“我的提案從哪里來(lái)，天天做在辦公室里，是想不出提案的，我的提案都是在全國(guó)的走訪中看到，聽到的，調(diào)查得來(lái)的。”作了五年的人大代表，宗慶后每年都帶上厚厚的提案來(lái)到北京，人們都稱他為“提案大戶”。
在宗慶后帶來(lái)的眾多議案中，《關(guān)于立法限制外資通過(guò)并購(gòu)壟斷我國(guó)各個(gè)行業(yè)維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全的議案》最受關(guān)注。
“中國(guó)很多優(yōu)秀的品牌在與外資合作中消失了，很可惜。現(xiàn)在我們國(guó)家很多行業(yè)的前三位都被外資所控制，這樣發(fā)展下去，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。”宗慶后頗為擔(dān)憂。
與國(guó)際飲料巨擎叫板
根據(jù)數(shù)據(jù)，2005年娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入141億，2006年達(dá)到了187億元。目前，娃哈哈五大業(yè)務(wù)，奶制品、純凈水、茶、可樂(lè)、八寶粥。在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，水、八寶粥、乳酸奶均保持業(yè)內(nèi)第一的地位，而在碳酸飲料領(lǐng)域，娃哈哈則在可口可樂(lè)及百事可樂(lè)之后；茶也位于在統(tǒng)一、康師傅之后。
“去年，我們的增長(zhǎng)率達(dá)到40%之多，現(xiàn)在娃哈哈的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，去年10月開始，我們的產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求了，今年我們準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能。”宗慶后告訴《中國(guó)新時(shí)代》，2007年新年伊始，到今年四月的預(yù)付款已經(jīng)全部到賬。
對(duì)于宗慶后來(lái)說(shuō)，“非常可樂(lè)”的成功，最讓他感到高興，這一塊一直被外資獨(dú)占的領(lǐng)域，眾多中國(guó)廠商涉足無(wú)果，惟有娃哈哈把中國(guó)人自己的可樂(lè)根植在中國(guó)老百姓的心中。
近兩年，一直高姿態(tài)的“兩樂(lè)”終于感覺到危機(jī)，相繼宣布進(jìn)發(fā)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于兩樂(lè)的宣戰(zhàn)，宗慶后泰然自若。他心里知道，非常可樂(lè)已經(jīng)長(zhǎng)大，不再是不禁風(fēng)雨的小苗。
截止到2006年年底，非常可樂(lè)在中國(guó)碳酸飲料的市場(chǎng)占有率已經(jīng)提升到16%-17%，而在二、三線城市的占有率則為30%左右。
1996年，在人們“非常可樂(lè)，非常可笑的，非常可樂(lè)，非死不可”的嘲笑聲中，宗慶后以一種必勝的心態(tài)說(shuō)服公司董事和員工，董事們知道，宗慶后決定的事情，沒有人可以阻攔，跟著宗慶后多年的員工也知道，相信宗慶后沒有問(wèn)題。
兩年之后的1998年，中央電視臺(tái)“非常可樂(lè)，中國(guó)人自己的可樂(lè)”廣告向中國(guó)的消費(fèi)者宣告，娃哈哈開始做可樂(lè)。此時(shí)，廣大的中國(guó)市場(chǎng)，從城市到農(nóng)村，甚至到鄉(xiāng)村里面的雜貨店，都可以看見穿著紅彤彤衣服的非常可樂(lè)。
打動(dòng)人心的“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的概念，娃哈哈強(qiáng)大的渠道能力，合理有效的營(yíng)銷手段，符合中國(guó)大眾尤其是農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的口味，相對(duì)低廉又能保證利潤(rùn)的價(jià)格，非常可樂(lè)憑借這些優(yōu)勢(shì)打敗了兩樂(lè)一統(tǒng)天下的神話。
宗慶后告訴記者，娃哈哈一直很看重中國(guó)二三線城市市場(chǎng)以及廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，事實(shí)上，也沒有放棄消費(fèi)能力強(qiáng)大的城市市場(chǎng)。
“事實(shí)上，我們城市市場(chǎng)的銷售總額要大于農(nóng)村市場(chǎng)，畢竟城市人口的消費(fèi)能力很強(qiáng)。娃哈哈很多產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到概念，都很時(shí)尚，健康，高端。在城市市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)養(yǎng)快線這個(gè)產(chǎn)品，前年推出時(shí)銷售7個(gè)億，去年達(dá)到27個(gè)億，今年更是不得了，已經(jīng)供不應(yīng)求了。”宗慶后說(shuō)。
給人誤導(dǎo)，是因?yàn)槌鞘凶钪饕匿N售渠道在超市，而超市三個(gè)月的帳期正與娃哈哈一貫的先交錢后拿貨的模式相背。娃哈哈的經(jīng)銷商在一定程度上，更喜歡去做回款較快的渠道，自然忽略超市的渠道，另一方面，經(jīng)銷商做超市的渠道往往要比其它渠道所需的費(fèi)用高出兩到三倍。
在穩(wěn)定中擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)，以相對(duì)時(shí)尚高端的產(chǎn)品提高城市市場(chǎng)的占有份額，娃哈哈根據(jù)不同的消費(fèi)市場(chǎng)，不同口味的消費(fèi)人群采取不同的營(yíng)銷策略。
然而，作為中國(guó)最大的飲料廠商，娃哈哈在國(guó)際化的道路上依舊十分謹(jǐn)慎。2006年，娃哈哈海外銷售額為800多萬(wàn)美金，“這800多萬(wàn)美金，主要是人家來(lái)找我們。”宗慶后坦言。
2004年，娃哈哈曾用了六個(gè)貨柜，運(yùn)了六十噸，九十萬(wàn)瓶的非常可樂(lè)，登陸美國(guó)市場(chǎng)。這次揚(yáng)眉吐氣的出口依舊是別人主動(dòng)找上門的。
宗慶后仍然將主要的發(fā)展重心放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一座尚未開發(fā)完的金礦。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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