在不斷擴大經(jīng)營規(guī)模之后，為了盡可能地降低成本，以便在競爭中更有價格優(yōu)勢，李佳開始自產(chǎn)自銷。她從批發(fā)市場購進布料，從各大暢銷品牌的熱銷款式中汲取靈感，再根據(jù)自我審美、加工工藝以及市場反映，綜合在款式上做一些加法和減法，送往加工工廠。這樣一來，產(chǎn)品的質(zhì)量可以把關，設計上也有了獨創(chuàng)性。
李佳的店鋪不僅僅做的服飾生意，赤峰路輕軌中一家店鋪的經(jīng)營項目就是蕾絲家居品。說到銷售蕾絲，倒是偶然所得，并不如經(jīng)營服飾那樣經(jīng)過專門設計。原來，這一店鋪李佳原本打算專賣韓國飾品。經(jīng)驗不足的是，一萬元可以鋪滿整間服裝店的貨款，購進韓國飾品放在店鋪根本微不足道。于是，李佳用5000元進了一批與韓國飾品消費群體相當?shù)睦俳z家居用品放到店內(nèi)銷售，想不到市場反饋的效果勝于飾品專賣。
雇傭店員阿姨優(yōu)于小妹
在銷售過程中，李佳認為，如果創(chuàng)業(yè)者能夠親歷親為，而且對于時尚有較強的審美眼光，那么這種優(yōu)越性將是無可比擬的。
“當時自己駐店時，一個細節(jié)就是自己身上穿的衣服至少要備四套存貨，因為基本上每一天都會有顧客要求我的衣服。顧客看中的是店家在服裝搭配上的眼光。所以，在商品陳列時，我大多會將衣服搭配成套后出樣。女性顧客在買衣服時考慮最多的一個問題就是搭配，幫她解決好了，往往都會成套購買。有些熟客甚至經(jīng)常會在下班之后沖進店來，告訴我晚上會出席怎樣的場合，現(xiàn)場配完就付錢走人。”李佳回憶道。
現(xiàn)在店多，李佳分身乏術，她將店內(nèi)的銷售主要交給阿姨打理。商品針對的客戶群體是年輕女性，而銷售人員卻是一個有年齡差距的中年婦女。對此，李佳解釋說：“年輕女孩心思比較復雜，或者忙于談戀愛，或者謊稱自己生病不來上班，你根本拿她沒有辦法。她也不會珍惜這份工作，25歲以下的女孩，去哪兒找工作都很容易。店員頻繁跳槽對店本身的經(jīng)營肯定是十分不利的。相反，阿姨一般都會因為家中需要這份收入，而十分珍惜賺錢的機會，工作認真細致很多。”
在雇傭員工中，一位朋友可怕的經(jīng)歷給了李佳前車之鑒。“由于店鋪交給營業(yè)員打理，一般會將鑰匙一起給予。我的這位朋友一天回到自己的店鋪發(fā)現(xiàn)，雇傭的外地女孩工作一周后將店內(nèi)貨物、錢款還有手機洗劫一空。雖然事有偶然，但防患于未然。雇傭之時留好身份證等相關證明非常重要。”
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