| 品牌才是永恒
“只有塑造自己的品牌，實施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場的領(lǐng)先者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。”
想當(dāng)老大的路子是一步步走出來的。彭鴻斌采取了市場領(lǐng)先者的品牌行銷戰(zhàn)略。
從歐洲回來，他已經(jīng)從艾格公司拿到了強化木地板的獨家總代理權(quán)。他首先想到：這么好的產(chǎn)品一定要有一個響亮的中國名字�；貒螅龅牡谝患戮褪桥艿絿夜ど叹秩プ陨虡�(biāo)。
樹立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學(xué)讀書時參與編譯的一本書———《世界八大競爭案例》。書中有這樣一個試驗：有人將撕去商標(biāo)的可口可樂和百事可樂請消費者品嘗，消費者反映分不出來，同樣好喝；而貼上商標(biāo)后，大多數(shù)認(rèn)為可口可樂好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界著名商標(biāo)，牌子比總經(jīng)理更重要。牌子會長久地“活”在人們心中，而總經(jīng)理會老，會死，誰在乎他叫什么名字？
彭鴻斌說：“我有一個夢想，能像耐克一樣擁有一個國際品牌。雖然它沒有自己的工廠，但能向社會提供世界上最好的東西�！�
在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個道理：世界經(jīng)濟的名牌示范效應(yīng)，已經(jīng)使開放的中國從“產(chǎn)品時代”步入“名牌時代”，我們的市場正在名牌的推動下運轉(zhuǎn)，名牌產(chǎn)品已經(jīng)成為高業(yè)績、高利潤和高市場占有率的代名詞。名牌產(chǎn)品通常也是市場的領(lǐng)先者和業(yè)界領(lǐng)袖。而居于領(lǐng)導(dǎo)地位的名牌產(chǎn)品更代表著一種持續(xù)性的競爭優(yōu)勢和較為廣闊的利潤空間。就像忠實的球迷一樣，消費者似乎已經(jīng)被名牌催眠，這種“名牌崇拜”心理使得名牌產(chǎn)品的生命周期大大高于普通產(chǎn)品。
他認(rèn)為，只有塑造自己的品牌，實施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場的領(lǐng)先者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。
給“艾格”起中國名字頗費了彭鴻斌一番心思。這個名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動物名最好記。這個名字還要很親切，能向社會傳達產(chǎn)品和企業(yè)的特點。強化木地板的最大特點是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。
用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：國際品牌一般不敢用動物起名，因為有的民族喜歡，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做商標(biāo)和卡通，不僅形象很好，而且便于設(shè)計。
注冊商標(biāo)時遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被商標(biāo)局駁回。后來起名叫“圣象”，順利通過注冊。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國、法國、奧地利等國，以及香港、臺灣地區(qū)注冊了商標(biāo)，使“艾格”這個古老的德國家族名稱成為真正意義上的國際名牌。從此，彭鴻斌一發(fā)不可收拾，在建材、家具、服務(wù)等門類中相繼注冊了50多個商標(biāo)。
從某種意義上說，彭鴻斌不僅是中國引進強化木地板的第一人，更開創(chuàng)了中國建材市場樹立品牌形象的先河。
談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺得既自豪又萬幸：“當(dāng)時我只有一種潛意識，將來我一定不是只賣一個好產(chǎn)品，而一定是在賣一個牌子”，“當(dāng)時我只有一個直覺，在現(xiàn)代工業(yè)文明中只有品牌是永恒的。品質(zhì)、服務(wù)、智能、商機，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊商標(biāo)，一切都會付諸東流，一切都會成為過眼云煙。”
2000年來臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫的書《圣象。德國造———虛擬經(jīng)營的理論與實踐》，書還散發(fā)著油墨的清香。他已經(jīng)把自己的一整套想法上升到理論的高度。
這是一個善于總結(jié)過去并指導(dǎo)未來的人。
成功往往就在于超前一步甚至是半步！ 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5
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