小人丹大世界黃楚九
黃楚九是浙江余姚人，祖輩行醫(yī)，16歲那年來(lái)上海的時(shí)候，包里就揣著祖上傳下來(lái)的一本藥書(shū)。
當(dāng)年，在城隍廟的春風(fēng)得意樓前，黃楚九擺起了藥攤，按著書(shū)里藥譜，賣(mài)起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方，商販云集。在這里黃楚九的藥攤生意越來(lái)越好。他愛(ài)動(dòng)腦筋，漸漸就悟出了出奇制勝的經(jīng)營(yíng)之道。
隨后，黃楚九向人借錢(qián)開(kāi)了第一家中法大藥房，兼賣(mài)中西藥品。32歲那年，他終于推出了第一個(gè)本牌藥———艾羅補(bǔ)腦汁。黃楚九的高明就在于他看透病家心理，他強(qiáng)調(diào)艾羅補(bǔ)腦汁可以長(zhǎng)智慧、祛百病，這讓很多人怦然心動(dòng)。黃楚九成功的地方在于把中藥西式包裝。過(guò)去從中藥鋪買(mǎi)了藥自己煎或者藥房代煎，而艾羅補(bǔ)腦汁替你煎好了，用瓶子裝好，用不著自己拿回來(lái)再燒了，這對(duì)于推廣銷(xiāo)路方面是很方便的。艾羅補(bǔ)腦汁賣(mài)得出奇的好，黃楚九的中法大藥房門(mén)庭若市，銷(xiāo)售額不斷攀升，真的是日進(jìn)斗金。
1923年，黃楚九又推出了一款新藥：百齡機(jī)。對(duì)于百齡機(jī)，他沒(méi)有遵循常規(guī)的“薄利多銷(xiāo)”原則，而利用了顧客的“便宜無(wú)好貨”的購(gòu)物心理，把價(jià)格定得偏高。兇猛的廣告宣傳更是令人咋舌。
仿佛一切都在黃楚九的預(yù)料之中，廣告宣傳給他帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益。特制的百齡機(jī)廣告贈(zèng)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶；巨幅的廣告燈在上海徹夜閃爍。在當(dāng)年的工商界，黃楚九可謂是廣告宣傳的大玩家和大贏家。他做廣告無(wú)孔不入、一擲千金，中法大藥房每年的廣告費(fèi)用高達(dá)總成本的28%。很快，黃楚九便擁有了本牌藥100多個(gè)，成為上海民族藥業(yè)的翹楚，也成為上海灘鼎鼎有名的大“滑頭”。
在這個(gè)時(shí)期，黃楚九的藥業(yè)成了托拉斯，旗下有21個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，憑借這個(gè)龐大的藥業(yè)集團(tuán)，黃楚九穩(wěn)穩(wěn)地坐住了上海新藥業(yè)大王的位置，1927年，上海新藥業(yè)工會(huì)成立，黃楚九當(dāng)選首任主席。
但他不滿足于在新藥業(yè)的成功，他要不斷涉足新的領(lǐng)域。1917年7月14日，上海大世界游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)幕，這是黃楚九親自挑選的日子，這一天是他跟隨母親來(lái)到上海整整30周年的紀(jì)念日。30年前的今天，他是一個(gè)窮小子，30年后他是一代巨富。那時(shí)候“大世界”門(mén)前鼓樂(lè)喧天，霓虹閃耀，鞭炮齊鳴，游客和財(cái)富如潮水般向他涌來(lái)。
|
