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這世界，當(dāng)所有聰明人都去干同一件事的時候，往往意味著悲劇的開始。因為所有聰明人都發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，都想賺錢，競爭由此變得殘酷。反過來，一個普通人做了一個誰都不相信的普通決定，但他每天都進(jìn)步一點，到第10年的時候，發(fā)現(xiàn)對手全不見了，到第15年他就成功了，成功的概率幾乎百分之百。時間帶來“聰明”與“普通”的二元轉(zhuǎn)化，偉大是干出來的！
解析歐琳創(chuàng)牌十多年的時間賽道，從蹣跚起步，到一個銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球60多個國家和地區(qū)，并在國內(nèi)設(shè)有1000多家銷售網(wǎng)點的廚具帝國，歐琳釋放出與眾不同的奔跑當(dāng)量，也展現(xiàn)了一個標(biāo)桿企業(yè)的成長歷程。
我們很難看到一個企業(yè)家，將美視為一種宗教繼而如藝術(shù)家般苦心追求，同樣也很難看到，一個企業(yè)所有眼花繚亂的市場軌跡最終都扣搭在一根千里伏線之上。
這根長約十五年的成長伏線，是一個中國“智”造型企業(yè)，將制造美學(xué)和工業(yè)設(shè)計完美轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的標(biāo)準(zhǔn)樣本。
文/本刊記者 秦 洪 周忠華 樊 力 攝影記者 雷 輝
有這樣一類企業(yè)家，當(dāng)他來到你面前，你會明顯意識到這是一位帶工具的人。他類似某類專家，他有著某種專長。關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)力上的每一場革命，都可以追溯到他手中的工具。
歐琳總裁徐劍光的工具是一把“尺子”，一種與生俱來并不斷提升的對美的認(rèn)知。
十多年前，中國廚具行業(yè)尚處一片一毛不拔的鹽堿地，而徐劍光立志要在這里種出“藝術(shù)”的莊稼；十多年后，歐琳水槽的市場占有率已穩(wěn)居全國第一，其櫥柜、廚電產(chǎn)品橫掃全球60多個國家，并在國內(nèi)建立起1000多家銷售網(wǎng)點。
從幾張看似隨意勾勒的草圖，到行業(yè)里首屈一指的美學(xué)大師；從創(chuàng)辦初期的探究摸索到一家“立足于人性化和藝術(shù)化的完美工廠”，十多年里，沒有特殊背景的徐劍光，借力于歐洲廚房的先發(fā)優(yōu)勢，在中國廚具業(yè)的成長譜系中，潛伏成長為一個獨具發(fā)展模式的企業(yè)樣本。
是什么樣的內(nèi)驅(qū)力，讓一個制造型企業(yè)不斷戰(zhàn)勝技術(shù)恐懼，將“三塊石頭一口鍋”的中國廚房，拉伸成為表達(dá)美學(xué)創(chuàng)意的廚房藝術(shù)；又是怎么樣的極致追求，讓一個企業(yè)家選擇將美學(xué)奉為區(qū)隔對手決勝行業(yè)未來的不二法則？
這個同時兼任著中國流行色協(xié)會副會長、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會副會長、中國五金制品協(xié)會副理事長的歐琳掌門人的故事，本質(zhì)上看，是一串關(guān)于“創(chuàng)造如何將制造打敗”、“美如何將平庸打敗”、“未來如何將眼前打敗”的商業(yè)啟示。
三十歲前的歲月熔爐
那是一個有些悶熱的盛夏季節(jié)，看完收發(fā)室老伯送來的最后一疊掛號信，時任寧波美術(shù)制版彩印廠經(jīng)營廠長的徐劍光，收拾好桌上零散的文件，低頭一看表，剛好四點三刻。從明天起，他將徹底告別這間辦公室。
