專業(yè)裝修吸引顧客進門
地鐵商鋪的最大特點是人流量大，但停留時間短，屬于“經過型消費”，關鍵是經營者如何將人流量最大限度地轉化為效益。注重裝修是李佳將顧客吸引進門的一大法寶。“大家賣的東西都差不多，憑什么讓顧客進你家大門，裝修在這個時候就起到重要作用。”李佳告訴記者道。
所以，李佳在首次創(chuàng)業(yè)獲得資金之后，每開一家店就在裝修上花大力氣，下大本錢。據(jù)李佳介紹，她每開一家十余平方米的店鋪，除卻房租之外，前期投資在兩萬元左右，一萬元用于進貨，一萬元用于裝修。對于一家小面積的商鋪而言，一萬元的裝修投資已經相當可觀。
在裝修的設計上，李佳的一個朋友幫了她的大忙。這位高人是經常為恒隆廣場、中信泰富進行店中店設計的業(yè)內人士，有了高品位眼光的專業(yè)水準，運用至小店上來游刃有余。李佳不懂設計，卻懂得欣賞，以及一顆隨時學習的心。去香港旅游，相機是她手中必不可少的工具，拍下巧妙的裝修設計，回來之后便可揚長避短，加以利用。
“開店賺錢，裝修先行”的策略很快讓李佳嘗到了甜頭。“衣物理念”進駐徐家匯商城不久，別致的櫥窗設計就為她吸引了大批客流。而這家小店也在那一年被評為地鐵沿線十佳商鋪。
項目風格忌諱朝令夕改
做服裝生意的，很少有人可以做到沒有庫存，而李佳卻是其中一個。
她透露說：“在開店之前，明確你針對的是哪些顧客群特別重要。很多人也許會說，我們也有考慮，針對年輕女孩等等。但是這樣粗線條的劃分是不到位的。”
創(chuàng)業(yè)初期，李佳便將自己的服裝目標客戶群定在月收入5000元以下的小白領。這部分消費者的特征是，由于收入有限，有的還有房貸等等經濟壓力，進商場購物是很難經常發(fā)生消費行為的，小店的價位要在她們的能力范圍之內，而且可以保證常換常新；同時，工作的需要，在辦公室內不太方便穿過于休閑的衣服，但嚴謹?shù)奶籽b顯得老氣落伍，所以李佳最終將產品鎖定為價格在100元左右的淑女裝。
“在商品風格確定下來之后是不能輕易改變的。有的商家在服裝潮流上盲目跟風，這個季節(jié)賣可愛的小衣服，下一季又賣中性服裝，不行再換運動裝試試。這樣只會增加滯銷品的庫存。相反，在確定一個風格之后，各個季節(jié)的服裝都可以放在一起進行搭配，延長了單一貨品的銷售周期，鮮有庫存以保本價格很快也就賣出去了。”李佳解釋說。
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