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創業觀察:淘寶村商戶們集體過冬


cye.com.cn 時間:2012-2-5 9:45:49 來源:全球商業經典 作者:楊猛 我來說兩句

徐松坐在自己“贏天下”陰冷的辦公室里,撣了撣桌面上的灰塵說,“我不介意做一個攪局者。東風村生意越來越難做,大家都在低水平重復抄襲。再這么搞下去,東風村遲早玩完。我們必須遠離小富即安的小農意識,只有做大做強才能抵御風險。”

徐松2010年4月創辦贏天下電子商務園。至今,徐松稱他們培養了600人,最遠從黑龍江和河南舉家搬過來學習如何淘寶開店。徐松說,“過去東風村民只知道在淘寶集市做生意,是我把他們帶到淘寶商城,帶到了更高一層。”農民網商展現的劣勢:操作能力差、互相砸價成風,讓他對東風村的前途產生了懷疑。

2011年2月,徐松來到北京的國家專利局,申請注冊了500多個家具專利,這幾乎囊括了東風村乃至沙集鎮正在制作和銷售的所有家具產品。他稱,每注冊一個專利花費10萬到20萬,到2011年年底,已經通過了37個專利,很快還將通過180個專利。

東風村另一個淘寶大戶兼村會計王萬軍說,徐松膽子很大,他前期對淘寶商城投入很大,希望出售商城牟利,但是隨著中小賣家對淘寶商城觀望,現在全砸在了手里,王估計徐至少賠了100多萬。加上徐松開的贏天下超市沒有取得效益,他認為,徐松搶注專利的真實目的,是靠出售專利的方法彌補經營損失。

徐松聲稱沒有威脅東風村人的利益,相反,他說:“農民的思想真的很近視,今天有錢賺不管明天。注冊是為了規范市場。只有控制市場才能避免砸價帶來的混亂。你們不是砸價嗎,誰砸價我讓誰下架,直接關掉。注冊專利這個事情,不是看眼前1、2年,而是將來怎么控制市場。我說了,沒有我,我們東風村的家具都不要賣了!

隨著淘寶商城宣布提高門檻的日期一天天逼近,加上專利風波造成的恐慌,一些東風村網商擔心可能會受到雙重影響,更盼望一個強有力的網商組織支持度過難關。

以前曾經發生過類似事情。2011年10月,沙集10幾家快遞聯合漲價,一夜之間,每一單增加了1元。這引起了網商的不滿。2011年10月26日,劉興利組織沙集網商建立了一個QQ群,這個沙集網商QQ群的介紹是,“質低加砸價,網銷做不大。賣商不團結,早晚被搞憋。用心做服務,網商俱樂部。”總計300家網商加入。很快,大家商議了一種農民式的抗議方式,“一周內不發中通發圓通”。

中通快遞是發起快遞漲價的當事公司,圓通快遞則是臨時組織者,被網商視為主要策劃者。抗議產生的效果在第一天就顯現:中通快遞一天內收不到貨,但是已然產生維持運轉的各種費用,圓通快遞則出現了爆倉,貨物積壓太多無法發出,網商紛紛發起投訴。最終網商的團結讓快遞漲價半途夭折。

劉興利一邊繼續在兩臺電腦前左右開弓跟買家寒暄,一邊慢條斯理地說,“東風村下一步面臨更殘酷的洗牌。市場不會因此減少,有可能會更大。應該有一部分企業冒出來。如果集中20個比較大的企業,規;隙ū燃彝プ鞣缓。而讓其他小賣家做淘寶集市小店,相當于在全國設了很多代銷點!

劉興利認為,利用淘寶搭建的平臺做生意互惠互贏,但是游戲規則由淘寶制定,現在只能適應。東風村需要打造自己的沙集品牌平臺,往高端發展。但是目前還沒有企業有這個能力去做這個事情。而且網商協會也并沒有發揮自己的作用。

阿里巴巴研究院高級專家張瑞東說,“東風村目前發展的階段,網商商品的質量、知識產權、品牌建設,是其面臨的主要矛盾。網商協會應該在這方面發揮其作用,同時對整個沙集電子商務服務商的發展,要進行規范和規劃!

徐松說:“現在的網商協會根本不具備管理能力,簡直扯淡,會長也不是網商選舉產生的。孫寒做淘寶時間長就該是會長?我開始也想加入,但是他們不要我。因為我要加入的話,可能下界協會會長大家選出的人是我。

充滿自信的徐松剛剛向縣政府匯報了一個新的工作計劃,新年和縣政府一起搞沙集鎮贏天下杯網商大獎賽,評選文明網商和五好網店。他說,“我更看重沙集這個品牌。沙集還沒有紅得發紫,就是缺少一個領導者。在這樣一個低迷的氣氛中,我會把沙集的人氣重新集中,把所有網商納入,把所有賣的東西納入,還會產生一個沙集獨立的網站,自己再買個系統做個網站,也許就叫沙集網。徹底擺脫淘寶的束縛。這才是我們最終的目的!

然后,徐松模仿起了播音員,他用一種戲謔的廣告腔說,“你想買便宜的宜家風格家具嗎?那就請到沙集家居網來吧!

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