兩年占據(jù)9成市場(chǎng)分額的秘訣
商界在線(xiàn)：僅僅兩年時(shí)間，修記“2元超市”就占據(jù)了山東90%的市場(chǎng)，目前全國(guó)發(fā)展到了400多家，創(chuàng)造了小本投資行業(yè)的奇跡。能取得如此的成功，一定與你的經(jīng)營(yíng)模式、贏利模式密不可分，談?wù)勀愕陌l(fā)展秘訣吧。
修慶生：秘訣就是薄利多銷(xiāo)。一個(gè)頭花，一個(gè)賺一毛錢(qián)，但我要是論卡車(chē)買(mǎi)呢？這利潤(rùn)就大了。現(xiàn)在我們有時(shí)候，一上午就有十多個(gè)電話(huà)打來(lái)要合作。幾乎每家連鎖店的經(jīng)營(yíng)狀況都有不俗表現(xiàn)，單店日營(yíng)業(yè)額大多維持在兩三千元。其中，長(zhǎng)清大學(xué)城分店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，一天營(yíng)業(yè)額達(dá)到7000多元，而濟(jì)鋼分店開(kāi)業(yè)日營(yíng)業(yè)額甚至過(guò)了萬(wàn)元大關(guān)。
我覺(jué)得2元店之所以能穩(wěn)定獲利，很重要的原因是我們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠家進(jìn)貨，省去了中間環(huán)節(jié)。其實(shí)在這一行，對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，比拼的不是誰(shuí)的銷(xiāo)售利潤(rùn)高，而是誰(shuí)進(jìn)貨的價(jià)格低。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是“利潤(rùn)是買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，不是賣(mài)上去的”。比如，他們已和很多廠家形成穩(wěn)定合作，并且進(jìn)貨量巨大，廠家給其他經(jīng)銷(xiāo)商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來(lái)。這個(gè)時(shí)候，個(gè)體超市零售價(jià)是3元，而我們的價(jià)格仍保持為2元，優(yōu)勢(shì)就不言而喻了。
商界在線(xiàn)：這種模式可能商家的復(fù)制，你是如何克服的呢？同時(shí)，發(fā)展如此多的加盟店，你又是怎樣保證的服務(wù)質(zhì)量和商品質(zhì)量的呢？
修慶生：你問(wèn)的正是我們目前正在實(shí)施的品牌升級(jí)戰(zhàn)略。現(xiàn)在，我們的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟(jì)南市就有20多家。生意做得越來(lái)越大，一些企業(yè)也開(kāi)始模仿我們“2元店模式”，所以我們必須對(duì)事業(yè)進(jìn)行升級(jí)和提升。前幾天，我剛把分店都交給其他經(jīng)理人打理，我只經(jīng)營(yíng)西市場(chǎng)和東門(mén)的兩個(gè)批發(fā)店。主要就是想騰出更多的時(shí)間來(lái)琢磨市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)如何保持。
我現(xiàn)在琢磨著，光豐富小商品品種是不夠的，還要加以科學(xué)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)群體的不同，我把小商品分學(xué)生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶(hù)供貨時(shí)，做到更有針對(duì)性。并且，我們現(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)域名，開(kāi)通了企業(yè)網(wǎng)站，并專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)企業(yè)設(shè)計(jì)了店面標(biāo)志，準(zhǔn)備向更高的層次發(fā)展。下一步我們將向全國(guó)發(fā)展，今年5月以后，“2元超市”已經(jīng)以電子商務(wù)的方式向全國(guó)推廣。同時(shí)，我們已經(jīng)開(kāi)始在義烏、廣州這兩個(gè)小商品生產(chǎn)集散地籌建采購(gòu)中心，以方便以后向各地配貨。 本新聞共 8頁(yè),當(dāng)前在第 6頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8
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