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深度解析瘋狂的珊瑚生意


cye.com.cn 時間:2013-2-9 9:21:12 來源:創業網cye 作者:Entrepreneur 我來說兩句

帶有霓虹彩條的藍色太平洋氣泡菇珊瑚是一種罕見品種。伊恩·麥克梅納明手上就握著一長串等待求購罕見珊瑚的客戶名單,類似品種售價高達$2000美元/英寸。他說:“在其他行業,如果市場需求增加,你可以告訴工廠提高產量,但珊瑚行業卻不行。”
現年26歲的麥克梅納明小時候曾在一家寵物店打工,從那時起他就迷上了珊瑚。他現在仍記得自己趴在海水魚缸前的癡迷樣子:“炫目的色彩就好像來自蘇斯博士(美國著名童書畫家)的繪本一樣。”
他很快了解到原來色彩越絢麗的珊瑚售價也就越貴,于是迸發了自己養殖并出售珊瑚的想法。
麥克梅納明將平日兼職打工的錢存下來,全部投資到珊瑚上。他用一個小注射器給珊瑚喂食,嘗試過從魚飼料到海蝦等多種餐單后,發現高蛋白的食物有助于珊瑚生長。然后,他開始出售自己養殖的珊瑚,在停車場約見客戶,展示豐富的收藏品。他笑說:“看起來好像販賣毒品,客戶接過一個小包,然后給我現金。”
隨著時間發展,麥克梅納明的珊瑚品種愈發豐富,小的只有橡皮頭大小,大的卻有4平方英尺之巨。可以熟練繁殖珍稀品種后,客戶需求日益增加。2009年,正在俄勒岡大學讀二年級的麥克梅納明用1.2萬美元存款購買了專業設備,成立了一家名為“珊瑚世界”(Anything Coral)的公司。
現在麥克梅納明住在俄勒岡州尤金市,他將公寓樓1500平方英尺的地下室整個包租下來,養殖了400多種珊瑚。其交易方式也從停車場的面對面交易變成了覆蓋全球的企業化經營,主要面向批發商和擁有私人水族館的高端客戶,還有少部分客戶購買珊瑚用來做藝術品。
麥克梅納明表示,珊瑚要養殖到可出售的狀態可能要花數月甚至數年之久。他要時刻監控水族箱的水溫、光線和PH值,但不可否認的是,仍有很多因素無法人為控制。“養珊瑚就好像建立一個生態系統,如果不平衡就會失敗,”他說,“任何情況都可能發生在你的水族箱里,比如海螺卡在過濾器里;或者有細菌——幾小時內就會讓你血本無歸。這門生意的風險很高。”
雖然他不肯透露具體的營業額,但麥克梅納明的“珊瑚世界”目前已有三百多家零售客戶和30家批發客戶,包括尤金的寵物時光店、舊金山的海洋中心和佛羅里達州德拉海灘的雅致珊瑚(Elegant Corals)。
對今年剛拿到商業和創業學學位的麥克梅納明來說,可以從事自己熱愛的行業足以抵消對風險的恐懼。他對自己的可持續經營方式也感到很驕傲。“珊瑚批發業破壞了大量的珊瑚礁,”他解釋說,“而我售出的珊瑚都可以繼續生長,減少了業界對自然珊瑚礁的破壞性需求。”

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