這是1988年的8月12日，徐劍光的辭職決定做得非常堅決。“東方風(fēng)來滿眼春”，此時此刻，越來越多的中國人在下海創(chuàng)業(yè)的時代潮中躍躍欲試。徐劍光同樣熱血沸騰，他跑到寧波當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉隼锍邪鸱b柜臺——成為寧波“廠長下海”經(jīng)營服裝的第一人。
一個習(xí)慣于人前人后被尊稱為廠長的人，突然間沒人叫了，心頭難免些許失落。按照當(dāng)時的社會邏輯，有本事的人是不會去干個體戶的。但徐劍光把心一橫：眼看這國家正在發(fā)生翻天覆地的變化，自己再抱著虛名不放手，還叫什么男人？
別人賣服裝，是把衣服往墻上一架，密密麻麻一大片愛買不買隨便你。徐劍光卻掄起袖子發(fā)揮美術(shù)專長，把硬紙板刻成一個個彩色模特套上服裝，在那個不知模特為何物的年代，這種新奇的銷售方式瞬間點亮了人們的眼睛，衣服賣得風(fēng)生水起。一時間，幾乎全寧波的服裝個體戶都在相互打聽：徐劍光是哪路高人？
高人確實有點高：對于美的領(lǐng)悟，他自小就天賦過人。當(dāng)別的孩子為手中的連環(huán)畫爭來搶去時，他信手畫來已經(jīng)行云流水，成了遠(yuǎn)近聞名的“小畫家”；后來上夜校進(jìn)工廠一路摸爬滾打，自己的美術(shù)造詣更是與日俱增。
當(dāng)別人還在競相模仿“徐式彩模”時，徐劍光早已將觸角伸向了上游服裝廠。憑著自己對流行趨勢的大膽判斷，他直接參與到服裝的設(shè)計環(huán)節(jié)，不斷向廠家灌輸怎樣的款式才能避免同質(zhì)化。而這種借渠道之威左右上游制造商的案例，多年后方才在其他連鎖業(yè)態(tài)中有所體現(xiàn)。
與此同時，徐劍光還辦起了一家名為“雪中皇”的皮衣廠。因為在指導(dǎo)服裝企業(yè)的同時，徐劍光也“順道”和它們的供應(yīng)商成了兄弟，他總能搞到質(zhì)優(yōu)價廉的皮革，加上他自己設(shè)計的款式出奇新潮，幾百塊一件的“雪中皇”，在小小的寧波城賣得幾近瘋狂。
服裝生意做得如火如荼的時候，徐劍光承包的服裝柜臺席卷寧波城，僅售貨員就達(dá)100多人。然而，當(dāng)他已經(jīng)在服裝界小有名氣的時候，徐劍光卻瞄上了一件利潤更大的“衣服”。
隨著城市化的興起與人們生活質(zhì)量的提高，住房裝修開始風(fēng)行中國。徐劍光把室外裝飾理解成男裝，把細(xì)膩多樣的室內(nèi)裝飾理解成女裝。這件穿在房子身上的“衣服”，與穿在人身上的衣服相比，能變化出更多的花樣，蘊(yùn)藏的市場空間和潛力也更大。于是1992年，徐劍光當(dāng)機(jī)立斷：結(jié)束服裝生意，轉(zhuǎn)身瞄準(zhǔn)建材行業(yè)。
在90年代初盛行的室內(nèi)裝修中，最典型的就是衛(wèi)生間。人們出差住賓館，一看衛(wèi)生間原來可以裝飾得那么漂亮，于是回家參照這個體系，請人敲敲打打，硬是要整出個賓館式的高級衛(wèi)生間。徐劍光的理解是，賓館衛(wèi)生間引發(fā)了人們對衛(wèi)生間的美的需求，于是，轉(zhuǎn)身建材行業(yè)的他，做起了科勒、TOTO、美標(biāo)等高檔知名品牌的寧波代理。
建材經(jīng)營做到1994年，每年銷售收入高達(dá)七八千萬元。眼看寧波人的衛(wèi)生間快要被五花八門的衛(wèi)浴品牌擠滿，徐劍光忽然意識到，代理做得再好頂多就算個一方諸侯，要想打下萬里江山，必須要有自己的實業(yè)、自己的品牌！
那么，對一個家庭而言什么地方和衛(wèi)生間一樣重要呢？是廚房。此時的中國廚房尚停留在石板灶時代，一扇排風(fēng)扇一個煤氣灶，便已算得上“頂配”了。而在那些早已實現(xiàn)精裝修的西方國家，一間間廚房被裝扮得精致溫馨，這一切中國人卻只能在電影里“欣賞”到。
——這樣的差距深深刺激了徐劍光！ 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4
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