小昆蟲串成財(cái)富鏈
張康良筆挺的鼻梁上架著一副金邊眼睛，有著文雅、睿智的書生氣質(zhì)。可就是這個(gè)小伙子，在隨處可見(jiàn)的小蟲子上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并鍥而不舍地去挖掘這個(gè)被別人認(rèn)為不值得一提的“蟲子經(jīng)濟(jì)”。現(xiàn)在他的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到了上百萬(wàn)。
苦學(xué)專業(yè)知識(shí) 為成功打下基礎(chǔ)
張康良出生在江西豐城的一個(gè)普通干部家庭。山清水秀的家鄉(xiāng)一到春天就處處鳥啼蟲鳴，調(diào)皮的張康良喜歡在這時(shí)候捕捉各種各樣有趣的昆蟲。能成為一名研究昆蟲的學(xué)者，是他當(dāng)時(shí)最大的愿望。大學(xué)時(shí)張康良選擇了當(dāng)?shù)剞r(nóng)大的植物保護(hù)專業(yè)。
大學(xué)4年里，張康良將全部精力用于和各種蟲子打交道。他用獎(jiǎng)學(xué)金買來(lái)氰化鉀、鹽酸、伊紅、鑷子、染色玻璃器皿、封塑機(jī)等材料和工具，學(xué)習(xí)制作昆蟲標(biāo)本，大學(xué)期間他自制了幾百個(gè)昆蟲標(biāo)本，這使得他的制作標(biāo)本的技術(shù)也達(dá)到了很高的水平。
張康良從沒(méi)有想到小蟲子可以有商機(jī)。直到有一次，他與一個(gè)同學(xué)去書店，書店外的一個(gè)小攤床吸引了他的注意。柜臺(tái)里擺滿了各種各樣的琥珀蟲、用途也各不相同，有手機(jī)掛墜、小飾物等等，品種還真的很多。上前一問(wèn)價(jià)格才知道原來(lái)這個(gè)東西價(jià)錢還不低呢。可是盡管這樣，在柜臺(tái)前挑的人還真多。這讓他有點(diǎn)動(dòng)心了：制作琥珀標(biāo)本應(yīng)該是比較容易的，而琥珀飾品成本不高，利潤(rùn)卻不小，且自己又是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，制作產(chǎn)品比賣的這些還要好，說(shuō)不定賣琥珀飾品真的可以走出一條致富路呢。
賣昆蟲飾品 掘得第一桶金
畢業(yè)那年，同學(xué)們都到江浙、廣東等沿海地區(qū)尋找工作機(jī)會(huì)，張康良卻去了昆明，同寢室的室友都說(shuō)他研究昆蟲著了魔。
半個(gè)月后，風(fēng)塵仆仆的張康良揣著一份人造琥珀的代銷合同和近千人造琥珀回到了南昌。自己做有點(diǎn)來(lái)不及了，他要先用別人的產(chǎn)品考察一下市場(chǎng)。他在昌北學(xué)院區(qū)租了一間12平方米的店面。“奇異蟲精品屋”正式開張。同時(shí)，他又運(yùn)用書上看到的知識(shí)，給琥珀做了好多帶有深化色彩的宣傳。“琥珀”在西方傳說(shuō)中是美人魚的眼淚，美麗的昆蟲被包裹在晶瑩透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大學(xué)生、情侶駐足。
張康良的人造琥珀一開始銷量就不錯(cuò)，可惜成本太高，每件成品賣20元左右，利潤(rùn)只有3~4元，每個(gè)月只有六七百元的利潤(rùn)。從不安于現(xiàn)狀的張康良對(duì)此并不滿足，他開始有了新的想法。
6月份是應(yīng)屆畢業(yè)生離校的時(shí)間，張康良抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，決定自己做琥珀飾品賣。他先花4000元錢從湖南株洲的一個(gè)工藝品引進(jìn)人造樹脂琥珀的全套加工技術(shù)。對(duì)于人造琥珀的昆蟲材料，張康良就地取材，成本很低。為了擴(kuò)大宣傳效果，他印了1000份“DIY精美琥珀———包裹四年真情”的名片在高校學(xué)生中散發(fā)。將各種昆蟲的圖樣印制好后，并根據(jù)它們不同的特性附上煽情的贈(zèng)言，如：“知了———知了一生情”，“天牛———幾年后你當(dāng)老總比它更牛”，“蝴蝶———纏綿一世”，“螢火蟲———謝謝你燃起我的心燈”……使顧客們體味到DIY琥珀的特有情趣。同時(shí)他也鼓勵(lì)顧客們將自己捕來(lái)的昆蟲進(jìn)行加工或訂做。短短的一個(gè)月時(shí)間，凈掙了4680元，張康良第一次體會(huì)到生意人才有的興奮。
用賺來(lái)的這些錢，張康良和女友去了趟深圳的海洋公園。他從深圳的彩燭館得到啟發(fā)，將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……張康良還根據(jù)客戶的特殊要求將情侶照、簽名、座右銘燈鑄入各種形狀的琥珀內(nèi)，讓人愛(ài)不釋手、百玩不厭。
時(shí)尚大學(xué)生對(duì)之更加青睞，“奇異蟲精品屋”的名氣也隨之?dāng)U大，連附近一些禮品店、旅游紀(jì)念品店的老板都來(lái)這里訂貨。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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