二、洗腳洗出標(biāo)準(zhǔn)化
品牌修煉時(shí)期的郭家富并不急于求成，而自立門戶以后，他則調(diào)整戰(zhàn)略，以“快“出奇制勝。
從2004年郭家富獨(dú)自執(zhí)掌家富富僑至今，短短五年時(shí)間里已經(jīng)在全國遍布門店500多家，這樣的擴(kuò)張速度在足浴行業(yè)無人匹敵。
“全國現(xiàn)在共有加盟店460多家，直營店40多家。”家富富僑南方地區(qū)的負(fù)責(zé)人鐘偉介紹說。
郭家富則讓加盟店的洗腳也洗出“標(biāo)準(zhǔn)化”，他的理念是將員工、技術(shù)和管理這三個(gè)環(huán)節(jié)“連”而“鎖”起來，一切交給家富富僑總部來復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化。家富富僑提供品牌，經(jīng)營理念，技術(shù)，管理及合作期內(nèi)正常經(jīng)營所需員工。
家富富僑負(fù)責(zé)加盟的張先生告訴記者，連鎖方需要先期投入的資金有一次性向總部繳納的綜合費(fèi)60萬-80萬元，其中包括學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)40萬-60萬元，總部技術(shù)指導(dǎo)差旅費(fèi)10萬元，品牌使用費(fèi)10萬元，合作期為五年，到期續(xù)簽。
連鎖方還需要承擔(dān)的是分店的裝修費(fèi)用，大約每平米2000元左右，以1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)所面積計(jì)算，合計(jì)為200萬。再加上物業(yè)出租費(fèi)、員工工資及包吃包住等費(fèi)用，連鎖方需要先期投入300萬左右。
加盟店開業(yè)3個(gè)月后，將交給總店3%-6%的管理費(fèi)。
張先生介紹說，保守估計(jì)，一般加盟店的投資回報(bào)周期為2年至2年半。據(jù)此粗略計(jì)算，一家加盟店的年利潤(rùn)將在100萬以上。富僑總店每年單“管理費(fèi)”一項(xiàng)最少也能收入幾千萬。
郭家富則將家富富僑的盈利模式概括為六種：第一種是直營店的經(jīng)營收益；第二種是特許經(jīng)營的管理費(fèi)；第三種是收取權(quán)益金、管理費(fèi)、人員招聘培訓(xùn)費(fèi)等服務(wù)費(fèi)；第四種是用品牌、核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)與房產(chǎn)方合股，裝修后經(jīng)營，得到收益；第五種是用股權(quán)合資形成的增值房產(chǎn)抵押貸款，獲得新的房產(chǎn)，裝修經(jīng)營，滾動(dòng)發(fā)展；第六種是先自己購買房屋，然后再租賃給加盟商投資裝修和經(jīng)營，既收到加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，又收到房屋租金。加上該房產(chǎn)抵押后，又可抵押貸款購房產(chǎn)滾動(dòng)發(fā)展，一舉四得。
“特別是最后三種模式，是麥當(dāng)勞的成功盈利模式，其收益比例，占了麥當(dāng)勞全球收益的60%。”郭家富強(qiáng)調(diào)說。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
|
