代理戰(zhàn)略
九城階段性地拿下了多款MMORPG游戲的代理權(quán)，一時(shí)令行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
不過(guò)，或許是《魔獸世界》的光環(huán)過(guò)于奪目，到目前為止，《魔獸世界》仍占據(jù)九城營(yíng)業(yè)收入的大部分。根據(jù)九城2007年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，《奇跡世界》通過(guò)道具收費(fèi)取得了少量收入外，《激戰(zhàn)》取得的收入未被提及。
通過(guò)提高代理價(jià)格，九城還取得了《暗黑之門(mén)：倫敦》、《卓越之劍》、《仙境傳說(shuō)2》和《FIFA Online2》等的代理權(quán)。而對(duì)《勁舞團(tuán)》系列的爭(zhēng)奪，更顯示了九城在代理路線上的堅(jiān)決。
《勁舞團(tuán)》是久游網(wǎng)代理的韓國(guó)休閑游戲，由于運(yùn)營(yíng)契合市場(chǎng)，取得了很大的商業(yè)成功。在大型網(wǎng)游上已經(jīng)存貨不少的九城希望進(jìn)入休閑游戲市場(chǎng)，就和《勁舞團(tuán)》的韓國(guó)發(fā)行商直接聯(lián)絡(luò)，簽下了《勁舞團(tuán)》的后續(xù)版本，以及在久游網(wǎng)和韓國(guó)發(fā)行商合約到期接替久游網(wǎng)的意向書(shū)。
不過(guò)，久游網(wǎng)奮起反擊。代理戰(zhàn)的結(jié)果是，久游網(wǎng)續(xù)約《勁舞團(tuán)》到2010年。
朱駿對(duì)代理戰(zhàn)略有一套理論。“如果我不拿，別人拿了對(duì)我就是一種威脅。”拿游戲的方式，朱駿也很特別。他曾經(jīng)用比喻的方式說(shuō)：“我拿游戲甚至可以不做計(jì)劃書(shū)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做好。我直接把價(jià)格翻倍，然后找發(fā)行商把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃書(shū)拿過(guò)來(lái)操作。”
這引起了同行的反感。盛大一位高層曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，九城抬高了整個(gè)行業(yè)代理海外游戲的價(jià)格，損害了整個(gè)行業(yè)的利益。
不過(guò)，貪多嚼不爛。盡管九城儲(chǔ)備了足夠的產(chǎn)品，但是運(yùn)營(yíng)人才不足。為此，朱駿提出過(guò)在全球范圍內(nèi)招納運(yùn)營(yíng)人才的設(shè)想，承諾給予運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)較高的分成。這種提法甚至比盛大的“20計(jì)劃”還要早。
“沒(méi)有關(guān)系，外界誤以為我們拿下這些游戲代理權(quán)付出了很高的代價(jià)，實(shí)際上我們預(yù)先付出的代理權(quán)利金并不高，只有把游戲推向市場(chǎng)了，才需要付后續(xù)的款項(xiàng)。”朱駿稱，有些游戲如果不推向市場(chǎng)，只需要付出幾十萬(wàn)元的代價(jià)，但能有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)公司整體是有利的。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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