可使用人海戰(zhàn)術(shù)
三四線城市更加注重朋友圈子的影響。品牌可以雇傭本地輿論領(lǐng)導(dǎo)者作為代言人，而發(fā)現(xiàn)這些人確實(shí)也需要時(shí)間和人力。但是一旦找到這樣的核心人物，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的朋友圈子以及網(wǎng)絡(luò)傳播中精準(zhǔn)的到達(dá)率卻是不可估量的。
可以為三四線城市設(shè)立低價(jià)子品牌
寶潔公司曾經(jīng)為了贏得三四線城市市場(chǎng)而推出了低價(jià)的幫寶適和飄柔的系列產(chǎn)品，獲得了比較好的市場(chǎng)效果。“服裝公司也可以推出類似的政策。為三四線城市推出低價(jià)產(chǎn)品線，并且只在三四線城市區(qū)域進(jìn)行銷售。”凌云劍說。
需要徹底了解當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣
相比一線城市的快速生活，三四線城市的居民更加熱愛慢生活。可以開發(fā)一些能夠增添生活樂趣的家用產(chǎn)品。
另外，和一二線城市有著明顯不同的是，三四線城市的網(wǎng)吧生意仍然很興旺，年輕人樂意去網(wǎng)吧，因?yàn)槟抢锞W(wǎng)速更快，并且更具有氣氛。在那些城市，有一些連鎖經(jīng)營的網(wǎng)吧品牌，他們本身就成為了一個(gè)非常好的廣告媒介。這些網(wǎng)吧中電腦的首頁設(shè)置等都將是品牌投放廣告的好地方。
單個(gè)城市的消費(fèi)能力較低，可以區(qū)域(Cluster)來劃分占領(lǐng)市場(chǎng)的路線圖
單個(gè)三四線城市的消費(fèi)能力有限，但是公司和品牌可以通過“cluster”來定義進(jìn)軍戰(zhàn)略。“Clutster”波士頓咨詢公司曾提出的一個(gè)概念，意為“臨近的具有相似特性的區(qū)域”。在中國，通過例如，長江三角區(qū)、珠江三角區(qū)或者膠州半島這樣的區(qū)域限定來進(jìn)行消費(fèi)者研究，就能獲得比較相似的調(diào)研結(jié)果，也有利于公司制定進(jìn)軍某一區(qū)域三四線市場(chǎng)的政策。
回鄉(xiāng)見聞：墻壁是最佳廣告位
文/謝璞
從北京回家鄉(xiāng)，中國在變小。從高鐵到高速公路，還有國道、鄉(xiāng)村公路，交通在時(shí)空上逐漸抹平中國縱深度所帶來的時(shí)空差。時(shí)空差在改變，也讓村鎮(zhèn)發(fā)生了許多改變。
鄉(xiāng)村在改變，越來越多的工廠開設(shè)在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，炮竹加工、造紙還有一些電子加工。不少農(nóng)民已經(jīng)開始不再南下廣州打工，他們可以選擇在本地的一些工廠就業(yè)，也可以兼顧起家里的一些事情。
現(xiàn)代化的超市開到了小鎮(zhèn)，與原來的小賣部相比，超市生意更加好，而匹克、特步的專賣店也下沉到了小鎮(zhèn)。晉江系這種休閑服飾是這里最暢銷的過年服裝，年前的時(shí)候，很多人都會(huì)在這里買衣服和鞋子作為新衣。
鄉(xiāng)村道路的墻壁，依舊是最佳的廣告位。刷墻廣告，以前是飼料、化肥、摩托車廣告，而現(xiàn)在更多的是，運(yùn)營商、汽車還有家電的廣告——智能手機(jī)、冰箱和汽車帶動(dòng)起新消費(fèi)熱潮。
智能手機(jī)在鄉(xiāng)村，是外出打工人的標(biāo)配，電腦還是很少人有，寬帶未能普及，智能手機(jī)成為打工族必須品。當(dāng)然，他們更多的是選擇國產(chǎn)品牌的安卓手機(jī)，手機(jī)的應(yīng)用中QQ和QQ游戲是必不可少的，而其他應(yīng)用基本都是手機(jī)里安裝有什么應(yīng)用便會(huì)用什么。父親、叔叔已經(jīng)用起安卓手機(jī)，但基本上不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)，一來需要費(fèi)用，二來他們也不會(huì)上網(wǎng)，他們并不是少數(shù)。
