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芭比娃娃創始人羅絲小姐的創業故事


cye.com.cn 時間:2009-12-4 8:44:16 來源:經理日報 作者:查 立 我來說兩句

  的確,這個簡簡單單的idea在上世紀50年代那個時候并不這么簡單地使人信服的。世人都是保守的,在一個idea變成了現實之前,在他們沒有親眼看到千千萬萬小女孩急切的伸手去擁抱她們的“大女孩”洋娃娃的時候,沒有人相信羅小姐這種奇異怪誕、甚至有點胡思亂想的idea.創新真是一件極難極難的事情!人們只能望著過去自以為聰明,有誰能真的看見未來?

  每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”,一定的!羅小姐堅信自己的直覺,她要來創造一個小女孩世界里的五彩繽紛的“大女孩”世界!于是她興致沖沖地把這個idea告訴了小艾,沒想到,向來對她百依百順的小艾,一聽這個idea就給羅小姐澆了一頭冷水:“別異想天開了,且不說小女孩是不是喜歡‘大女孩’,那些買洋娃娃可都是大人口袋里掏的錢,老爸老媽誰會給自己的孩子買這些挺胸翹臀的騷女人玩意兒?!”一番話差不多把羅小姐給氣得要昏了過去。

  第二天,為了證明自己是正確的,小艾拖著羅小姐來到公司設計部,當著眾人面把羅小姐的idea講解了一番,結果居然人人反對,沒有人覺得羅小姐的idea值得一試。接著小艾又拉扯著羅小姐來到公司組裝線上,這里的大部分工人都是自己有孩子的媽媽們,小艾又把羅小姐的idea給大家解釋了一番,然后問是否有人愿意為自己的女兒買這樣的玩具?結果得到全場異口同聲的說“不!”

  羅小姐平時在公司里雷厲風行平易近人挺有威信的,今天是怎么了?居然她的idea遭到了100%的反對,就連一句阿諛奉承的話也沒有聽見,到底是眾人皆醉我獨醒呢,還是羅小姐的idea是一個從未得以證實的idea,或者完全可能是一個根本就不成立的idea?

  “每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”,一定的,一定的,一定的!!!羅小姐堅信自己的直覺,不管別人怎么說,我就要去試試、我就我就我就我就!羅小姐要強的天性再次爆發,她像個小女孩那樣耍起了犟脾氣,哈哈,這不正是俺們創業者一意孤行、執迷不悟的天性嘛?沒了這種英雄本色,哪來什么創新?還去創什么業啊?

  于是,在公司上下一片嘩然中,羅小姐強行啟動了自己的瘋狂冒險計劃,她命令設計師們完全按照自己的意思設計一款心目中的“大女孩”形象:鵝蛋型的臉蛋,大大的眼睛、彎彎的眉毛、翹翹的鼻梁、高高的胸脯、細細的腰身、修長的四肢……體型設計一改再改,最后定型為一個三圍39-21-33的絕對美女的“迷你版”,還替她配備了一個五顏六色的衣柜,一共20套盛裝;羅小姐命令生產部門采用最好的材料最新的工藝技術,每件衣服做到細節的逼真,連臉上的眼線都必須畫得一絲不茍;她還命令市場部制作大投入的電視廣告片……無意中,羅小姐發現自己的大女兒芭比平時喜歡涂涂畫畫,畫面里充斥了各式各樣“大女孩”的形象,羅小姐收集了厚厚一疊芭比的畫,它們將會是佐證,證明羅小姐的idea是對的,證明“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”!

  羅小姐又一陣激動,最后決定用女兒的名字來命名這批洋娃娃的品牌:“芭比”。

  盡管羅小姐花費了九牛二虎之力,花盡了公司里的每一份余錢,但她周圍上上下下的人仍然沒有一個相信這件名叫“芭比”的玩具會成為一件熱門的搶手貨,那么,最終只有讓市場來裁決了,對于羅小姐來說,此事此時已經萬事俱備,只欠東風。

  1959年初春,一年一度的國際玩具交易展在曼哈頓中城的玩具中心揭幕,成千上萬來自世界各地的玩具訂貨商冒著寒風在這里歡聚一堂……“芭比娃娃”也靚麗登場,羅小姐特意租下了最顯眼的展位,精心布置,她還特意在馬路對面租下一個酒店套間,移走了房間里的床和家具,搭起了一個私密的展室,專門接待重要的玩具分銷商。羅小姐親自出馬,在這里守株待兔。

