| 品牌才是永恒
“只有塑造自己的品牌，實施名牌戰略，努力成為市場的領先者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業永遠做不大。”
想當老大的路子是一步步走出來的。彭鴻斌采取了市場領先者的品牌行銷戰略。
從歐洲回來，他已經從艾格公司拿到了強化木地板的獨家總代理權。他首先想到：這么好的產品一定要有一個響亮的中國名字。回國后，他做的第一件事就是跑到國家工商局去注冊商標。
樹立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學讀書時參與編譯的一本書———《世界八大競爭案例》。書中有這樣一個試驗：有人將撕去商標的可口可樂和百事可樂請消費者品嘗，消費者反映分不出來，同樣好喝；而貼上商標后，大多數認為可口可樂好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界著名商標，牌子比總經理更重要。牌子會長久地“活”在人們心中，而總經理會老，會死，誰在乎他叫什么名字？
彭鴻斌說：“我有一個夢想，能像耐克一樣擁有一個國際品牌。雖然它沒有自己的工廠，但能向社會提供世界上最好的東西。”
在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個道理：世界經濟的名牌示范效應，已經使開放的中國從“產品時代”步入“名牌時代”，我們的市場正在名牌的推動下運轉，名牌產品已經成為高業績、高利潤和高市場占有率的代名詞。名牌產品通常也是市場的領先者和業界領袖。而居于領導地位的名牌產品更代表著一種持續性的競爭優勢和較為廣闊的利潤空間。就像忠實的球迷一樣，消費者似乎已經被名牌催眠，這種“名牌崇拜”心理使得名牌產品的生命周期大大高于普通產品。
他認為，只有塑造自己的品牌，實施名牌戰略，努力成為市場的領先者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業永遠做不大。
給“艾格”起中國名字頗費了彭鴻斌一番心思。這個名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動物名最好記。這個名字還要很親切，能向社會傳達產品和企業的特點。強化木地板的最大特點是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。
用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：國際品牌一般不敢用動物起名，因為有的民族喜歡，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做商標和卡通，不僅形象很好，而且便于設計。
注冊商標時遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被商標局駁回。后來起名叫“圣象”，順利通過注冊。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國、法國、奧地利等國，以及香港、臺灣地區注冊了商標，使“艾格”這個古老的德國家族名稱成為真正意義上的國際名牌。從此，彭鴻斌一發不可收拾，在建材、家具、服務等門類中相繼注冊了50多個商標。
從某種意義上說，彭鴻斌不僅是中國引進強化木地板的第一人，更開創了中國建材市場樹立品牌形象的先河。
談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺得既自豪又萬幸：“當時我只有一種潛意識，將來我一定不是只賣一個好產品，而一定是在賣一個牌子”，“當時我只有一個直覺，在現代工業文明中只有品牌是永恒的。品質、服務、智能、商機，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊商標，一切都會付諸東流，一切都會成為過眼云煙。”
2000年來臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫的書《圣象。德國造———虛擬經營的理論與實踐》，書還散發著油墨的清香。他已經把自己的一整套想法上升到理論的高度。
這是一個善于總結過去并指導未來的人。
成功往往就在于超前一步甚至是半步！
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