以“大舞臺”為核心的商業(yè)模式：本質(zhì)仍是“賣人”
在上述業(yè)務結(jié)構(gòu)中，“劉老根大舞臺”這個獨立商業(yè)項目是各大板塊中最核心的部分，其商業(yè)模式是怎樣的呢？一位同行曾借助“商業(yè)模式畫布——九模塊”分析模型，給出如下項目解析：
中國最牛鄉(xiāng)村富豪趙本山如何做大30億曲藝生意？
“劉老根大舞臺”九大模式分析
具體來說，九個方面體現(xiàn)在“劉老根大舞臺”這一項目中分別對應：
1、 價值主張（VP）：“綠色”二人轉(zhuǎn)，將二人轉(zhuǎn)打造成為大眾皆宜的快樂產(chǎn)業(yè)
2、 目標客戶（CS）：中低消費階層、以北方人為主、輻射全國、二人轉(zhuǎn)愛好者、趙本山粉絲、游客群體
3、 分銷渠道（CH）：復合式分銷的渠道售票
a) 直接分銷（大舞臺售票亭、電話）
b) 間接分銷（為主）：①→網(wǎng)絡經(jīng)銷商（大麥網(wǎng)）；②→票務總代理→零售商。
4、 客戶關系（CR）：在客戶識別與分析端差強人意，客戶首次獲取方面做得很好（網(wǎng)絡訂票和確認訂單），在客戶維護和二次開發(fā)環(huán)節(jié)基本缺失
5、 業(yè)務體系（KA）：演藝為核心，配合產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)、演出平臺搭建、市場推廣、內(nèi)容建設
6、 合作伙伴（KP）：經(jīng)銷商、代理商、網(wǎng)絡經(jīng)銷商、媒體（電視臺）、大專院校
7、 關鍵資源（KR）：后備人才隊伍和關鍵的高管層（感興趣的可以去查一下本山傳媒的高管背景還是不錯的）構(gòu)成良好的人力資源支撐、良好的政府關系帶來了一系列的硬通資源比如很低價格租來的國有文化場館、品牌資源
8、 成本結(jié)構(gòu)（C$）：演員培養(yǎng)、場租、人工成本、演出其他成本、衍生產(chǎn)品制造
9、 收入來源（R$0：“大舞臺”演出收入、輸送人才、演藝經(jīng)紀業(yè)務、衍生產(chǎn)品……
用一句話來概括“劉老根大舞臺”的商業(yè)模式及其在各業(yè)務板塊中的定位，那就是——作為本山傳媒旗下人才培養(yǎng)的中轉(zhuǎn)站和加速器來獲取資源、提高影響、帶來現(xiàn)金流，未來依靠演藝人才水平的提高，依托本山傳媒體系內(nèi)平臺的轉(zhuǎn)換與資源配置獲得“造星”的超額收益。
簡言之，不論是“栽（培）人”還是“造星”，本山傳媒也好還是劉老根大舞臺也好，賺的其實是“賣人”的錢！這幾乎跟很多演藝經(jīng)紀公司的本質(zhì)一樣。
上述分析難免給你學院派的印象，筆者梳理了一組數(shù)據(jù)，可以提供一個量化的感覺。如果說“劉老根大舞臺”為核心的駐場演出，是本山傳媒主體的業(yè)務收入來源（收入2.2億，凈利潤怎么著也能達到30%吧，即6000萬），那么，影視制作其實是其另一個現(xiàn)金牛業(yè)務。我們來做個粗略的測算
本山傳媒每年平均自制或參投的電視劇大概在3部左右，由于他們參與的片子普遍沒有大腕級演員，而且演員多是自己旗下的而且是現(xiàn)代農(nóng)村戲，因此單部制作成本不會超過3000萬。以平均每部片子本山主投50%計，一年拍3部戲來計，在電視劇上的投資總額約4500萬，由于其獨特的定位，導致首輪發(fā)行多在央視或二線衛(wèi)視Cye.com.cn，發(fā)行總體收益上不去，年化估計平均在50%左右即2000-3000萬，考慮到有些劇的實際發(fā)行狀況遠超出預期，總體收益比這個數(shù)字要高不少估計在6000萬-7000萬左右；加上東三省地方政府的各類補貼，保守估計每年本山傳媒影視制作業(yè)務的凈利潤在8000萬左右。
對于本山傳媒不論作何評價，大舞臺和影視劇兩塊業(yè)務加起來，每年可以貢獻一個多億的利潤。從企業(yè)運營的角度來看，本山傳媒在商業(yè)上是成功的。
然而，“賣人”模式是否給本山旗下的獨立藝人實現(xiàn)利益最大化？眾所周知，本山旗下的演員和藝人團隊已經(jīng)初具規(guī)模然。但同駐場演出相比，這些藝人外部巡演的收益水平其實是比較低的。筆者毫無貶低趙家班之意，盤點一下這些藝人的演出場合就不言自明，這一策略跟本山傳媒的整體定位有關。老趙的幾番帶團亮相，目的也僅僅是賺個名氣，從單個藝人角度來講，名氣最大的小沈陽都達不到辦專場演出的級別，“串場”仍是主要形式，剩下的演員獨立營收能力更加有限。
相比較而言，郭德綱同學的收益模式相對簡單，但其巡演的收入?yún)s能比得上一線歌星的演唱會。如果說趙本山是個企業(yè)家和政治家，周立波是個精明的生意人，那么郭德綱可以說是個精湛的手藝人。敬請期待下期關于“郭德綱和德云社”的拆解。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
