用膽識征服對方
一個注冊資本只有8000萬人民幣，沒有銀行擔保的企業如何把價值120億的20架飛機成功談下？
“回想起來，還是膽識幫了我們，也就是說你要夠膽去做。”蘭世立豪爽地道出成功秘訣。
一開始談判時，蘭世立就不斷地給在場的人演示，講解中國的航空市場、湖北武漢的消費情況、中國的旅游行業以及未來的商業計劃，得到了在場談判人員的大力支持，他們非常相信蘭世立的商業計劃是可以實現的。
“他們需要這個市場，這是我們第一個優勢；第二個優勢是中國的人均比例很低，我們中國有13億人，到現在只有800多架飛機，而美國2.5億人就有5000多架飛機了，可見我們這個缺口有多大。”事實上，蘭世立的這種想法很正確。
歐洲空客公司的副總裁博龍大加贊賞地說道：“他這個經營計劃我覺得很現實，首先我沒想到武漢發展得這么快，這樣的速度讓我感到非常震驚。湖北人口和法國人口一樣多，在這個基礎上，航空旅游業才發展得這么快，所以我覺得蘭先生航空公司的經營計劃非常現實，符合他現在發展的需求。”
蘭世立憑著三寸不爛之舌，以驚人的膽量說服了談判專家，成為價值120億飛機的擁有者，這是航空界史無前例的事情。
從一分錢到120億的挑戰
北京時間2007年8月15日下午1點，空客A320在法國起飛15個小時后，順利抵達武漢。晚上6點，法國領事館總領事在他的私人官邸，親自為蘭世立舉行了盛大的接機儀式。
法國領事館總領事激動地宣稱：“法國A320到達武漢以后，意味著武漢和國內外的航線會越來越多，我非常高興也很榮幸能夠迎接這個重要的事件。”
“從租飛機到買飛機的整個過程，我說的最多的就是我不懂。談判里有一個人最怕我說不懂，因為這樣他們就麻煩了。他認為我說不懂的時候，往往打破了傳統的規則，打破了傳統的思維，打破了傳統的做法，這是一個讓大家覺得不可思議的事情。”蘭世立有點不好意思地說道。
蘭世立憑借自己的膽識和敢于挑戰的精神成功了，其實這種挑戰的精神在他還是一個窮學生的時候就已經形成。現在，談到自己撿牙膏皮的經歷，談到買飛機的前前后后，蘭世立感慨萬分：“從一分錢到120億，這個差距是一萬二千億倍，我自己都不曾想過有今天的收獲。如果說一分錢是為了生存，那只是對自我的挑戰，今天的120億，事實上是對社會體系、傳統觀念、乃至對我們航空公司傳統經營模式的挑戰，對我自身也是最大的挑戰。”
牙膏皮和飛機，兩樣看似毫不相干的東西，卻和蘭世立的命運息息相關。為了吃飽飯，放下面子撿牙膏皮是對自己的挑戰；而空手套白狼，在資金不夠的情況下，敢于下一個大單，直面價值120億人民幣的20架飛機，更是一個巨大的挑戰。正是這種敢于挑戰自我的精神，讓蘭世立由一個吃不飽飯的窮學生成為了今天的航空新貴。
|
