三十而立的廚房夢想
開弓沒有回頭箭。徐劍光下決心創辦自己的廚具品牌，那年他三十出頭。
三十出頭的徐劍光生活已經非常安逸，有一套裝修得很漂亮的房子，有一套許多家庭夢寐以求的音響…有那么段時間，他總喜歡往家里跑，享受家的舒適與愜意。
然而很快，從來就“不安現狀”的徐劍光感到自己要辦點事情，管住自己的惰性。
古話說“三十而立”，人生還有漫長的路要走，生命的過程最終組成了生命的內容，早早無所事事，這哪里是血氣方剛30歲的人生選擇？
于是，買廠房，招工人，印名片，定CI……為了實現自己的廚房夢想，徐劍光把在建材生意中積累的資本全部砸了進來，甚至還賣掉當時在寧波為數不多的奔馳車，賣掉房子，和妻子一起打起地鋪，睡起地板。
那確實是一段值得銘記的熱血歲月。比如第一條生產線，因為當時國內還沒有專門從事廚具生產的企業，相關配套自然未能形成，歐琳的所有設備只得從海外引進。幾經輾轉，終于引進了歐洲先進的設備，也請來了專家，連安裝工具都一并從外國購回。
好不容易讓生產線轟隆隆轉了起來，可消費者卻不買賬。1995年8月，歐琳的第一批櫥柜擺了出來，專賣店里，看的人多，摸的人更多，但買的人卻寥寥無幾，每月走量也就一兩套。“那段時間我最怕去車間，5000多平米的大廠房冷冷清清，工人們沒多少活干，那眼神實在讓人不安。”
眼看先驅快要成為先烈，成功還是成仁？徐劍光心急如焚，但表面上還得故作鎮定穩定軍心。當時大多數人的看法是，歐琳的櫥柜確實漂亮，確實先進，但做飯燒菜只要有煤氣灶就可以了，花那么多錢，做得那么漂亮有什么用？
是的，觀念！任何一個發現市場并創立行業的先行者，怎么離得開觀念的啟蒙呢？與其苦待市場成長，不如主動出擊。歐琳開始頻頻亮相各大展會，在當年的寧波住房博覽會上，徐劍光一改參展企業只在室內“唱戲”的慣例，破天荒地在展會門口搭起高高的T臺。更絕的是，他請來當時名噪一時的知名時裝模特隊，經過兩天兩夜的緊張排練，名模們推著漂亮的廚具模型，托著鍋碗瓢盆，風情萬種搖曳而來……
在那個營銷手段乏善可陳的年代，“歐琳廚房秀”引來圍觀無數，現場人山人海，警察都管不過來。一連幾天，當地媒體鋪天蓋地報道這一事件，歐琳順勢在寧波打響中國廚房革命第一槍。
參觀者是增加了，但敢于下單的“勇士”卻依舊不多。究其原因，整體櫥柜的價格過高，很多顧客看到歐琳櫥柜，沖上來一聲尖叫：太漂亮了！但緊接著一問，做這樣一套東西得花她一年工資，最終只得悻悻然離開。
好東西自然價高，但是，要是消費者的消費能力有限，再好的東西，也賣不出去，更形不成市場。徐劍光開始琢磨降低櫥柜生產成本。因為國內尚無歐式櫥柜配套企業，諸如不銹鋼水槽、燃氣灶等大多需要進口。比如水槽，一個單槽的進貨價是2500元，雙槽則從4000元到6000元不等，而2500元在當時相當于一臺長虹彩電的售價。
為了把水槽的價格降下來，徐劍光與一名香港代理商洽談。殊不知話未落地，那名香港代理商卻不耐煩了：“哪有這么便宜的，你們大陸人什么都不懂，沒法跟你談！”
徐劍光也急了，一拍桌子：“水槽又不是航空母艦，明年這個時候，我們自己肯定把它做出來！”
事實上，“水槽事件”堪稱歐琳企業史上的標志性事件之一。那名香港代理商的傲慢促使歐琳開始依靠自主研發降低生產成本，無形中成就了這位日后的中國水槽之王。更重要的是，相比訂制櫥柜從下單到交貨動輒三五個月的回款周期，水槽銷售環節簡單，其在一段時間內扮演起現金流先鋒的角色，幫助歐琳度過了櫥柜產品的市場成長期，戰勝了企業發展過程中的第一次風浪。
