和其他電商高調(diào)疾走不同，成人用品電商一直在隱晦的生存。
但這種不露聲色則未必意味著“悶聲發(fā)財(cái)”。在歷經(jīng)起步階段的高速增長(zhǎng)后，成人用品電商陷入了艱難的爬坡期，不少商家已經(jīng)開(kāi)始流露出意興闌珊的情緒。
“春水堂牛不牛?9年了才做到現(xiàn)在的量級(jí)。我們這些小魚(yú)小蝦，靠渾水摸魚(yú)是越來(lái)越難熬了。”一位已經(jīng)退出賽場(chǎng)的成人用品電商負(fù)責(zé)人表示。
營(yíng)銷受阻 擴(kuò)張緩慢
上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。雖然沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，春水堂的年銷售額大致在2000萬(wàn)到3000萬(wàn)左右。而這個(gè)規(guī)模已經(jīng)可以算作成人用品垂直B2C中數(shù)一數(shù)二的了。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，淘寶市場(chǎng)中最大的成人用品電商年?duì)I業(yè)額已破億，占據(jù)淘寶成人用品市場(chǎng)份額達(dá)10%，其體量已經(jīng)到了可以和知名品牌杜蕾斯議價(jià)的地步。
盡管如此，商家卻苦于無(wú)法投放廣告而陷入增長(zhǎng)瓶頸。譬如淘寶，其公認(rèn)的營(yíng)銷利器“直通車”有明確的規(guī)定，不得推廣情趣內(nèi)衣以外的成人用品類商品。同樣，站外營(yíng)銷渠道對(duì)于成人用品廣告投放也有諸多限制，尤其是產(chǎn)品名稱、品種、展示方式等均不可能像其他品類一樣推廣。
多數(shù)賣家只能通過(guò)傳統(tǒng)的搜索引擎營(yíng)銷或者站長(zhǎng)聯(lián)盟的方式打各種擦邊球進(jìn)行營(yíng)銷。而對(duì)于逐漸興起的社會(huì)化營(yíng)銷手段，則明顯缺乏持續(xù)穩(wěn)定的流量。“大多屬于波段性的引爆，可以帶來(lái)口碑，但轉(zhuǎn)化效果不佳。”
另一方面，社會(huì)化營(yíng)銷的成本也要考慮在內(nèi)。一位從事成人用品移動(dòng)app的人士直言，公司團(tuán)隊(duì)總共10人左右，要專門找到負(fù)責(zé)社會(huì)化營(yíng)銷的人才，薪水至少要四五千塊，外加各種大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，花銷不少。“同樣的價(jià)錢，不如直接在app store刷榜單。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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