兩年占據9成市場分額的秘訣
商界在線：僅僅兩年時間，修記“2元超市”就占據了山東90%的市場，目前全國發展到了400多家，創造了小本投資行業的奇跡。能取得如此的成功，一定與你的經營模式、贏利模式密不可分，談談你的發展秘訣吧。
修慶生：秘訣就是薄利多銷。一個頭花，一個賺一毛錢，但我要是論卡車買呢？這利潤就大了。現在我們有時候，一上午就有十多個電話打來要合作。幾乎每家連鎖店的經營狀況都有不俗表現，單店日營業額大多維持在兩三千元。其中，長清大學城分店剛開業時，一天營業額達到7000多元，而濟鋼分店開業日營業額甚至過了萬元大關。
我覺得2元店之所以能穩定獲利，很重要的原因是我們已經形成了穩定的供貨渠道，直接從廠家進貨，省去了中間環節。其實在這一行，對很多商家來說，比拼的不是誰的銷售利潤高，而是誰進貨的價格低。簡單點說，就是“利潤是買進來的，不是賣上去的”。比如，他們已和很多廠家形成穩定合作，并且進貨量巨大，廠家給其他經銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來。這個時候，個體超市零售價是3元，而我們的價格仍保持為2元，優勢就不言而喻了。
商界在線：這種模式可能商家的復制，你是如何克服的呢？同時，發展如此多的加盟店，你又是怎樣保證的服務質量和商品質量的呢？
修慶生：你問的正是我們目前正在實施的品牌升級戰略。現在，我們的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟南市就有20多家。生意做得越來越大，一些企業也開始模仿我們“2元店模式”，所以我們必須對事業進行升級和提升。前幾天，我剛把分店都交給其他經理人打理，我只經營西市場和東門的兩個批發店。主要就是想騰出更多的時間來琢磨市場優勢如何保持。
我現在琢磨著，光豐富小商品品種是不夠的，還要加以科學細分。根據消費群體的不同，我把小商品分學生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時，做到更有針對性。并且，我們現在已經注冊了網絡域名，開通了企業網站，并專門聘請企業設計了店面標志，準備向更高的層次發展。下一步我們將向全國發展，今年5月以后，“2元超市”已經以電子商務的方式向全國推廣。同時，我們已經開始在義烏、廣州這兩個小商品生產集散地籌建采購中心，以方便以后向各地配貨。
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