不銹鋼輕騎兵
對于一個血氣方剛的男人而言，說出去的豪言好比蓋了手印的契約，哪怕這份承諾會讓你歷經千難萬險，你都必須兌現！
可要想生產一款合格的不銹鋼水槽，確實不如徐劍光想象中簡單。當時的中國家庭洗碗洗菜就用一個塑料盆子，條件稍好點的則用白瓷磚砌個水池，甚至連今天大家統稱的水槽這一新名詞，也是由歐琳首推的。
其次，不銹鋼不同于可以一次成型的鋼板、冷軋板，正因它韌性十足，要想做到國際標準，需要冷軋鈑金工藝、表面處理等一系列技術支持。這些廣泛運用于汽車門板、引擎蓋上的工藝，在1995年的中國尚屬于一片空白。舉一個有趣的例子，1998年，同為浙江商人的李書福，同樣也被這一難題折磨得焦頭爛額。據說為了讓他的吉利“豪情”汽車表面看上去平整，廠里數十位技術高超的鈑金工，一榔頭一榔頭地敲了一年，結果還是難免有些小“疙瘩”。
汽車制造商尚且如此，更何況一家廚具企業。找不到相關技術人才，徐劍光心里急；數著日子一天天過去，心里更急。但轉念一想，自己沒法做也就意味著國內沒人能做，難度越大門檻越高，歐琳率先跨過去后的市場也就越寬廣。
于是，從德國奔馳公司請來了工藝專家，隨之又從瑞典ABB公司引進拋光機械手，徐劍光甩開腳步向歐洲前輩們取經。
一個剛剛成立的廚具企業何以具備如此魄力？這里必須提及歐琳自創業伊始便開始堅持的國際化思維。
因為之前代理科勒、TOTO、美標等國際品牌，再加上在全球各地的游歷考察經歷，以及之前所從事過的商標、廣告、設計工作，使他對品牌經營有了深刻理解：一個品牌只有定位的高度，才有發展的廣度。而這讓他在企業起步之時便胸懷做大品牌和做好企業的壯志。比如1994年公司籌備階段，徐劍光便導入在國內尚處于“看稀奇”階段的CI系統；企業剛剛步入正軌就在法蘭克福成立公司收集歐洲市場信息，引進外國專家的數量遙遙領先于國內同行……
一年后，歐琳率先在國內生產出不銹鋼水槽，憑借比國際品牌便宜60%～70%的售價，將市場瞬間撕開一道血紅色的口子，嗅覺靈敏的經銷商蜂擁而至。僅1997年一年，歐琳水槽的經銷商便爆發性增長了100多家，企業達到投入產出平衡。接著，通過與歐洲廚房電器研發機構合作，歐琳把油煙機、灶具、燃氣灶的視覺設計進行統一，率先推出“繁花系列”、“歐幻系列”、“藍色天際”等符合現代家庭審美需求的電器套餐。自此，由廚電、櫥柜、水槽組成的三架馬車開始呼嘯發力。
1999年，倚靠整體櫥柜和水槽的市場表現，歐琳年銷售額第一次突破億元門檻。
時至今日，歐琳水槽已經升級到第五代，連續數年銷量穩居全國第一。而通過解析徐劍光“如何將水槽做到對手無法跟進”的過程，也可初步感受歐琳如何將制造美學和工業設計轉化為生產力——
當發現許多父母在做早餐時，滴水聲往往驚醒尚在熟睡的兒女，他開始在水槽底部添加消聲設備——在行業內發起無聲水槽的革命；
當發現冬天里人們不愿將手伸向水槽提籠時，他又在水槽邊上設立智能臺控——徹底改變了水槽的排水方式；
當發現水槽用久了在底部容易形成積水進而腐蝕櫥柜，徐劍光再次發起中國水槽反滲水革命；
……
除此之外，包括表面不占油處理、落水系統防異處理、R10黃金半徑拉伸處理在內，15年來，徐劍光在這個看似簡單的品類里發起了11次行業革命。通過不斷給產品做加法，上百款歐琳水槽平均要經過幾十道工序才能出廠，“到今天，即便歐琳水槽只邁出了一小步，也是行業一大步！”
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