寧寧是一家著名外企的策劃，在清華讀完MBA。她喜歡各種品牌的包包，家里的包包總值約10來(lái)萬(wàn)元。一次初中聚會(huì)，她碰到了在LVMH集團(tuán)當(dāng)質(zhì)檢員的老同學(xué)，老同學(xué)向她科普了奢侈品在中國(guó)代工的情況，讓寧寧很震驚。
那次聚會(huì)后，寧寧對(duì)奢侈品有了新的想法。回家后她上網(wǎng)查了老同學(xué)提到的所有代工廠�！罢娴氖窃谥袊�(guó)，有一家叫時(shí)代皮具，還是上市公司呢，主要生產(chǎn)Coach和Prada，后者還持有時(shí)代皮具公司的股份。而且時(shí)代皮具只是其中一家，還有更大規(guī)模的代工廠�！贝撕螅瑢帉幉糯_信很多大牌的奢侈品其實(shí)是在中國(guó)生產(chǎn)的�！耙痪�的有Bally、Prada、Burberry、Miu Miu，輕奢品牌有Coach、Tory Burch、Michael Kors。”
不久，寧寧決定和質(zhì)檢員同學(xué)合伙開(kāi)個(gè)小店，目標(biāo)消費(fèi)者主要是那些與自己一樣，在外企工作，特別介意被人發(fā)現(xiàn)自己拿假貨的客戶，所以，對(duì)貨品的品質(zhì)要求更高。“我總是自嘲開(kāi)了個(gè)假包店，其實(shí)我店里賣(mài)的都是真貨，或是半真的組裝貨�！彼^“組裝貨”，最差的也是原廠的皮、高仿的五金組裝出來(lái)的，好一點(diǎn)的可以做到原廠皮、原廠五金和里料。
“Hermès、LV、Gucci都是自己的工廠生產(chǎn);Chanel、Dior有些外加工，但工廠不在中國(guó);CLINE、Loewe在中國(guó)生產(chǎn)裁片再運(yùn)回本國(guó)組裝。所以，這些牌子都不可能有全真貨、半真貨流出來(lái)。”對(duì)中國(guó)的A貨市場(chǎng)，寧寧了然于心，“讓我看一下圖片，大概就能估出個(gè)價(jià)格，誤差絕對(duì)不會(huì)相差50元錢(qián)�！�
老王是寧寧的第一個(gè)供應(yīng)商，由寧寧的同學(xué)介紹認(rèn)識(shí)。老王原本是一家奢侈品牌代工廠的工人， 將近40歲。3年前他突然“開(kāi)竅”：“像我這樣一直在廠里做，這輩子也就這樣了。”于是，他果斷地從廠里辭職，利用積累下來(lái)的關(guān)系成為了一個(gè)小批發(fā)商，銷(xiāo)售一些高端A貨，也就是真貨和組裝貨。如今，老王一年的收入超過(guò)50萬(wàn)元，比起在工廠上班，收入增加了很多。
做過(guò)工人的老王瞧不起“廣州貨”，在他看來(lái)，東莞貨與廣州貨完全不是一回事�！拔覀冎挥心玫焦S的圖紙才敢做�！崩贤醯淖谥际欠抡照窂S來(lái)生產(chǎn)，廠里出什么，他們根據(jù)手里的原材料再做，“所以有時(shí)我們會(huì)比專(zhuān)柜提前出貨�！�
有時(shí)老王也從其他廠調(diào)一些貨回來(lái)賣(mài)，畢竟自己的產(chǎn)品太單一。“我們拿貨的時(shí)候上家會(huì)告訴我們?cè)瓘S原單，但我也不知真假。”
寧寧與老王有同樣的困惑，即便是合作關(guān)系很好的上家說(shuō)是全真的東西，寧寧依然不敢確信。“我都去專(zhuān)柜驗(yàn)貨�！笔聦�(shí)上，任何奢侈品專(zhuān)柜都不提供驗(yàn)貨服務(wù)，寧寧所謂的“驗(yàn)貨”只是憑自己的記憶和分析，到專(zhuān)柜仔細(xì)對(duì)比。但還是有不確定性，比如供歐洲的款或是奧特萊斯的款，中國(guó)是沒(méi)有的，就沒(méi)有辦法驗(yàn)。
如果能用不到真貨3折的價(jià)格買(mǎi)到一個(gè)看不出差別的真品，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得占了大便宜。所以，無(wú)論是賣(mài)家還是買(mǎi)家，當(dāng)關(guān)于真貨的傳說(shuō)流出時(shí)，這個(gè)鏈條上的每一個(gè)人都寧愿相信。
虛榮經(jīng)濟(jì)的邊界
做這種生意有賴于消費(fèi)者的不成熟。如今，更多年輕人愿意購(gòu)買(mǎi)輕奢品牌。
奢侈品品牌商們花費(fèi)巨大，為消費(fèi)者帶來(lái)了一種凌駕于產(chǎn)品之上的體驗(yàn)。
2012年P(guān)rada集團(tuán)的總營(yíng)收為3.297億歐元，毛利率高達(dá)72%，而最終稅前利潤(rùn)率僅為26.8%。也就是說(shuō)，其中1.5億歐元花在了建造讓消費(fèi)者眩暈如迷宮一樣的門(mén)店、發(fā)布美輪美奐的廣告，還有讓包包挎在明星們的手腕上。
