“這樣會(huì)比較好地控制供應(yīng)鏈，會(huì)通過(guò)款式的篩選，盡快地把熱賣(mài)款找出來(lái)，這樣也能縮短供應(yīng)周期。”
北京中視發(fā)現(xiàn)廣告有限公司創(chuàng)始人孫惟徽和上海商路網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)者黃俊茗則是通過(guò)女性之間的互動(dòng)來(lái)了解女性的真實(shí)想法。前者做的是一個(gè)類(lèi)似美麗說(shuō)的網(wǎng)站；后者做的是類(lèi)似于化妝品的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。他們嘗試讓女性通過(guò)點(diǎn)評(píng)和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的方式，來(lái)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
“融入了社交功能，使用戶(hù)可以通過(guò)對(duì)碎片時(shí)間的利用，和相同愛(ài)好的人進(jìn)行互動(dòng)交流。”黃俊茗告訴記者。
學(xué)會(huì)打動(dòng)女性芳心
事實(shí)上，異性視角更容易打動(dòng)女性芳心。
香奈兒就是最好的典范，香奈兒的創(chuàng)始人可可·香奈兒曾描述香奈兒5號(hào)是“女人的香水，帶著女人的氣息”。前不久，好萊塢男影星布拉德·皮特出任香奈兒5號(hào)香水的代言人。作為世界上最著名的女士香氛之一，其代言人多年來(lái)都是美麗優(yōu)雅的女星。而這次破天荒找到布拉德·皮特?fù)?dān)當(dāng)這款香水的首位男性代言人，讓人倍覺(jué)意外。
香奈兒為何會(huì)選擇男性代言？香奈兒緘口不提，任你揣測(cè)。美國(guó)杜克大學(xué)人類(lèi)文化學(xué)教授威廉姆·M·歐巴認(rèn)為，香奈兒選擇皮特，一部分原因是“這相當(dāng)于在只字不提的前提下暗指安吉麗娜·茱莉”，有誰(shuí)不知道這對(duì)情侶，也幾乎等同于在說(shuō)茱莉身上是這種香氣。
但要承認(rèn)的是，這樣的賣(mài)點(diǎn)或許只屬于皮特，對(duì)于其他男星來(lái)說(shuō)，代言女性產(chǎn)品，也許優(yōu)勢(shì)更多在于它的話(huà)題性。
陳歐也在自己的創(chuàng)業(yè)品牌中運(yùn)用了同樣的話(huà)題性和異性原則，陳歐表示：“我們從一開(kāi)始分析用戶(hù)在哪里，用戶(hù)是女性的時(shí)尚用戶(hù)，她關(guān)注的是什么節(jié)目。偶像劇、綜藝節(jié)目、新奇特，所以我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上，第一天就做娛樂(lè)性的營(yíng)銷(xiāo)。”
2011年3月份，聚美優(yōu)品完成第一輪融資。隨后，陳歐跟韓庚一起拍攝的聚美優(yōu)品廣告出現(xiàn)在地鐵里。“我是陳歐，我為自己代言。”選擇韓庚，是因?yàn)樗谀贻p女性市場(chǎng)中的偶像力量，選擇自己，則是為了節(jié)省更多的廣告費(fèi)。“當(dāng)你公司的CEO都和消費(fèi)者互動(dòng)的時(shí)候，他對(duì)你品牌的親近度是會(huì)增加的。”
此外，口碑傳播的力量在女性消費(fèi)中也顯得更為重要。“要是你的服務(wù)超越了消費(fèi)者的期待，你的口碑就會(huì)被傳播，只要你的服務(wù)達(dá)不到消費(fèi)者的期待，就會(huì)有惡性傳播。女性常做的事就是傳播，你有心意、你便宜、你的東西好，她都會(huì)傳播。”為了提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，聚美承諾消費(fèi)者30天內(nèi)無(wú)條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下。2011年，聚美優(yōu)品營(yíng)業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比2010年，成長(zhǎng)近15倍。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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