幾乎全行業(yè)盈利
外貿(mào)B2C網(wǎng)站DealExtreme是香港上市公司易寶旗下資產(chǎn)，亦是其主要收入來源。該網(wǎng)站面向海外市場，為國外消費(fèi)者提供一站式的跨國網(wǎng)購體驗(yàn)。2012年易寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.16億港元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.31億港元。盈利，這對(duì)國內(nèi)大部分B2C電商來說不可能完成的任務(wù)，對(duì)易寶來說卻輕而易舉。
易寶只是眾多外貿(mào)電商中的一個(gè)代表。實(shí)際上，目前外貿(mào)電商幾乎全行業(yè)盈利，這與內(nèi)銷為主的電商多數(shù)虧損形成鮮明對(duì)比。而支撐整個(gè)外貿(mào)電商行業(yè)盈利的，則是中國作為世界工廠的優(yōu)勢(shì)地位。盡管越南、柬埔寨等周邊國家正在蠶食中國的成本優(yōu)勢(shì)，但不可否認(rèn)的是，目前中國依然是全世界制造業(yè)的中心。中國生產(chǎn)的產(chǎn)品性價(jià)比高，在國際市場享有比較優(yōu)勢(shì)。以易寶為例，其網(wǎng)站上銷售的主要是電子產(chǎn)品的移動(dòng)設(shè)備及配件，而與香港一海之隔的深圳正是全球電子產(chǎn)品生產(chǎn)的大本營，產(chǎn)業(yè)集群帶來的成本優(yōu)勢(shì)不言而喻。
外貿(mào)電商也要做品牌
盡管目前外貿(mào)電商的行業(yè)形勢(shì)喜人，但是這并不代表沒有隱患。在加拿大商務(wù)咨詢公司毅至國際創(chuàng)始人蔡榕毅看來，物美價(jià)廉是外貿(mào)電商打開海外市場的一個(gè)重要切入點(diǎn)，在這種模式下生存沒有問題，但是未來發(fā)展趨勢(shì)堪憂。“制造業(yè)的轉(zhuǎn)移只是時(shí)間問題，到時(shí)候中國企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)將喪失殆盡。如果未來中國企業(yè)手里沒有品牌和渠道，還能有什么呢?”
蔡榕毅建議，中小企業(yè)做外貿(mào)電商，一定要有品牌意識(shí)。對(duì)于品牌化帶來的好處，蔡榕毅深有體會(huì)。他向記者分享了一個(gè)案例：他的公司曾幫助國內(nèi)一家中小企業(yè)在北美做產(chǎn)品推廣，申請(qǐng)了獨(dú)立品牌并建立網(wǎng)站。一年下來，這個(gè)網(wǎng)站不但有幾十萬美元的營業(yè)額，更可喜的是產(chǎn)品的毛利率非常高，最高可以達(dá)到75%。而這家企業(yè)之前幫國外客戶做貼牌制造，毛利率卻低得可憐，只有8%左右。蔡榕毅坦言，品牌不是短時(shí)間之內(nèi)能夠建立起來，口碑效應(yīng)的形成也不會(huì)一蹴而就，好在隨著社交媒體的興起，企業(yè)在品牌營銷上的渠道更加寬闊，成本也更加低廉。企業(yè)在把好質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，不能松了品牌這根弦。
外貿(mào)電商組織海貿(mào)會(huì)創(chuàng)始人劉智勇告訴記者，目前在亞馬遜和易趣上做電商的中國賣家都非常重視品牌維護(hù)和用戶體驗(yàn)，“往大了說，就是馬云所說的使命感。我們都希望改變中國制造在國外的形象。”
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