NBA停擺似乎已經(jīng)成為遙遠(yuǎn)的記憶了，對吧？
由于賽程安排被壓縮，在聯(lián)盟里幾乎每個(gè)有自己球隊(duì)的城市，觀眾們都能走馬觀花般地收看到多場比賽。不管你住在哪里，凱文 杜蘭特（Kevin Durant）、克里斯 保羅（Chris Paul）、凱文 勒夫（Kevin Love）和勒布朗 詹姆斯（LeBron James）似乎每晚都會出現(xiàn)在電視屏幕上，林書豪（Jeremy Lin）的冒起也是今年的主旋律之一。2011-12賽季將成為多年來最具吸引力的賽季之一。
這連串故事背后，最大的受益者之一是NBA自己的比賽轉(zhuǎn)播頻道。該頻道已經(jīng)從13年前的小型、逐漸增長的比賽節(jié)目經(jīng)銷商發(fā)展成價(jià)值 上十億美元的企業(yè)。這個(gè)賽季大批球迷訂購NBA TV頻道，從而使得本賽季三場比賽躋身該頻道的歷史收視榜前五位。這三場比賽都與洛杉磯快船隊(duì)有關(guān)（兩場對陣同城死敵湖人隊(duì)，另一場對陣芝加哥公牛隊(duì)）。快船隊(duì)在季初通過交易獲得克里斯 保羅，與優(yōu)秀的大個(gè)子球員布雷克 格里芬（Blake Griffin）搭檔，因而突然成為了媒體的寵兒。
部分分析人士將觀眾數(shù)量增長的原因歸結(jié)于NBA TV在賽季停擺期間提供了密集的新聞報(bào)道，滿足了球迷希望了解最新動(dòng)向的需求，從而有助于該頻道擴(kuò)大其受眾，這些球迷在賽季開后也繼續(xù)訂閱該頻道。目前NBA TV的晚間收視人數(shù)平均為39.1萬，同比增長74%。在18至34歲的人群中，收視人數(shù)增長超過一倍。目前已有5,910萬家庭訂閱這個(gè)頻道，超過一年前的5,480萬以及2008年的1,500萬。這個(gè)數(shù)據(jù)使得NBA TV成為全美第20大有線電視頻道。
這個(gè)趨勢是NBA聯(lián)盟及其合作伙伴Turner Sports制定的戰(zhàn)略的正常結(jié)果。Turner Sports已經(jīng)在旗下的TNT頻道直播NBA比賽，并從2008年開始接手了NBA TV的運(yùn)營。該公司高級副總裁克里斯蒂娜 米勒（Christina Miller）表示：“我們努力提高訂購用戶的增長速度。我們的目標(biāo)是成為球迷全天候的目的地�！�
NBA和Turner Sports的計(jì)劃是將NBA TV打造成一個(gè)價(jià)格親民并可以更廣泛地被基層民眾承擔(dān)的頻道，從而吸引廣告客戶。每周“球迷之夜”（Fan Night）直播的比賽，是球迷在NBA.COM、雅虎和NBA的Facebook頁面上投票決定的。這些比賽的平均收視人數(shù)為50.2萬，比上一年增加35%。
體育媒體業(yè)務(wù)咨詢師李 貝克（Lee Berke）將NBA TV的發(fā)展歸功于Turner Sports，該公司增加了制作費(fèi)用并將肯尼 史密斯（Kenny Smith）和查爾斯 巴克利（Charles Barkley）等TNT籃球比賽主持加入到NBA TV團(tuán)隊(duì)，同時(shí)積極地通過其他頻道和NBA.COM交叉推廣NBA TV。NBA.COM目前也是由Turner Sports負(fù)責(zé)運(yùn)營。
貝克表示：“NBA TV的經(jīng)營情況原來并不理想，因?yàn)槟憧梢栽诤芏嗥脚_上看到NBA比賽。但是如果你將一系列的頻道捆綁組合后，你可以利用其他頻道來補(bǔ)充 必看節(jié)目 �！�
根據(jù)市場研究公司SNL Kagan的數(shù)據(jù)，在過去四年，NBA TV的月度訂閱收入從平均每位客戶37美分減少至18美分。但是擴(kuò)大后的客戶基礎(chǔ)拉動(dòng)廣告營收增長三倍，由1,800萬美元增至7,200萬美元�？偟膩碚f，SNL Kagan預(yù)測2012年的營收為1.92億美元，現(xiàn)金流為9,000萬美元，分別高于2008年的8,400萬美元和3,400萬美元。貝克指出，按照現(xiàn)金流的12到15倍對NBA TV進(jìn)行估值，可以得出該頻道的價(jià)值為11億美元至14億美元，均攤到每支球隊(duì)頭上相當(dāng)于3,670萬美元至4,550萬美元。這意味著普通NBA球隊(duì)大約一成的球隊(duì)價(jià)值是由NBA TV貢獻(xiàn)的。
NBA TV營收的重要性在于，聯(lián)盟可以將其作為與其他電視臺合作伙伴磋商的杠桿。NBA每年從Turner Sports和ABC-ESPN獲得9.3億美元轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用。有人認(rèn)為在現(xiàn)有合同到2016年結(jié)束后聯(lián)盟的轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用將大幅提高。
其中一個(gè)原因在于：讓電視臺合作伙伴們知道他們對你的依賴程度高于你對他們的依賴程度，而這正是NBA希望通過自己的頻道達(dá)成的。貝克說：“當(dāng)你展示出來，自己可以控制（和銷售）自己的內(nèi)容，這將帶給你優(yōu)勢�！�
反過來，這也引發(fā)了一個(gè)疑問：Turner Sports為何要幫助NBA將NBA TV發(fā)展成一個(gè)成功的頻道，因?yàn)檫@樣的結(jié)果之一是NBA將獲得優(yōu)勢，并從而可能促使TNT支付更高的轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用。在TNT的圣誕節(jié)賽季揭幕戰(zhàn)中，我們就可以找到答案。在這場紐約尼克斯隊(duì)對波士頓凱爾特人隊(duì)的比賽里，收視人數(shù)達(dá)到590萬，是史上圣誕節(jié)有線電視直播比賽收視人數(shù)最高的。在這場揭幕戰(zhàn)之前的2011年季后賽里，TNT的收視率同比大幅增長。
因此從Turner Sports的角度看，幫助NBA發(fā)展其頻道有利于推廣整個(gè)聯(lián)盟，反過來有助于增加TNT頻道的收視人數(shù)。Turner Sports顯然認(rèn)為這是一個(gè)劃算的交易。米勒說：“NBA是一個(gè)強(qiáng)勁和健康的品牌。如果可以為其做出貢獻(xiàn)，我們會非常樂意�！�
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