘寶開店發(fā)家的村民，揮霍無度染上毒癮負(fù)債累累，成為人們的笑談。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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