至于汽車，吉利、比亞迪以及長城是這里買車人最優(yōu)先考慮的轎車品牌，但人們更偏向于選擇面包車和皮卡，這些買車的人，對(duì)于他們來說，除了解決出行問題，更需要有載貨的能力。過年的時(shí)候，一大家人開車去拜年，需要座位，也需要裝年貨的空間。
農(nóng)村里光靠耕田過日子的人越來越少，一些偏遠(yuǎn)的耕地逐漸在荒廢，當(dāng)然山林卻越來越茂密。村里和煙草公司有種煙草的合作，上半年種煙草，而下半年則是種水稻，半年的水稻也足夠了一家人的口糧問題。不過，耕種在減少，但副業(yè)在增加，譬如種植經(jīng)濟(jì)作物，又譬如養(yǎng)雞場(chǎng)、養(yǎng)鵝場(chǎng)越來越多。
自來水問題在許多村莊都已經(jīng)解決，越來越多的家庭也開始購置洗衣機(jī)和電冰箱。這幾年，許多村莊都在開始興修族譜，各村水泥路到家門口之后，也在開始重修祠堂和禮堂。
癌癥發(fā)病率越來越高，這也讓村里人越來越意識(shí)到環(huán)境的重要，過去幾年現(xiàn)代化的垃圾——主要是塑料，幾乎包圍著村莊，也擁堵了河道、溪流，現(xiàn)在村里開始有意識(shí)的進(jìn)行管理清潔，要求每家每戶的垃圾不能隨便倒棄，進(jìn)行統(tǒng)一回收、焚燒。
教育問題越來越突出了，前幾年由于生源有限，不少村小被迫整合關(guān)閉，而現(xiàn)在伴隨著新的嬰兒潮的起來，教育的軟硬件正逐漸成為問題。營養(yǎng)午餐已經(jīng)實(shí)行，教育條件也有很大改善，但農(nóng)村還是那樣——沒有職業(yè)教育，大學(xué)生還是很少，人們還是初中之后便選擇外出務(wù)工。
回鄉(xiāng)見聞：“贈(zèng)品”比較靠譜
文/伊西科
山東濰坊在春節(jié)后爆出的地下水污染引起了媒體的廣泛關(guān)注，實(shí)際上不單濰坊，也不單是工業(yè)企業(yè)將污水通過高壓水井壓至幾百甚至千米以下水層，在中國的很多農(nóng)村，因?yàn)榇罅渴褂棉r(nóng)藥和化肥，又不易分解，曾經(jīng)甘甜如洌的鄉(xiāng)間溪水早已不能如往日一樣掬起來就喝。
愈發(fā)嚴(yán)重的地下水污染已造成中國不少“癌癥村”，在筆者的家鄉(xiāng)沂蒙山區(qū)的一個(gè)小山村，去年有一對(duì)五六十歲的兄弟二人便接連在一春一冬因癌癥去世。身邊的人頻繁因癌癥去世，已經(jīng)讓活著的人們開始膽戰(zhàn)心驚，并開始采取一些防范和應(yīng)對(duì)措施。凈水機(jī)這一設(shè)備便逐漸開始在農(nóng)村流行，不少人家中都安裝了這一設(shè)備。他們也驚詫于自己從小就喝慣了的家鄉(xiāng)水，為何如今經(jīng)這種機(jī)器過濾之后，原來有著那么多的渾濁雜質(zhì)。但對(duì)于飲用水源是否就是癌癥頻發(fā)的一個(gè)重要原因，他們心里也不是那么確信，但這樣好歹能更心安一些。
如果不是春節(jié)過年，現(xiàn)在去到任何一個(gè)中國的農(nóng)村，都可能會(huì)發(fā)現(xiàn)留守在村子里都是上了年紀(jì)的中老年人，越來越多的年輕人選擇了出外求學(xué)和打工。即便是那些沒有上過大學(xué)中學(xué)畢業(yè)后就在外打工的年輕人，結(jié)婚之后很多也是選擇繼續(xù)在城市打拼，而非像他們的父輩一樣在農(nóng)村種地。
針對(duì)農(nóng)村的這種“空巢化”、“老齡化”現(xiàn)象，很多商家的策略也相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。由于柴米油鹽這些生活必需品的購買多是中老年大媽，他們?cè)诤醯牟皇桥谱樱莾r(jià)格的便宜乃至于一些小恩小惠。于是，賣東西的時(shí)候贈(zèng)送一些諸如一包鹽、一包洗衣服、一件衣服等物品，往往更能俘獲她們的心【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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