口述：吳欣鴻(美圖秀秀創始人)
整理：王根旺
【導讀】截止今年1月，美圖秀秀移動端用戶總數達1.2億，日活躍560萬;美顏相機推出88天，用戶總數突破2000萬……這是美圖取得了耀眼的數據。然而在這些耀眼的數據之前，美圖已有30款產品不了了之。今日(5月24日)，美圖秀秀創始人吳欣鴻就美圖秀秀做產品和推廣產品上的經驗進行了分享，在他看來，接地氣、口碑傳播、檔期和精氣神對做產品至關重要。以下為吳欣鴻口述。
前傳：失敗
首先我說說自己創業失敗的經歷。我是2001年高中畢業后開始創業，2003年的時候我買到了一個不錯的域名叫做520.com，當時就把520作為一個交友的網站。但我很快發現一個很大的問題，我自己過于完美主義了，為了保證產品的精益求精，很多環節我都要自己去參與，比如說原型的設計、網頁設計和前端腳本等等。這樣，我的同事就很頭大，最大的問題是時間拖延——原本一個月要做的事情，非要拖到三個月，這個項目做到兩年就“掛”了。我總結這個項目失敗主要有兩個教訓：自己千萬不要做自己不熟悉的事情，第二是完美主義害死人。
后來，自己還做了一大堆項目，從2005年到2007年初，我做了不下30個項目，每一個項目看起來都還挺好玩，但是沒有一個做大的。所以，我還得到了一個教訓：做事得專注，什么都想做，但是什么都做不到。
美圖秀秀創始人吳欣鴻
2007年的時候，我誤打誤撞做了一個很好的產品——火星文。當時這個產品在“90后”網友中非常火爆，跟以前做的產品非常不一樣，我用了三天的時間就把火星文搞定了。并且，它還得到了病毒式的傳播，我們沒有花一分錢去推廣，到2007年我們的用戶就超過了1000萬。火星文為什么能成功?我覺得關鍵是切入了年輕人的需求，因為當時這群人被稱為“非主流”，而那些自認為主流的人沒有把眼光放在他們身上，也沒有去做服務他們的產品。而我們是抱著玩的態度去做了這個很小的產品，就剛好滿足了他們的需求。此外，好奇營銷也是蠻有用的，很多人就是因為好奇和追求個性使用了我們的產品。
正傳：誕生
我們當時把這些非主流用戶稱為草根用戶，而他們的需求還不止是文字的個性化，他們對于圖片的個性化也有很大的需求。當時我用百度指數去搜索非主流這個關鍵字，就發現“非主流圖片”和“非主流頭像”這兩個關鍵字加起來的指數每天超過了10萬。這讓我覺得很奇怪，搜索這些圖片的用戶到底想干嗎——他們只是想把照片做的更加個性。而當時，市場上并沒有針對這些需求的產品，比如搜索“非主流圖片”的結果都是PS教程，而我們就萌生了做一款非主流圖片的軟件，也就是現在美圖秀秀的原型。
2008年我們開始研發這個產品，最早命名為美圖秀秀大師，并于當年10月正式推出了第一版，我們發現還是挺受歡迎的，因為它是市面上沒有的產品。我們還在火星文的用戶里面做了一些推廣，很快軟件的使用量就漲起來了。兩個月后，我們發現雖然美圖秀秀大師符合用戶的需求，用戶推廣也比較給力，但是用戶主動傳播還是比較少，當時就考慮是不是名字太嚴肅了。所以我們就決定把美圖秀秀大師改一個名字，想出了超過50個名字，連美圖秀秀寶貝都想了，最后還是決定用美圖秀秀。為什么呢?首先這個名字比較吉利，因為我相信名字也是有風水的，每一個名字我都去查《易經》對應的吉兇，而美圖秀秀這個名字就很不錯。此外，我還發現“美圖秀秀”這個商標有沒有注冊，我們就趕緊提交了。
每一個名字都是一個符號，比如說美圖秀秀就是一個符號，當用戶看到美圖秀秀就想到了我們，看到秀秀也能想到我們，這樣才能有記憶點，用戶主動傳播的時候才會想到你的名字。
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