對自己計算機方面的能耐，徐凡喪失了信心，還私下發(fā)泄：“什么'蓋茨'、'徐總'，他媽的全是自欺欺人！”接著就整天窩在家里，默默忍受著家人的責罵。怕丟臉，學不能再上了，那又干什么呢？他陷入了極度的苦惱。
對徐凡的“墮落”，家人極度不理解，但犟不過這頭小蠻牛。于是給他找了個去郊縣推銷傳呼機的辛苦差事兒，猜想他會知難而退，再回學校繼續(xù)學業(yè)。沒想到，剛18歲的徐凡卻一口答應下來。每次去郊縣，瘦小的他都背著個大木箱，裝滿幾十斤重的傳呼機樣品和配件。一個大男孩和客戶談生意，讓人覺得不可靠。他一次又一次吃著閉門羹，忍受著身心的雙重壓力。
徐凡清楚自己已沒了退路：在學校失敗了，可以回家；而在家失敗了，還能去哪兒呢？
沒有退路的徐凡背著大木箱常常流連在泥濘的鄉(xiāng)場公路上。為了取得經銷商的信任，他厚著臉皮拜訪了一次又一次；為了等到經銷商談業(yè)務，他抱著大木箱在經銷商的店門口一坐就是幾個小時！日曬雨淋，稚氣的臉有了風吹的滄桑，再和客戶談生意，也不再雜亂無章；舉手投足間，透露出從容不迫。贏得客戶的信任，他建立的推銷渠道水到渠成。
當時，傳呼機的利潤很高。推銷兩年，徐凡靠勤勞賺了數十萬元！
逆境知缺失，順境瞧美麗，而陷阱往往跟在美麗背面。
賺到數十萬元后，徐凡急切點燃再圓“徐總”夢的火焰。但傳呼機銷售在2001年信息臺大量贈機的風潮中迅速萎靡，而手機卻掀起了平民化浪潮。在通訊市場摸爬滾打了兩年的他，在跟進公司做了一段時間的手機業(yè)務后，開始籌劃起自己的小店來。一切順利。當年底在重慶永川，徐凡的手機營業(yè)店開張了。有以前建立起來的銷售渠道加上他豪爽、豁達的處事風格，業(yè)務發(fā)展很快。當又聽到人們喊“徐總”時，曾經的心曠神怡令他享受著飄飄然。
但當老板和跑業(yè)務絕非一碼事兒。從跑業(yè)務的變向到自己做老板，打理企業(yè)，起碼的規(guī)章制度等總得有吧，自己吃飽還要員工不餓。但此時的“徐總”并不明白些，只讓業(yè)務員按自己的經驗做事，對經銷商也是有求必應，根本就沒有規(guī)矩和程序的概念。隨著業(yè)務的急劇增長和不規(guī)范的操作日益頻繁，他的小店漸顯危機四伏。店開營業(yè)1年多，徐凡已賺了近40萬利潤！一天，一位平時相交甚深的代理商找到徐凡，說有一筆大業(yè)務，能賺不少錢，但現在差點款，請求他借點錢周轉幾天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36萬給了代理商。這位代理商感激涕零，自覺寫下了欠條，連連保證1個月內連本帶利還清。讓徐凡沒有想到的是，這位代理商老早就謀劃攜款潛逃了。除了徐凡，他還向好幾位商家借款或調貨。
突如其來的變故搞得徐凡措手不及�，F金手上基本沒有了。徐凡沒法，只有放下店里的生意，四處尋找騙子。老板的焦慮逃不過店里的伙計的眼睛，人心開始浮動了。一天，他疲憊地回到店里只見一片狼籍，存貨早讓領不到工資的員工“搬”得一干二盡；打電話給平日哥們長哥們短的經銷商希望能回點款，此時有的不接電話，有的支支吾吾說沒錢，更有甚者干脆矢口否認不認帳……
生意場上的多變和狡詐，使徐凡的心涼透了底。他獨自坐在狼籍而寂靜的店里，再次深陷迷茫中。
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