今天看來(lái)，季琦認(rèn)為自己從畢業(yè)直到攜程創(chuàng)立之前這個(gè)階段，做的是一種類似“打獵”一樣的生意：“賣電腦和做系統(tǒng)集成，一個(gè)個(gè)訂單去爭(zhēng)取，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去打拼，要不停地銷售、公關(guān)。打獵會(huì)一直處于緊張的狀態(tài)中，吃了這頓愁下頓，一直在奔波，努力維持著最基本的生存。因此，一直努力從這種狀態(tài)中走出來(lái)。”
1999年，攜程的建立使得季琦終于得以脫離“打獵”的狀態(tài)，進(jìn)入了“種樹(shù)”的階段。他提到，“后來(lái)和幾個(gè)朋友一起弄了個(gè)攜程網(wǎng)。搭好框架，確立了行業(yè)地位，生意自然來(lái)了。平常也不用去喝酒應(yīng)酬，維護(hù)好服務(wù)平臺(tái)就行。這有點(diǎn)像種樹(shù)。樹(shù)種下，只要根基扎實(shí)了，樹(shù)長(zhǎng)得足夠高，能夠得到足夠的陽(yáng)光雨露，就可以享受它的果實(shí)了。”
但舒適的“種樹(shù)”生活也并非他的理想，季琦在經(jīng)營(yíng)攜程期間，又從看到了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大市場(chǎng)空間，于是決定介入這一領(lǐng)域，于2002年創(chuàng)立了如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。在他看來(lái)，經(jīng)營(yíng)如家則好比是“種莊稼”。“做經(jīng)濟(jì)型酒店，選址、裝修、日常營(yíng)業(yè)，有點(diǎn)像開(kāi)荒種莊稼：在合適的位置選好地方，平整、播種，日常維護(hù)和料理，一季收割一次。要在合適的地方，選擇合適的莊稼品種來(lái)種(選址和產(chǎn)品類型)。選錯(cuò)了，后期再辛苦也是徒勞。土地的平整和播種(設(shè)計(jì)、裝修)也非常重要。如果開(kāi)荒出來(lái)的地塊是塊‘漏地’(滲水、異味等隱性裝修毛病) 不儲(chǔ)水，那么水稻就會(huì)因?yàn)槿彼a(chǎn)量很低;要是播種過(guò)密(房間太小)，也會(huì)因?yàn)闆](méi)有足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)分而營(yíng)養(yǎng)不良;秧插得太稀(房間過(guò)大)，又會(huì)影響產(chǎn)量。而日常的維護(hù)(日常經(jīng)營(yíng))也非常重要，既要灌溉、施肥也要除草、滅蟲(chóng)害，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好都會(huì)出問(wèn)題。”
隨后，季琦又將自己做酒店的熱情和專業(yè)精神延續(xù)到了漢庭。2005年，季琦投入了大部分積蓄，創(chuàng)建了漢庭連鎖酒店。漢庭品牌的定位經(jīng)過(guò)了幾次調(diào)整，2005年之初是為商務(wù)人士量身打造的中檔連鎖酒店。兩年后，漢庭的品牌定位下移，如今則實(shí)行分品牌戰(zhàn)略，分別推出了定價(jià)在150元以下，定位于時(shí)尚年輕白領(lǐng)和學(xué)生階層的“海友客棧”;定價(jià)在150—200元，提供便捷住宿體驗(yàn)的“漢庭快捷”，以及定價(jià)在250-400元，定位于中高端精英商務(wù)人士的 “全季酒店”。
季琦在去年初給漢庭設(shè)定了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展目標(biāo)：2010年新增60到70家，2011年則新增80到100家，到了2012年則新增100到 120家。旗下的三個(gè)品牌中，漢庭全季酒店、漢庭海友客棧以直營(yíng)為主，漢庭快捷酒店的直營(yíng)店和加盟店則按一定的比例保持平衡。同時(shí)，漢庭的戰(zhàn)場(chǎng)依然還是一線城市，二、三線城市則以加盟為主。
在快速擴(kuò)張盛行的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店行業(yè)，這個(gè)發(fā)展速度不僅不能算大膽，甚至可以說(shuō)是頗為“小農(nóng)心態(tài)”。而在這個(gè)偏于保守的擴(kuò)張計(jì)劃背后，是將漢庭做到世界最優(yōu)秀的酒店集團(tuán)的目標(biāo)，季琦認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要他開(kāi)始進(jìn)入“經(jīng)營(yíng)農(nóng)莊”的心態(tài)。
從經(jīng)營(yíng)打獵、種樹(shù)的生意到現(xiàn)代化的農(nóng)莊，他意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)遍布全國(guó)的連鎖酒店，需要的是“大兵團(tuán)作戰(zhàn)、規(guī)模化運(yùn)作，需要專業(yè)的管理，先進(jìn)的技術(shù)手段來(lái)支持”。比之以往，“種莊稼相對(duì)容易，種樹(shù)技巧性強(qiáng)一些，但要做個(gè)大農(nóng)莊，就非常難。尤其在中國(guó)這個(gè)長(zhǎng)期都是農(nóng)業(yè)社會(huì)的環(huán)境中，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)絕非易事，但這也正是我們的機(jī)會(huì)所在。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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