從上世紀80年代末開發(fā)漢卡起家，史玉柱近20年的創(chuàng)業(yè)生涯跌宕起伏：珠海鼎盛時期，他是“中國改革風云人物”；珠海末期，多元化“大躍進”令“巨人”轟然倒塌，史成為“中國首負”；90年代末，“腦白金”把他推至“中國保健品第一人”。因為償還珠海時期的欠債，史被央視評為“CCTV2001年中國經(jīng)濟年度人物”；2006年，史玉柱開發(fā)的第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》亮相，不到一年時間打破國內(nèi)同類網(wǎng)游最高同時在線人數(shù)的紀錄。
20年，中國經(jīng)濟演繹了一輪壯觀的“大牛市”。史玉柱無疑是這輪超級行情中屈指可數(shù)的“大牛股”之一。今天，擁有數(shù)百億優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的史玉柱贏得了“營銷大師”、“商業(yè)奇才”的贊譽，沒有人懷疑他作為一個商人的巨大成功。但是，他成功的路徑、他的市場占有率極高的產(chǎn)品卻屢遭質(zhì)疑。在市場、商業(yè)圈和輿論之間，史玉柱往往處于兩個極端：“很好”或“很不好”，他的成功被人們用市場的、商業(yè)的、道德的尺度反復丈量，卻很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，走近與他相知頗深的企業(yè)家，用最簡單的尺子--事實--來度量他的成功。
在中國，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道腦白金。
10年前的冬天，史玉柱在安徽黃山召集20多名“親信”開會，確定了“腦白金”的構(gòu)思。此前幾個月，史玉柱還深陷巨人大廈停工、購樓花者天天上門追債的泥潭；幾個月之后，腦白金在江陰試銷成功，并迅速鋪向全國市場。
憑借腦白金，史玉柱摘掉“中國首負”的帽子，還清巨人大廈所有債務(wù)，并完成了新一輪資本積累，直接為后來進軍最感興趣的網(wǎng)游市場鋪平道路。
2006年秋天，涉水網(wǎng)游不到三年的史玉柱開始憧憬赴美國上市。這個時候的《征途》，其在線人數(shù)與營收都已號稱國內(nèi)數(shù)一數(shù)二。
一次成功是偶然，兩次成功是運氣，三次成功則是實力。從漢卡、保健品到網(wǎng)游，史玉柱已完成在三個領(lǐng)域的“帽子戲法”，這還沒算他對華夏銀行、民生銀行的投資。
以“史”為鑒，這是征途內(nèi)部非常著名的一句話。2007年9月25日，新浪科技走進征途上海總部，試圖從一些蛛絲馬跡中探尋史玉柱成功的DNA。
保健品成功非偶然
在決定要做腦白金之前，史玉柱在珠海經(jīng)歷了從“中國富豪”到“中國首負”的迅速轉(zhuǎn)變，負是負債的負。前后落差實在太大，腦白金出來的時候，史玉柱把自己藏的很深，像一個忍者。
低調(diào)是心理需要，但工作卻沒少做。做腦白金的這段時間里，史玉柱跟一些商場柜員、農(nóng)村大姐大媽混的很熟。史玉柱認為，腦白金的成功沒有一丁點的偶然因素，歸根于他本人帶領(lǐng)的團隊對目標消費群的調(diào)查與研究。
腦白金的幾位主要干部都是當初在珠海時期的“老巨人”，92、93年到公司的。營銷團隊也很強，有三分之一的分公司經(jīng)理是首款保健品“腦黃金”時期的人。
當初的副手劉偉，如今已是征途網(wǎng)絡(luò)的總裁。在今年8月31日調(diào)來征途之前，史玉柱把腦白金業(yè)務(wù)完全“扔”給她打理。劉偉認為，史玉柱能重新爬起來主要有三方面原因：特別勤奮、心無旁騖、堅持不懈。
|
