和其他電商高調疾走不同，成人用品電商一直在隱晦的生存。
但這種不露聲色則未必意味著“悶聲發財”。在歷經起步階段的高速增長后，成人用品電商陷入了艱難的爬坡期，不少商家已經開始流露出意興闌珊的情緒。
“春水堂牛不牛?9年了才做到現在的量級。我們這些小魚小蝦，靠渾水摸魚是越來越難熬了。”一位已經退出賽場的成人用品電商負責人表示。
營銷受阻 擴張緩慢
上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。雖然沒有公開數據，但據業內人士透露，春水堂的年銷售額大致在2000萬到3000萬左右。而這個規模已經可以算作成人用品垂直B2C中數一數二的了。
據億邦動力網了解，淘寶市場中最大的成人用品電商年營業額已破億，占據淘寶成人用品市場份額達10%，其體量已經到了可以和知名品牌杜蕾斯議價的地步。
盡管如此，商家卻苦于無法投放廣告而陷入增長瓶頸。譬如淘寶，其公認的營銷利器“直通車”有明確的規定，不得推廣情趣內衣以外的成人用品類商品。同樣，站外營銷渠道對于成人用品廣告投放也有諸多限制，尤其是產品名稱、品種、展示方式等均不可能像其他品類一樣推廣。
多數賣家只能通過傳統的搜索引擎營銷或者站長聯盟的方式打各種擦邊球進行營銷。而對于逐漸興起的社會化營銷手段，則明顯缺乏持續穩定的流量。“大多屬于波段性的引爆，可以帶來口碑，但轉化效果不佳。”
另一方面，社會化營銷的成本也要考慮在內。一位從事成人用品移動app的人士直言，公司團隊總共10人左右，要專門找到負責社會化營銷的人才，薪水至少要四五千塊，外加各種大號轉發，花銷不少。“同樣的價錢，不如直接在app store刷榜單。”
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