這些美好，不但悉數(shù)傳達(dá)到那些愿意動(dòng)輒消費(fèi)萬(wàn)元以上購(gòu)買(mǎi)一只包包的人們身上，也傳到了沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者不愿花費(fèi)高昂代價(jià)購(gòu)買(mǎi)手袋，卻又想擁有它們的消費(fèi)者心里。于是，需求出現(xiàn)，A貨盛行，產(chǎn)業(yè)開(kāi)始興盛。
即便是A貨，在中國(guó)已有十幾年經(jīng)驗(yàn)的制造商們也開(kāi)始愿意為自己的埋單人提供更好的體驗(yàn)。除了包袋本身，全套的配套防塵袋、身份卡，還有香港發(fā)票都會(huì)配齊�！罢嬲娜尕浿挥新惆�，道理很簡(jiǎn)單，包裝齊全之后全是成品，工廠盤(pán)點(diǎn)很?chē)?yán)格，怎么可能拿出來(lái)�！睂帉幷J(rèn)為，“買(mǎi)A貨的人拿到這些根本沒(méi)有意義，不能保修。但這些全套的道具，還是會(huì)給購(gòu)買(mǎi)者一些心理安慰。”
然而，這種虛榮經(jīng)濟(jì)的繁榮能持續(xù)多久?
首先，高仿行業(yè)的公司不能見(jiàn)光，永遠(yuǎn)做不大。如今監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，小范每周一都要接受來(lái)自市場(chǎng)的檢查，雖然是例行公事，但也要將商標(biāo)明顯的貨品拿下。小范所在的批發(fā)市場(chǎng)，所有擺在門(mén)面上的包袋都被淡化了商標(biāo)，比如，五金件都會(huì)被摳掉。另外，這類(lèi)貨品的主要渠道之一淘寶，也開(kāi)始了監(jiān)督，做得好的賣(mài)家都會(huì)將品牌名的某個(gè)字母淡化，比如Prada會(huì)被標(biāo)為Pr*dad。
其次，做這種生意其實(shí)有賴于消費(fèi)者市場(chǎng)的不成熟。以往，消費(fèi)者的選擇只有1000元以下的國(guó)內(nèi)品牌，和萬(wàn)元以上的奢侈品牌。如今，介于二者之間的輕奢品牌以及設(shè)計(jì)師品牌越來(lái)越多，Coach、Tory Burch、Michael Kors都在此之列。更多的年輕人愿意購(gòu)買(mǎi)它們。
再者，這個(gè)市場(chǎng)本身有劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象。一方面消費(fèi)者想要更好品質(zhì)的包，但另一方面，能夠供高品質(zhì)包袋的賣(mài)家盈利又不理想。因?yàn)橄M(fèi)者不懂行，600元和800元的包可以賣(mài)一樣的價(jià)格，好貨的生意反而不好做。
寧寧舉例說(shuō)，以中號(hào)的“Prada殺手包”為例，國(guó)內(nèi)售價(jià)為14800元。全真貨，主要是偷出來(lái)的老鼠貨，進(jìn)價(jià)最少在5000元以上，“你說(shuō)我怎么賣(mài)，加價(jià)到7000元的話，利潤(rùn)率只有40%，但誰(shuí)愿意花7000元買(mǎi)一個(gè)來(lái)路不明的包呢?”
相比之下，組裝貨更合算，只有五金不對(duì)，Prada正品的五金鍍24K金，組裝貨用的五金也是鍍金的，只不過(guò)純度沒(méi)有那么高�！斑@種貨的進(jìn)貨價(jià)只要2000多元，賣(mài)到3000元就有60%的利潤(rùn)。但是‘廣州貨’一個(gè)頂級(jí)的殺手中號(hào)包的進(jìn)貨價(jià)僅為900元，可以賣(mài)到1800元，利潤(rùn)超過(guò)100%�！�
夜幕下，廣州三元里的皮具批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入了忙亂的時(shí)段。拉貨人一心只想在最短時(shí)間內(nèi)把貨品從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)到檔口，之后趕快進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。這個(gè)繁榮又混亂的行業(yè)，將在何時(shí)出現(xiàn)拐點(diǎn)? 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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