簡單總結(jié)，亞馬遜中國和1號店都極有可能成為重要的“打醬油”角色，而非市場領(lǐng)導(dǎo)者角色。
B2C的平臺之戰(zhàn):三家分晉，還是逐個被擊破?
如果說2012年是B2C之戰(zhàn)，那么2013年則是綜合B2C平臺之戰(zhàn)。自營B2C加速平臺化是必然走的趨勢，自營采銷已無盈利可能，只有平臺才有可能實現(xiàn)盈利。
目前我們能夠看到的是，2012年，因為節(jié)日促銷，平臺的商戶被天貓和京東給綁架了做二選一。2013年，蘇寧易購平臺和騰訊電商平臺的賣家，是否也要做一樣的選擇呢？
干掉京東，未必能夠成就蘇寧易購和騰訊電商，更有可能自己成為下一個天貓打壓的目標(biāo)，再則京東規(guī)模優(yōu)先，無法滿足自身增長的需要。如果說有完美的選擇策略的話，就是京東、蘇寧易購、騰訊電商達(dá)成妥協(xié)，提高3-5%個點的毛利，減少虧損額度。從品類策略上，通過自身的規(guī)模采購優(yōu)勢，在家電、3C等
標(biāo)準(zhǔn)品完全擊敗天貓（淘寶）。從區(qū)域策略上，通過依靠自身的配送用戶體驗優(yōu)勢，在北上廣杭等一二線城市，完全超越淘寶（天貓）。從營銷策略上，也不在單純的互咬價格戰(zhàn)，而是針對天貓?zhí)詫氃谟脩趔w驗的不佳大做文章，狠狠的要下淘寶一塊市場和用戶。這樣，無論是從自身的健康運營，還是從增長目標(biāo)來看，都是最有益的策略。
但從歷史來看，小弟聯(lián)合瓜分老大的事情，最終都以聯(lián)盟內(nèi)部瓦解而告終！更多的故事是老大聯(lián)合老三老四聯(lián)合瓜分了老二的地盤，因為京東死不了，其實我們看到的真實故事將是老二老三老四一直打，一直活得很苦逼。
新格局之下的未來品牌商和傳統(tǒng)零售商困惑
實際上，線上并非單一的一個整體市場和用戶群，根據(jù)用戶的購物習(xí)慣區(qū)分為三個不同的市場，以價格導(dǎo)向的淘寶和以品牌直營旗艦店為主的天貓市場，其次以自建物流提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的京東、易迅網(wǎng)和蘇寧易購。最后才是新增用戶市場，沒有明確的購物網(wǎng)站目標(biāo)的用戶，以及有非常明確的購物目標(biāo)，注重網(wǎng)站獨特設(shè)計體驗的用戶市場。中國在線零售的玩法變了，至少不像美國一樣，中國不會有不依附于某個在線平臺平臺的沃爾瑪、梅西百貨，維多利亞的秘密和GAP這樣的情況。
2011年12月，銀泰網(wǎng)在內(nèi)的38家B2C入淘，已經(jīng)很清晰的告知市場，即使像銀泰集團(tuán)這樣的背景實力的依舊難以獨立生存發(fā)展，變成店中店將是未來諸多傳統(tǒng)零售商走上互聯(lián)網(wǎng)后將不得不面對的尷尬現(xiàn)實。盡管如此，這些入住平臺的傳統(tǒng)零售商也未必有優(yōu)勢，簡單的問題是，如果用戶能夠直接在天貓的LV、Gucci、ZARA旗艦店買到，還需要到天貓銀泰官網(wǎng)買么？
而品牌商則完全不一樣，這將意味著全新的機(jī)會和挑戰(zhàn)。根據(jù)2011年中國國家統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)，2011年中國便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店總計60744家店，133萬正式從業(yè)者，6045萬平方米營業(yè)面積，一年營業(yè)額為10289億元。如果要進(jìn)入這么多市場，可能十年都無法完成渠道鋪設(shè)。
而現(xiàn)在只需要入住到天貓（淘寶），就可以實現(xiàn)覆蓋全國市場的目標(biāo)了，沒有任何地域壁壘的市場。
同時，這也意味著巨大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，首先淘寶的規(guī)則一直在變，這幾年被洗牌出局的品牌和賣家眾多，其次淘寶講求一個生態(tài)平衡，它們并不希望某個品牌做的太強(qiáng)，“政策”上的風(fēng)險是一直存在的。因此對于品牌商來說，入住到京東、易迅網(wǎng)（騰訊電商平臺）和蘇寧易購平臺，是分散經(jīng)營風(fēng)險的有效方式。這和線下零售的道理是一致的，家電品牌商，不會把所有資源都押注到蘇寧或者國美，甚至它們會自建直營銷售渠道。
簡單總結(jié)，傳統(tǒng)零售商入局線上市場的機(jī)會已然不大，而傳統(tǒng)品牌們的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭才剛剛打響！
最后盤點
“雙11”，天貓+淘寶191億，還不包括蘇寧易購和京東商城（200-300萬單，超過618店慶）數(shù)十億的交易額，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了包括蘇寧國美沃爾瑪家樂福王府井銀泰等在內(nèi)的——北上廣杭544家重點零售企業(yè)中秋國慶的8天里總共營收的149.4億。天貓+淘寶+京東+蘇寧易購當(dāng)天的銷售額加起來，相當(dāng)于中國每天社會零售500多億的40%，如果考慮到社會零售當(dāng)中超過60%是石油、電力、餐飲住宿消費，“雙11”對傳統(tǒng)零售的實際影響要大的多。2012年11月11日，是具有劃時代意義的一天。
中國在線零售對傳統(tǒng)零售的沖擊，必然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國。中國在線零售將走出自己獨特的發(fā)展的道路，并且將深刻零售關(guān)聯(lián)的整個產(chǎn)業(yè)鏈！無論是品牌商，還是零售商們，都需要重新思考中國零售與在線零售的發(fā)展趨勢什么？中國產(chǎn)業(yè)鏈的升級方向在哪里？自己在這個零售革命的時代里，應(yīng)該發(fā)揮什么樣的角色，找到自己存在的價值？價格戰(zhàn)一定是不能代表電子商務(wù)未來趨勢的。
最后套用馬云說的一句話結(jié)尾：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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