  當年美國正在到處宣傳“登月計劃”,所以展廳里最熱門搶手的是那些飛船、火箭、宇航員的模型。形成鮮明對比的是一旁的“芭比娃娃”,她們孤獨地站在鎂光燈下,前來詢問的客戶寥寥無幾,即使偶有人過問,他們臉上無不帶有疑慮、不解、甚至不屑一顧的表情,很明顯,情況不太妙。

  羅小姐顯然已經掩飾不住自己的焦慮,時間一天天過去了,訂單寥寥無幾,就是向來關系很不錯的老客戶,也很少有人愿意來試試預定一些小批量的“芭比娃娃”樣品,看來敗局已定。不過羅小姐還在等待最后一線希望,展會的最后一天,她的一位最重要的客戶將來到這間私密展室和她見面,那人是美國最大的百貨連鎖店西爾斯的進貨主管,憑借著西爾斯的數千家門店,他能翻手為云覆手為雨,掌握著任何一款玩具的生死大權。

  此人駕到。羅小姐滿面笑容地迎了上去,親切的握手、熱烈的擁抱,她使出了渾身解數向來客一一講解了“芭比娃娃”的定位、設計、細節,最后,里間深藍色的帷幕徐徐拉開,中間擺放了一座限量版的芭比婚紗造型,聚光燈下,芭比像個驕傲的公主,一身潔白的拖地裙鋪灑在圓弧形的樓梯上,寶石在芭比的頭冠上、婚紗上閃閃發光……

  羅小姐的心跳到了喉嚨口,她在急切的祈禱:yes,yes,yes……不過,事與愿違,她在一陣目眩中只聽到一聲重重的回音:“NO!”

  兵敗如山倒,羅小姐的冒險行動終于以紐約國際玩具交易展的全線敗北而告終。拖著疲乏不堪的身體,在眾人的竊聲譏笑中,羅小姐回到了她洛杉磯的辦公室。她也信服了,芭比是個沒人要的娃娃,什么“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”,那是癡人的夢想,那娃娃是不會有人要的,現實擺在面前了,眾人皆醒我獨醉,別癡想了,活在當下吧!趕緊解散“芭比”設計團隊,讓他們各回原來的崗位,該做什么還做什么去,趕緊打電話讓生產線停下來,取消預訂的生產計劃,以免公司蒙受更大損失……

  正當羅小姐從彌漫的夢幻里重返現實的時候,小艾上氣不接下氣地敲門進來:“羅總,羅總,我們全錯了……芭比娃娃的訂單鋪天蓋地像雪花一樣地飄進來啦……!”

  “啊??”羅小姐喜出望外……

  原來,芭比娃娃的媒體廣告是滯后投放在國際玩具交易展之后的,雖然大部分分銷商沒有在展會上預訂芭比娃娃,但是,各地的小女孩和年輕媽媽們在電視報紙上看到了芭比娃娃的廣告,即刻蜂擁地到玩具店去搶購,這熱鬧的情形讓商家們都傻了眼……呵呵,所有人,包括精明的分銷商們,個個豈止是傻了眼,而是瞎了眼,事實證明只有市場是眼睛雪亮雪亮的!

  羅小姐站起身來,從臺子上撿起一個“沒有人要的”芭比娃娃,推開窗戶向地平線上望去,遠方高樓大廈的窗戶也都打開了,一個個小女孩從窗口向羅小姐伸出雙手在尖叫:每一個小女孩心里都藏著一個大女孩!

  ……

  50年過去了。

  芭比娃娃成了美泰兒公司里千金不換的驕傲公主;

  芭比使得美泰兒公司躍居成為世界上最大的玩具公司;

  芭比帶著美泰兒公司走上了IPO的道路;

  芭比讓羅小姐成為世界500強里的第一位女CEO;

  芭比的銷售額經久不衰,如今每秒鐘就有兩個芭比娃娃被顧客買走;

  芭比是歷史上最有名、銷量最大的一件玩具;

  芭比遍布了150多個國家;

  芭比參加選美、奧運、宇航……

  芭比,她是每一個小女孩心里藏著的那個大女孩!

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