靠著儲蓄金和美國聯邦小企業署的貸款湊起來的6萬美元以及自家親戚們的免費勞動,現年65歲的程正昌和62歲的蔣佩琪這對夫婦在1973年開辦了他們自己的第一家中餐廳。如今,熊貓餐飲集團(Panda Restaurant Group)已經成為美國亞洲休閑快餐業的領軍企業,2012年的營收超過17億美元。這家總部位于加利福尼亞羅斯米德市的集團公司旗下管理著1,500多家熊貓快餐廳(Panda Express)、聚豐園餐廳(Panda Inn)和Hibachi-San日本料理餐廳,遍布全美42個州以及墨西哥首都墨西哥城。今年是熊貓餐飲集團成立40周年。這對夫妻檔CEO分享了他們的創業故事:
程正昌:二戰開始之后的第二年,我出生在中國的揚州。5歲時,我們舉家逃往臺灣,8年之后,又移居日本。
蔣佩琪:我出生在緬甸,后來隨著全家定居香港并在那里長大。之后到美國讀大學,在堪薩斯州鮑德溫的貝克大學(Baker University)學習時遇到了程正昌。
程:我們后來又一起去了密蘇里大學(the University of Missouri),我在那兒攻讀應用數學碩士。佩琪比我多上了幾年,拿到了電子工程學博士學位。當時我在紐約上班,每個節假日去餐廳吃飯都要排隊等座。我父親本身就是廚師但卻一直未能擁有自己的餐廳。我不想那樣,從內心來說,我知道我想要擁有自己的事業。
蔣:我倒是從未想過做生意,我所受到訓練是要投身科學事業。
程:我有個表兄正好在好萊塢租了個叫Ting Ho的餐廳,但他又不會講英語,所以就來找我幫忙。這對我來說簡直是個天上掉餡餅的好事兒。1972年,我搬到了加州。在他的餐廳,我每周工作7天,月薪800美元。過了幾個月,我們倆在工作上出現了一些分歧。當時帕薩迪納市正好有一間餐廳要出租,于是我父親和我就從我那位表兄那兒借了些錢,又向聯邦小企業署借了一筆貸款,就這么一共湊了6萬美元把那間餐廳盤了下來。1973年6月8號,聚豐園餐廳正式開張。我們全家,包括我父母、一個哥哥和一個妹妹,全都在餐廳里免費做事。當時,我們身上所剩無幾,全家人就擠在圣蓋博市的一間兩居室的公寓里。佩琪常常來看我們。我們在1975年結婚。
蔣:我們第三個孩子出生前,我一直在麥道公司(McDonnell Douglas)和3M公司的工程部門工作。
程:我父親1981年去世,我很自然地擔起了餐廳管理者的責任。我是個非常有干勁的人,喜歡成就感。1982年,我們在格蘭代爾市開出了第二家聚豐園餐廳。
蔣:我就是在那時加入了家族生意。
程:我通過人脈結識了唐納修家族。特里•唐納修是加州大學洛杉磯分校(UCLA)橄欖球隊的總教練,而他的弟弟則是幽谷拱廊商場(the Glendale Galleria)的開發商。他們邀請我在商場里開一家熊貓快餐廳。我記得那是1983年10月的事兒,而這第一家熊貓快餐廳經營得不錯。因此,我又開出了更多的餐廳。1985年那一年,熊貓快餐廳的門店數就從5家增長到了9家。
蔣:當時的機會很好。前十年,我們都是在商場里開店。
程:一開始,我們把開出的這些熊貓快餐廳都視為一個個獨立的門店,并沒有太多的基本構造或是控制。到了80年代末90年代初,我們就開始實驗一種創新。馮氏超市集團(Vons)總裁比爾•達維拉也是我們餐廳的顧客,我說服他將我們的餐廳開在馮氏超市內。那時才是我們第一次把熊貓快餐廳開在商場之外的地方。我當時很保守,所以店面都很小,每周的平均營收只有6,000到7,000美元。
蔣:在商場里,購物的顧客很自然地就會光顧餐廳。因此,要想在街道上吸引更多的客流量的確是個更大的挑戰。所以當時我們就搞了一些街頭營銷活動,比如顯眼的餐廳門牌,再比如打折促銷等。我們可以肯定的是,亞洲菜肴在當地很受歡迎,而且房租也不貴,這樣可以確保我們的利潤率。最佳的位置就是街角,無論白天還是晚上,人流量都很大。
程:我當時主要負責開新店和餐廳運營,而佩琪負責其他的事宜。
蔣:作為工程師,我清楚地知道我們需要一個系統。我們是1980年代最早使用電腦的餐廳之一,這樣可以使點餐更加便捷。電腦還可以搜集各家門店中哪些菜品最受顧客歡迎,同時匯總至總部辦公室。我們借此可以獲得更多的運營信息。
程:在這個過程中,我們的餐廳面積越來越大,環境也越來越好,顧客的就餐體驗也就更佳。我們食材的采購成本較高,因此我就想要降低人工成本。但只有優質的服務才能帶來更多的生意,所以對員工也不能過于吝嗇。于是我們就讓員工進行輪崗訓練,讓他們可以一人勝任多項任務。
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