| 沈子凱的“純真年代”最晚進(jìn)入市場，卻在推廣上聲勢(shì)最為生猛。除了在淘寶上開直營店，沈子凱還參加搜索引擎的競價(jià)排名，他的公司目前90%的客戶都來源于網(wǎng)絡(luò)并通過網(wǎng)絡(luò)溝通完成交易。在他看來，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是最省錢的廣告方式，而創(chuàng)意市集、酷賣街等線下活動(dòng)則作為輔助。
重慶“火焰神話”比“純真年代”創(chuàng)辦早半年，目前經(jīng)銷商已經(jīng)過百。創(chuàng)辦者楊華成和陳巍擁有自己的火柴廠，生產(chǎn)“火焰神話”系列產(chǎn)品之余還會(huì)接一些訂單，凱迪拉克、榮威汽車、重慶巴將軍、上海中凱房地產(chǎn)、深圳六千館等都成了他們的定制客戶。盡管也有自己的網(wǎng)站和阿里巴巴、淘寶直營店，楊華成還是傾向于線下的推廣方式。2007年4月，他們趁周杰倫重慶演唱會(huì)，請(qǐng)來100多個(gè)大學(xué)生現(xiàn)場促銷“火焰神話”藝術(shù)火柴，當(dāng)晚銷售額即過萬。嘗到甜頭后，現(xiàn)在明星演唱會(huì)、淘寶創(chuàng)意街等活動(dòng)營銷成了他們跑直接市場以外最重要的推廣方式。
相比這些咄咄逼人的追趕者，先入者“火柴天堂”、“洋火堂”等品牌則顯得低調(diào)。如果不直接輸入品牌名稱，你在網(wǎng)絡(luò)上并不容易搜索到這兩個(gè)商家。但作為占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的老牌子，鋪設(shè)好的渠道已經(jīng)為其帶來坐享其成的豐厚利潤。而且這些先入者的低價(jià)策略也給銷售規(guī)模遠(yuǎn)遜自己的跟進(jìn)者以很大壓力，“火柴天堂”的執(zhí)行總經(jīng)理鐘先生絲毫不掩飾老大的豪氣：“寶馬如果跟夏利賣一個(gè)價(jià)，你會(huì)買哪個(gè)？我們生產(chǎn)量大、成本低，批發(fā)價(jià)比別人成本還低，打價(jià)格戰(zhàn)他們根本就沒有利潤空間！”
對(duì)于市場老大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后來者的沈子凱選擇放低姿態(tài)。“星火計(jì)劃”是他為“純真年代”加盟計(jì)劃所想的名字，和同類產(chǎn)品一樣，他在銷售上采取“專賣店+地區(qū)代理+普通經(jīng)銷商”的模式，以批發(fā)和連鎖加盟作為主要發(fā)展方向。作為后來者，沈子凱的首期進(jìn)貨量要求不到業(yè)內(nèi)老大的十分之一，對(duì)熱門景區(qū)、步行街等店面位置好的加盟者，他甚至愿意貼錢為其裝修，以期用讓利的優(yōu)惠占有稀缺資源，換取生存空間。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 6頁 1 2 3 4 5 6 7
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