“你多大?”面對新浪科技的提問，吳幽在電話那頭支支吾吾不肯說。作為一個沒完成學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)、野路子殺入垂直電商的90后創(chuàng)業(yè)者，吳幽很怕別人說他不靠譜，尤其是在他創(chuàng)辦的食品B2C品牌好吃樂hoslent.com失敗后，他希望尋找一份工作。
2011年10月，新浪科技曾收到一封來自吳幽的私信，內(nèi)容是“一家投資上千萬元的食品B2C即將上線，求關(guān)注報道”。雖然投資金額實際僅為200萬元，但這個江蘇徐州自有品牌食品B2C在2012年2月3日正式推出，主營堅果炒貨、蜜餞、糖果等休閑食品。
事實上吳幽滿懷激動殺入電商行業(yè)的時間點，正值電商最冷的寒冬，從2011年底開始，大批奢侈品類、團購類、食品生鮮類垂直電商倒閉，作為原創(chuàng)品牌代表的凡客也開始反思收縮，吳幽的“好吃樂”也未能逃過覆沒。
今年1月14日，吳幽給新浪微博上活躍的電商人士龔文祥發(fā)去私信，宣告了好吃樂的倒閉，并表達了想找一份與電商有關(guān)工作的意愿。龔文祥轉(zhuǎn)發(fā)了這條私信，并點評“失敗電商CEO的經(jīng)驗最寶貴”。
那么這家定位休閑食品的B2C網(wǎng)站，究竟有什么經(jīng)驗和教訓(xùn)?
緣起
吳幽是江蘇徐州人，2008年考入徐州中國礦業(yè)大學(xué)，專業(yè)是礦物加工。但吳幽不是一個對專業(yè)學(xué)習(xí)有興趣的人，上大學(xué)開始就和幾個同學(xué)一起在徐州做服裝生意——給中小企業(yè)做制服。
當(dāng)時他們推出了一個自己的服裝品牌，找小作坊代工，通過當(dāng)?shù)氐挠H友同學(xué)關(guān)系找客戶，當(dāng)時業(yè)務(wù)包括科技園的員工制服、徐州機場空姐制服甚至大學(xué)生的畢業(yè)服裝，第一年這個小團地賺了十幾萬，第二年銷售額就達到200萬元，凈利潤超過50萬元，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/P>
吳幽大三的時候，徐州有個商人看上他們創(chuàng)業(yè)的品牌，出資70萬元提出收購。而這樣一場收購其實并沒有太多法律程序，更多是地方人情：吳把客戶資源都交給他，而吳的團隊10年內(nèi)不能再做類似的生意。
和吳一起創(chuàng)業(yè)的兩個同學(xué)，并沒有太長久的創(chuàng)業(yè)打算，他們覺得價格合適希望賣掉，而吳當(dāng)時賺錢賺的有點“心虛”，甚至覺得這是一個皮包公司，三個人一合計就把公司賣了，兩個共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)選擇繼續(xù)讀書，但吳不想上學(xué)，而且想做“更大的事情”。
“我是從農(nóng)村出來的，能賺這么多錢我特別膨脹，覺得自己很了不起，就想做更大的事情。”吳幽說。
由于生長環(huán)境離互聯(lián)網(wǎng)很遠，吳幽接觸互聯(lián)網(wǎng)很晚，還是他的一個朋友在蔓延至三四線城市的“千團大戰(zhàn)”中融到資，才讓他開始開始對電子商務(wù)感興趣。就在他賣掉服裝公司后不久，徐州一個做紙類生意的商人李天(化名)找到了他，希望做休閑食品的電子商務(wù)。
李天50多歲，紙類生意在環(huán)海經(jīng)濟區(qū)做的很大，他并不懂互聯(lián)網(wǎng)，就是看到電商的迅猛發(fā)展，希望能夠嘗試一下。而選擇做食品電商的原因也很簡單，李天有親戚在做休閑食品生意，有很好的供貨渠道，而當(dāng)時獨立的休閑食品B2C很少，他認為做原創(chuàng)品牌會有機會。
本來對電商就有興趣的吳幽很快被說服了，他看到徐州悄然興起了一股休閑食品風(fēng)，并判斷兩年之內(nèi)徐州線下會有越來越多的休閑食品品牌店開業(yè)，“線下發(fā)展都這么迅速，線上發(fā)展的速度會更快。”
于是吳投入之前積累的十幾萬元，李天承諾總共投資超過200萬元，雙方在共同朋友的見證下簡單約定，就開始準(zhǔn)備做食品電商。他們同時組建了一個20多人的團隊，包括4個技術(shù)、4個市場、4個采購、2個美工、1個攝影、1個客服、1個打雜，就這么開始創(chuàng)業(yè)了。
但是緊接著分歧出現(xiàn)。
首先是模式上。吳幽希望做一個休閑食品的電商品牌，然后進駐天貓等電商品牌做分銷，因為他覺得目前的投資做垂直電商遠遠不夠。但李天并不同意，他堅持要做垂直B2C，并且認為沒必要進天貓，“我們要做食品中的凡客”。
這樣一個分歧的解決結(jié)果是，資金改為由李天全額投資，吳幽僅僅是技術(shù)入股，最終這個“好吃樂”休閑食品品牌還是以獨立B2C模式運行。
第二個分歧則是引入資金的問題。
“好吃樂”2012年初上線后，投放了一些廣告位進行推廣，另外在網(wǎng)站設(shè)計上采用具有沖擊力的圖片模式，吸引了不少用戶，銷售最高峰的2012年4月，每天都能夠有200-300單左右。
不錯的開局吸引了VC的目光，一些蘇州創(chuàng)投開始主動約談，但都被李天終止。“在李天的觀念里，認為我們做的挺好的，為什么要讓其他人進來分享利益，這還是因為傳統(tǒng)觀點很深。”吳幽回憶說，后來他們達成共識：就用200萬元砸，砸成什么樣是什么樣。
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