幾乎全行業盈利
外貿B2C網站DealExtreme是香港上市公司易寶旗下資產，亦是其主要收入來源。該網站面向海外市場，為國外消費者提供一站式的跨國網購體驗。2012年易寶實現營業收入14.16億港元，實現凈利潤1.31億港元。盈利，這對國內大部分B2C電商來說不可能完成的任務，對易寶來說卻輕而易舉。
易寶只是眾多外貿電商中的一個代表。實際上，目前外貿電商幾乎全行業盈利，這與內銷為主的電商多數虧損形成鮮明對比。而支撐整個外貿電商行業盈利的，則是中國作為世界工廠的優勢地位。盡管越南、柬埔寨等周邊國家正在蠶食中國的成本優勢，但不可否認的是，目前中國依然是全世界制造業的中心。中國生產的產品性價比高，在國際市場享有比較優勢。以易寶為例，其網站上銷售的主要是電子產品的移動設備及配件，而與香港一海之隔的深圳正是全球電子產品生產的大本營，產業集群帶來的成本優勢不言而喻。
外貿電商也要做品牌
盡管目前外貿電商的行業形勢喜人，但是這并不代表沒有隱患。在加拿大商務咨詢公司毅至國際創始人蔡榕毅看來，物美價廉是外貿電商打開海外市場的一個重要切入點，在這種模式下生存沒有問題，但是未來發展趨勢堪憂。“制造業的轉移只是時間問題，到時候中國企業的低成本優勢將喪失殆盡。如果未來中國企業手里沒有品牌和渠道，還能有什么呢?”
蔡榕毅建議，中小企業做外貿電商，一定要有品牌意識。對于品牌化帶來的好處，蔡榕毅深有體會。他向記者分享了一個案例：他的公司曾幫助國內一家中小企業在北美做產品推廣，申請了獨立品牌并建立網站。一年下來，這個網站不但有幾十萬美元的營業額，更可喜的是產品的毛利率非常高，最高可以達到75%。而這家企業之前幫國外客戶做貼牌制造，毛利率卻低得可憐，只有8%左右。蔡榕毅坦言，品牌不是短時間之內能夠建立起來，口碑效應的形成也不會一蹴而就，好在隨著社交媒體的興起，企業在品牌營銷上的渠道更加寬闊，成本也更加低廉。企業在把好質量關的同時，不能松了品牌這根弦。
外貿電商組織海貿會創始人劉智勇告訴記者，目前在亞馬遜和易趣上做電商的中國賣家都非常重視品牌維護和用戶體驗，“往大了說，就是馬云所說的使命感。我們都希望改變中國制造在國外的形象。”
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